國內(nèi)手機用戶破11億 前景廣闊高端市場布局提速

　　本報記者 王永臣

　　日前，工信部發(fā)布最新數(shù)據(jù)：國內(nèi)手機用戶已破11億大關，3G用戶滲透率也達到了20%，直追歐美國家水平。與此同時，國內(nèi)手機廠商更是在過去一年的激烈競爭中也取得了驕人業(yè)績，國內(nèi)市場國產(chǎn)機份額高達71.7%。

　　然而，對國產(chǎn)機廠商來說，提升之路卻又顯得有些后繼乏力。因為長久以來，國產(chǎn)機帶給人們的似乎只有“廉價”、“低端”的印象。坐擁廣闊的本土3G市場及超七成的市場份額，國內(nèi)廠商們自然無法接受這種“有規(guī)模無利潤”的尷尬局面。于是，各大國產(chǎn)手機廠商紛紛發(fā)力高端市場，欲借此提升品牌、提高利潤。

　　賠本賺吆喝式發(fā)展難長久

　　2012年，隨著中國3G的日益推進，國內(nèi)的智能手機發(fā)展堪稱奇跡。僅用一年時間，中國便迅速超越美國成為世界第一智能手機消費國，整個市場售出的智能手機接近2億部，智能手機的滲透率也直追歐美。更可喜的是，在剛剛過去的2012年，發(fā)生了一件讓國產(chǎn)手機廠商乃至國人為之集體振奮的事情。那就是自2012年4月以來，中國智能手機格局發(fā)生了質(zhì)的變化，國產(chǎn)品牌的份額整體超過了50%。這也是國產(chǎn)手機自2004年以后首次超越國際品牌。

　　然而，在規(guī)模上實現(xiàn)超越的同時，國產(chǎn)機卻普遍陷入“賠本賺吆喝”的尷尬之中。智能手機市場的絕大部分利潤均都被蘋果和三星瓜分，其他品牌在拼命爭奪余下的利潤，甚至不賺錢也要做。對此，中國機電產(chǎn)品進出口商會秘書長劉春就認為，目前全球手機市場99%的利潤都被蘋果、三星兩家公司賺去，中國企業(yè)在量上取得地位，卻沒有獲得較高利潤并形成核心競爭力。

　　實際上，“增量不增利”的難題早就開始困擾國內(nèi)手機廠商了。自2011年三大運營商啟動“千元智能機”市場以來，中興、華為等憑借本土及價格優(yōu)勢與運營商建立了良好合作關系，在終端方面出貨量猛增。但其毛利率自2012年以來一直呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢。一方面，市場需求火爆，各種終端不斷涌入，產(chǎn)品競爭加劇，另一方面，成本趨于透明，價格開始下滑，利潤不斷被壓縮。國產(chǎn)智能機廠商的日子并不好過。于是，各大國產(chǎn)手機廠商紛紛發(fā)力高端市場，欲借此提升品牌、提高利潤。

　　布局高端樹品牌成新思路

　　對于國內(nèi)手機廠商面臨“賠本賺吆喝”的尷尬局面，有業(yè)內(nèi)人士也表示，在國內(nèi)市場，中國的民族品牌被低估了。那么，國產(chǎn)品牌們?nèi)绾尾拍芨淖児逃杏∠竽兀?/P>

　　作為國產(chǎn)手機的典型代表中興目前采取了兩個策略。其中之一，便是在中國推出獨立的品牌努比亞主打高端市場。2012年10月，中興通訊宣布組建一個主打高端市場的手機團隊，產(chǎn)品品牌命名為“nubia”。今年1月3日，中興正式推出了其進入高端市場的首款產(chǎn)品努比亞Z5，這款產(chǎn)品集中了當前最主流的高端配置：5.0英寸高分屏、1300萬像素攝像頭、四核1.5GHz處理器等。在價格上，也在向國際品牌的高端產(chǎn)品靠攏，其中一款鈦金屬版本售價更是達到了7890元。

　　作為國產(chǎn)領軍品牌的聯(lián)想也早在去年便推出了其首款四核手機K860。K860擁有一塊5英寸720P AH-IPS第三代顯示屏，配置了業(yè)內(nèi)頂尖性能的Exynos 4412四核處理器，性能強勁完美。同時，整機厚度降低到了9.6mm，內(nèi)置2250mAh的電池也在續(xù)航方面帶來非常強力的表現(xiàn)。

　　另一國產(chǎn)手機巨頭華為自然不甘人后，其推出的Ascend P1外觀硬朗，且在設計上，也體現(xiàn)鮮明的時尚輕薄風格，它采用獨創(chuàng)制模、澆鑄工藝，一體化金屬框架的緊湊設計，機身最薄處可達 7.69毫米，憑借纖薄機身以及64.8mm的黃金寬度，堪稱盈盈可握，為用戶帶來極舒適的握持感受。內(nèi)部配置上，華為Ascend P1配備雙核處理器，從而讓它的各方面性能表現(xiàn)不俗，贏得了消費者的高度認可。

　　此外，酷派、TCL等其他國內(nèi)手機廠商也都陸續(xù)推出了各自的高端產(chǎn)品。國產(chǎn)廠商進軍高端手機市場的格局逐漸成型。

　　品牌重塑需軟硬兼顧

　　雖然，三星、蘋果等國際巨頭在高端市場的高額利潤著實令人眼紅，但我們也應該看到，這不僅是因為其硬件領先，作為軟實力的手機應用數(shù)量及長期積累的品牌也是功不可沒。而長久以來總給人們留下“低端”、“廉價”印象的國產(chǎn)手機，想要單純依靠硬件來進軍高端，似乎很難取得消費者的認可。

　　以中興為例，雖然其從2012年初便有意主推中高端系列機型，但是消費者卻似乎并不適應中興品牌的手機為什么賣到兩千以上。與中興類似，意欲進軍高端市場提升利潤的華為也有遭遇了同樣的困境。

　　有觀點認為，未來國產(chǎn)手機要進一步發(fā)展，就必須在全球頂端市場贏得口碑，讓消費者無法拒絕。而這就必須要有全球明星產(chǎn)品，就像蘋果iPhone，或者三星的Galaxy一樣。當然，除了產(chǎn)品本身，在市場宣傳、在渠道推廣方面的投入也必不可少。但這是建立在產(chǎn)品好的基礎之上。

　　被認為是2012年獲利最高的國內(nèi)手機廠商——小米手機，其成功模式也很值得眾多國內(nèi)廠商借鑒。它的成功就在于其改變了以往忽視用戶需求的業(yè)內(nèi)規(guī)則。其讓粉絲參與、注重改善用戶體驗的做法，使其能在行業(yè)內(nèi)普遍利潤偏低的情況下，始終保持一定利潤率。小米手機的腳步并不止于此，在出貨量猛增之后，其又開始發(fā)力自己的手機游戲平臺。這種兼用游戲賺錢的模式更是成為了業(yè)內(nèi)的一大亮點。

　　總而言之，國內(nèi)手機廠商進軍高端市場的思路無疑是正確的，也是整個國內(nèi)手機行業(yè)乃至整個中國制造業(yè)的必然趨勢。然而，如何能在高端市場中立足，卻并非一朝一夕所能完成。技術的創(chuàng)新、產(chǎn)品的外觀設計自然是不可或缺的，但對既有品牌的重塑絕不會如此簡單。因此，國產(chǎn)廠商在布局高端市場腳步加快的同時更需軟硬兼顧。