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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 1月14日早間評(píng)論(岳明)中興、華為、酷派和聯(lián)想，被業(yè)界簡(jiǎn)稱為“中華酷聯(lián)”；他們?cè)谝欢ǔ潭壬�，也成為了民族終端廠商的代表。雖然各自的出身不同，目標(biāo)市場(chǎng)也略有差異，但在2012年卻飽受著蘋果、三星的高端擠壓，也都飽受著小米、辣椒、青橙這類互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的旁敲側(cè)擊。
不過(guò)，從2012年最終的結(jié)果來(lái)看，他們卻交出了一份截然不同的答案。有的人開始主動(dòng)收縮，將盈利能力擺在首位；有的繼續(xù)高歌猛進(jìn)，將出貨量擺在首位；有的卻是繼續(xù)迷失，在盈利、規(guī)模和品牌之間搖擺。
中華收縮
在這四家企業(yè)中，中興和華為有一定相似之處，他們都是從電信設(shè)備逐漸擴(kuò)展至消費(fèi)市場(chǎng)，在消費(fèi)品牌塑造方面起步比較晚，在營(yíng)銷渠道上也比較依賴于電信運(yùn)營(yíng)商。
在2012年，中興和華為不約而同的進(jìn)行了調(diào)整：改變過(guò)去將出貨量作為首要目標(biāo)，開始更加強(qiáng)調(diào)盈利能力和品牌塑造。在產(chǎn)品形態(tài)上，開始主動(dòng)縮減功能手機(jī)的產(chǎn)能，將更多地目標(biāo)放在智能手機(jī)上；在產(chǎn)品覆蓋上，改善過(guò)去以千元智能機(jī)和2000元以下智能機(jī)為主的布局，開始向3000元這個(gè)檔位延伸。
以華為為例，華為管理層已在內(nèi)部對(duì)華為終端提出了新的要求：“盈利能力，持續(xù)發(fā)展，不要出現(xiàn)惡性庫(kù)存造成較大風(fēng)險(xiǎn)�！本窇�(zhàn)略被視作是華為提升手機(jī)盈利能力的舉措之一�，F(xiàn)在的華為正在把產(chǎn)品進(jìn)行有選擇性的聚焦，在以2000元和3000元為界的高中低端智能機(jī)市場(chǎng)，每個(gè)價(jià)格檔都推出至少一款精品機(jī)型。
當(dāng)然，要提升盈利能力和品牌美譽(yù)度，有選擇性的放棄是必須的。華為終端在2012年就犧牲了3000萬(wàn)部功能機(jī)的銷量，將利潤(rùn)提高了約70%，但利潤(rùn)率還是個(gè)位數(shù)。在智能手機(jī)的銷量方面，目前依然是個(gè)迷，按照之前部分媒體的報(bào)道，華為2012年智能手機(jī)出貨量將達(dá)6000萬(wàn)部，增長(zhǎng)率超過(guò)300%。但行業(yè)分析機(jī)構(gòu)iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)在日前透露，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，華為智能終端在2012年的實(shí)際出貨量只有3000萬(wàn)部�！爸饕且�?yàn)槿A為改變了市場(chǎng)策略，不希望只有銷量不賺錢�！�
在出貨和盈利兩個(gè)要素上，中興的選擇顯然沒有華為那么激進(jìn)，中興的市場(chǎng)與產(chǎn)品策略還是比較平穩(wěn)的。作為全球第四大手機(jī)廠商，中興也是將產(chǎn)品劃分為幾個(gè)系列進(jìn)行銷售；但在利潤(rùn)率最高的3000元以上市場(chǎng)上，中興選擇推出新品牌努比亞進(jìn)行拓展。
聯(lián)想猛進(jìn)
與中興華為的戰(zhàn)略性收縮不同，PC出身的聯(lián)想則是繼續(xù)高歌猛進(jìn)。特別是在2012年第三季度，聯(lián)想智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到了14%，出貨量超過(guò)700萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)18倍，與第一名三星只相差1個(gè)百分點(diǎn)。
從2011年起推出了首款暢銷千元智能手機(jī)A60開始，聯(lián)想新品推出速度不斷加快。聯(lián)想在2012年的目標(biāo)是智能機(jī)出貨量翻三番，到年底達(dá)到1800萬(wàn)部。從目前來(lái)看，聯(lián)想手機(jī)將超額完成銷售任務(wù)。
不過(guò)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略使得聯(lián)想手機(jī)部門一直虧損。2012年1-3月份，聯(lián)想手機(jī)部門虧損達(dá)7000萬(wàn)美元。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶曾對(duì)此表示，聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)將會(huì)在2012年上半年實(shí)現(xiàn)盈利。但實(shí)際情況并非如此，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)至今日仍未錄得大幅盈利。
在最近的CES上，聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東也未透露手機(jī)的利潤(rùn)情況，但強(qiáng)調(diào)“以前說(shuō)過(guò)的一定能做到”。這里“以前說(shuō)過(guò)的”，是指去年11月三季度財(cái)報(bào)媒體溝通會(huì)上楊元慶提到的“2-3個(gè)季度內(nèi)盈利”。
在產(chǎn)品形態(tài)上，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量的六成是來(lái)自千元智能機(jī)，而這基本上沒什么利潤(rùn)的；作為在中高端領(lǐng)域內(nèi)的嘗試，聯(lián)想和英特爾在2012年合作推出了基于凌動(dòng)處理器的K800，但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，銷量實(shí)在不能讓人恭維。在渠道布局上，這是聯(lián)想自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)之處，正如陳旭東所說(shuō)的，未來(lái)將在PC店面全面加入手機(jī)的銷售，并拓展至更多的市場(chǎng)，聯(lián)想打算在四至六級(jí)賣電腦的渠道賣手機(jī)。
毫不客氣的講，在智能終端領(lǐng)域，華為和中興如果是家產(chǎn)品公司的話，聯(lián)想則是一家供應(yīng)鏈和渠道公司。但在2013年，伴隨著越來(lái)越多的山寨智能廠商加入其中，聯(lián)想的銷量將會(huì)受到很大沖擊。因?yàn)榘殡S著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，本來(lái)就高度吸金的實(shí)體渠道對(duì)于銷量和利潤(rùn)能有多大幫助呢？
酷派迷失
作為“中華酷聯(lián)”中唯一堅(jiān)持主業(yè)做手機(jī)的廠商，今年剛好是酷派手機(jī)成立20周年。
套用時(shí)下的一個(gè)熱詞，宇龍酷派的發(fā)家史多少有點(diǎn)“奇葩”，它是靠CDMA/GSM雙模手機(jī)崛起的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)聯(lián)通同時(shí)運(yùn)營(yíng)著GSM/CDMA兩張2G網(wǎng)絡(luò)，考慮到雙網(wǎng)用戶的需求，聯(lián)通推出了世界風(fēng)品牌，但苦于沒有雙模終端的支持，酷派在這個(gè)時(shí)候橫空出世了。
憑借著雙模終端，酷派在很小的出貨量前提下，保持著很高的利潤(rùn)率；但伴隨著我國(guó)電信業(yè)重組，酷派的好日子似乎是到頭了。但好在酷派及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品市場(chǎng)策略，開始放下身段，全線出擊市場(chǎng)。據(jù)宇龍酷派副總裁蘇峰透露，酷派2012年智能手機(jī)出貨量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，提前完成120億元的銷售目標(biāo)。雖然我們還并不知道酷派盈利情況，但可以肯定的是，其產(chǎn)品利潤(rùn)水平肯定是在下降。
在產(chǎn)品方面，酷派在WCDMA/TDS/CDMA2000上都有廣泛地布局，特別是對(duì)于TDS和CDMA2000這樣的“小眾產(chǎn)品”情有獨(dú)鐘，這也使得酷派具有很好的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系；在渠道方面，酷派在國(guó)內(nèi)主要依靠運(yùn)營(yíng)商渠道、國(guó)代商、金牌客戶和自建渠道。目前全國(guó)有超過(guò)500家金牌客戶，得到認(rèn)證的銀牌客戶超過(guò)3000家，未來(lái)將陸續(xù)建設(shè)3000家體驗(yàn)店，通過(guò)實(shí)體渠道覆蓋更多的縣一級(jí)市場(chǎng)。
在電子渠道方面，酷派主要依靠京東、蘇寧易購(gòu)、天貓旗艦店等進(jìn)行銷售�？崤勺杂械碾娚躺虅�(wù)網(wǎng)站已經(jīng)上線，開始銷售酷派手機(jī)、電池、保護(hù)套以及耳機(jī)等配件。據(jù)蘇峰透露，今年6月份之前酷派會(huì)有全新的電商渠道會(huì)上線，同時(shí)將理順線上線下產(chǎn)品和渠道體系，加強(qiáng)酷派互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)。
與另外三家不同，酷派產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，利潤(rùn)率也較高。但這在很大程度上，是“類智能機(jī)”時(shí)代的品牌遺產(chǎn)的延續(xù)，如何在這個(gè)完全智能化的智能機(jī)時(shí)代，延續(xù)之前的好運(yùn)，是個(gè)問題。因?yàn)榭崤杉葲]有華為、中興這樣全球化的市場(chǎng)布局，也缺乏蘋果、三星這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和品牌效應(yīng)，在供應(yīng)鏈和渠道管理方面與聯(lián)想也有一定距離。
