LG智能機年跌四成 深陷退出中國傳聞

  《投資者報》記者 溫潔

  當(dāng)三星手機在中國如日中天,同為韓國兄弟的LG卻陷入退出中國市場的傳聞中。

  日前,有媒體報道稱,LG電子手機業(yè)務(wù)在中國的26個辦事處陸續(xù)有員工接到離職通知,擬裁上千名銷售人員。對此,LG官方負責(zé)人在2012年12月19日否認了這個傳聞,官方負責(zé)人對《投資者報》記者表示,官方已經(jīng)發(fā)布關(guān)于LG手機不會撤出中國的消息,并稱公司正在優(yōu)化重組。

  用多事之秋來形容LG的這段日子一點都不過分,除了深陷裁員風(fēng)波之外,中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人也緊急換帥。近日,LG電子大中華區(qū)新任總裁慎文范已到任,負責(zé)公司在中國內(nèi)地、香港地區(qū)的銷售、營銷和服務(wù)等業(yè)務(wù)根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù),2011年第三季度LG在中國的銷售量為53萬臺,而到了該年第四季度,LG銷售量一瀉千里至32萬臺,銷售下滑了39.6%。此后一直跌至2012年第二季度的26萬臺,即便三季度回暖,銷售量也只能達到31.9萬臺。

  “LG在智能手機的路越走越窄,現(xiàn)在在中國市場也僅有1%的市場份額!卑絺髅紺EO張毅對《投資者報》記者表示,“錯失智能機步伐,產(chǎn)品、渠道、品牌的失誤導(dǎo)致了今天的結(jié)果。”

  從“寵兒”到“棄兒”

  “智能機是LG抹不去的痛!睆堃闳绱诵稳軱G對智能手機時代的抱憾。

  在功能手機時代,LG鑄就了其最輝煌的時刻。2008年,LG成為全球第四大手機廠商,2009年LG依然保持強勁的增長,每個季度都在刷新銷售額和營業(yè)利潤紀(jì)錄,并順利晉級成為全球第三大手機制造商。

  據(jù)賽諾統(tǒng)計,LG在2008年全球手機市場平均份額為2.2%,2009年平均為3.4%,增長了1.2個百分點,增幅超過50%。

  “LG在中國最好的時候也就是占不到5%的市場份額,它現(xiàn)在在全球市場還是主要做功能機,在中國的業(yè)務(wù)支撐點也來自于功能手機,功能機能有些利潤,但智能手機卻沒有蹤跡!睆堃阏f。

  這種頹勢,讓LG迅速在經(jīng)銷商面前失寵!2011年下半年,我們已經(jīng)不跟LG合作了”中郵普泰方面的人對《投資者報》記者說,“不合作的原因很簡單,市場不認可品牌以及產(chǎn)品缺少競爭優(yōu)勢!背酥朽],LG跟大經(jīng)銷商天音也不再合作。

  2010年11月,LG第一款智能機LGPanther上市,但已然太晚了,相比三星,LG整整“遲到”了一年。

  難獲運營商青睞 4G夢想或落空

  傳統(tǒng)經(jīng)銷商的相繼離去并不是最壞的事情,更糟的是沒有跟上運營商的節(jié)奏。

  “LG的問題其實很明顯,在全球和中國都賭錯了智能機的前景。”張毅認為,智能手機轉(zhuǎn)型的時候,LG決策機制太慢了,導(dǎo)致了整個戰(zhàn)略層面的失誤。

  “在中國市場,是運營商主導(dǎo)的市場,現(xiàn)在中華酷聯(lián)的市場份額能占到40%以上,主要是借助運營商渠道和價格補貼的優(yōu)勢!币子^國際分析師李艷艷對《投資者報》記者表示:“LG跟國產(chǎn)廠商相比是沒有競爭優(yōu)勢的,它在中國的市場份額也一直在下滑!

  錯過運營商的代價有多大?以依賴運營商出貨而稱霸中國市場的聯(lián)想手機為例。2006年聯(lián)想才開始研發(fā)智能手機,2010年年底聯(lián)想樂Phone的銷量僅50萬部。隨著運營商的大力度普及,2011年,聯(lián)想智能手機累計銷量已經(jīng)達到650萬部,在運營商捆綁銷售下市場份額屢創(chuàng)歷史新高,同年12月市場份額突破了10%。在2012~2013財年上半年的財報會議上,聯(lián)想稱該季度智能手機銷量突破700萬部,同比增長18倍以上。

  相比之下,2010年LG的中國市場占有率僅為2.39%,全年凈虧損約5.68億美元,2011年,LG全年凈虧損2.47億美元。

  張毅表示,LG的失敗主要是三點,首先是產(chǎn)品方面,LG手機UI設(shè)計跟不上潮流,產(chǎn)品功能差異不大;其次是渠道上的,智能機時代主要是依靠運營商渠道,但LG沒做好;再次是品牌的失誤,不像三星在各大體育賽事上巨資做營銷,LG在傳播上基本失語!斑\營商打不進去,基本上就沒有什么機會。”他還說。

  錯失3G時代,4G對于廠商來說也是另外一次機會。況且LG是全球擁有4G專利技術(shù)最多的公司,在全球用4G網(wǎng)絡(luò)的市場都擁有不錯的市場份額,4G對LG而言是不能放棄的機遇。

  不過4G的機會并不好把握。李艷艷說,在4G時代,與運營商合作也是有成本的。一方面運營商要提供渠道和價格補貼,另一方面運營商通過控制終端來擴充自己在流量上的優(yōu)勢,也就是終端數(shù)量多才能帶來更多的流量;诖,LG手機市場份額不足1%,運營商很難會把它作為合作對象。


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