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年底，價(jià)格極低的充值卡會(huì)或多或少地流到套利者手中成為套利工具。(資料圖片)
□本版撰文 信息時(shí)報(bào)記者 潘敬文
“如果運(yùn)營(yíng)商在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中低價(jià)賣(mài)出電話(huà)卡，就可能出現(xiàn)嚴(yán)重的套利行為：SP可以大量收購(gòu)，用于訂購(gòu)自身業(yè)務(wù)，再按照‘三七分’的分賬方式獲得提成�！币晃皇煜�(nèi)情人士告訴信息時(shí)報(bào)記者。伴隨著2013年的即將到來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)打起“價(jià)格戰(zhàn)”，在部分地區(qū)再次出現(xiàn)地板價(jià)傾銷(xiāo)。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提醒，越來(lái)越低的充值卡出卡價(jià)格很可能已經(jīng)形成了套利空間，低價(jià)出售的充值卡正成為SP或手機(jī)軟件商的套利工具。
現(xiàn)象1：
年底運(yùn)營(yíng)商拼低價(jià)催生炒卡族
隨著2012年年底逼近，三大運(yùn)營(yíng)商紛紛計(jì)劃年底沖刺完成全年KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)任務(wù)。為確保KPI完成，全國(guó)不少地區(qū)再次出現(xiàn)堪稱(chēng)“地板價(jià)”的價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)記者了解，今年除了“充值返超市購(gòu)物卡”、“預(yù)存話(huà)費(fèi)送加油充值卡”、“預(yù)存話(huà)費(fèi)送iPad”、“預(yù)存話(huà)費(fèi)送旗艦手機(jī)”等活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)部分城市，個(gè)別運(yùn)營(yíng)商為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，干脆搞起了傾銷(xiāo)：在國(guó)內(nèi)一些地區(qū)，有運(yùn)營(yíng)商甚至以不足10元的價(jià)格去傾銷(xiāo)高達(dá)100元的電話(huà)卡。
在部分國(guó)內(nèi)三四線(xiàn)城市，個(gè)別運(yùn)營(yíng)商以廉價(jià)的方式搞年底大促銷(xiāo)，有國(guó)內(nèi)通信業(yè)專(zhuān)家表示，這很可能給予大量SP充分的套利空間。知名通信業(yè)咨詢(xún)公司艾媒咨詢(xún)董事長(zhǎng)張毅表示，目前SP、運(yùn)營(yíng)商的智能手機(jī)應(yīng)用軟件商店，甚至在部分網(wǎng)絡(luò)商城中均支持以話(huà)費(fèi)的方式進(jìn)行小額支付，因此如果運(yùn)營(yíng)商年底“價(jià)格戰(zhàn)”打得太低，會(huì)出現(xiàn)套利空間。“比如，很多SP很可能會(huì)大量收購(gòu)這些‘地板價(jià)’的電話(huà)卡，然后統(tǒng)一訂購(gòu)自己的SP業(yè)務(wù)，或者是在運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的手機(jī)軟件商店中購(gòu)買(mǎi)自己的服務(wù)軟件，那就可以順利將電話(huà)卡變成現(xiàn)金。”據(jù)張毅介紹，按照目前一般規(guī)則，SP與運(yùn)營(yíng)商大概可以按照“7：3”的原則去分成，這意味著如果充值卡資費(fèi)在七折以下，就會(huì)出現(xiàn)套利空間。
據(jù)記者了解，其實(shí)除了年底價(jià)格戰(zhàn)之外，SP套利的空間大量存在。比如有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，很多時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商在高價(jià)出售“靚號(hào)”的同時(shí)，亦會(huì)將很多號(hào)碼不佳的“差號(hào)”、“爛號(hào)”以極低的價(jià)格出售，甚至與各大商場(chǎng)做活動(dòng)合作時(shí)進(jìn)行免費(fèi)派送。很多時(shí)候，這些價(jià)格極低的電話(huà)卡都會(huì)或多或少地流到套利者手中成為套利工具。
現(xiàn)象2：
演唱會(huì)成“養(yǎng)卡族”套利目標(biāo)
“通過(guò)廉價(jià)電話(huà)卡套利僅僅是套利的其中一種方式。實(shí)際上目前很多群發(fā)短信商已經(jīng)兼任‘養(yǎng)卡族’，一旦運(yùn)營(yíng)商舉辦各色演唱會(huì)，就是這些‘養(yǎng)卡族’大發(fā)橫財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)�！睒I(yè)內(nèi)人士ALEX(化名)如此向記者表示。
所謂“養(yǎng)卡族”是一些平時(shí)養(yǎng)著大批 “號(hào)碼”(通常是上萬(wàn)張甚至上十萬(wàn)張)的“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。平時(shí)，這些專(zhuān)業(yè)戶(hù)的主要業(yè)務(wù)是利用手中的“號(hào)碼”為企業(yè)進(jìn)行群發(fā)短信，或廣告推銷(xiāo)電話(huà)等。而一旦運(yùn)營(yíng)商在年底、春節(jié)、中秋等重要節(jié)日推出演唱會(huì)，“養(yǎng)卡族”收入大增的機(jī)會(huì)就來(lái)了。
“在年底，各大運(yùn)營(yíng)商常常會(huì)舉辦大型演唱會(huì)，比如劉德華的演唱會(huì)。我就親眼看過(guò)，在巨星演唱會(huì)前夕，運(yùn)營(yíng)商讓旗下符合條件的用戶(hù)可以去網(wǎng)上去搶票。搶票前一晚，一位‘養(yǎng)卡族’老板下令員工全部加班，一到凌晨搶票時(shí)間，有10萬(wàn)個(gè)號(hào)碼以配備特殊軟件同時(shí)進(jìn)行搶票�！盇lex表示，如此搶票，結(jié)果當(dāng)然就是大部分的票都流入“養(yǎng)卡族”老板的手中。當(dāng)拿到大部分的票后，這些“養(yǎng)卡族”老板們就會(huì)搖身一變成為壟斷票源的黃牛黨，去賺取極高額的利潤(rùn)，“各地劉德華歌迷影迷會(huì)、粉絲會(huì)，其實(shí)或多或少都跟這些養(yǎng)卡族老板有關(guān)”。Alex說(shuō)。
業(yè)界說(shuō)法
運(yùn)營(yíng)商業(yè)績(jī)壓力大“放任”養(yǎng)卡族
“其實(shí)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部都知道養(yǎng)卡族的存在，只是‘養(yǎng)卡族’、‘套利族’都是在法律和運(yùn)營(yíng)商法規(guī)允許的情況下生產(chǎn)，而且他們的存在對(duì)運(yùn)營(yíng)商沖業(yè)績(jī)也并不是壞事，因此運(yùn)營(yíng)商根本不會(huì)理會(huì)�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰倪\(yùn)營(yíng)商人士向記者表示，套利族、養(yǎng)卡族的存在早已知曉，但在不違法情況下，很少人會(huì)去追究他的法律責(zé)任。
“其實(shí)套利只是理論上簡(jiǎn)單，實(shí)際上套利的成本并不便宜。10萬(wàn)張卡，如果每張卡養(yǎng)著需要50元，每月就需要投入500萬(wàn)，一年就是5000多萬(wàn)，成本極高。”有運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人向記者表示，除了進(jìn)入門(mén)檻高之外，運(yùn)營(yíng)成本同樣巨大。比如，中國(guó)是一個(gè)非常龐大的國(guó)家，要隨時(shí)知道哪里有廉價(jià)的電話(huà)卡套餐購(gòu)買(mǎi)并不容易，而且很多電話(huà)卡套餐并不是一次性到賬，很多還必須通話(huà)若干分鐘才能享受到其余優(yōu)惠，還不能全部用于訂購(gòu)SP業(yè)務(wù)，這意味著養(yǎng)卡族完全是個(gè)熟悉運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作的“精算機(jī)構(gòu)”，必須通過(guò)準(zhǔn)確計(jì)算才可能盈利。
該負(fù)責(zé)人表示，目前運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部業(yè)績(jī)壓力非常大，而這些“套利族”、“養(yǎng)卡族”的存在有個(gè)大前提，就是必須長(zhǎng)期、大量地“養(yǎng)著”一大批運(yùn)營(yíng)商的號(hào)碼，并能夠幫助運(yùn)營(yíng)商提升業(yè)績(jī)，因此運(yùn)營(yíng)商自然也就“睜一只眼，閉一只眼”�！案螞r，又沒(méi)有法律禁止一個(gè)人或公司同時(shí)擁有數(shù)十萬(wàn)電話(huà)號(hào)的。”該負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
