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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 北京時(shí)間1月18日凌晨消息，為了在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上與蘋果和三星等公司展開競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)手機(jī)廠商TCL正在尋求一個(gè)強(qiáng)大盟友的支持，那就是“鋼鐵俠”(Iron Man)。
TCL已經(jīng)達(dá)成了一項(xiàng)植入式廣告交易：在派拉蒙影業(yè)(Paramount Pictures Corp)的第三部《鋼鐵俠》電影中，小羅伯特·唐尼扮演的托尼-斯塔克(Tony Stark)將使用TCL的產(chǎn)品與其最新的強(qiáng)硬對(duì)手“滿大人”(Mandarin)展開搏斗。有些現(xiàn)實(shí)世界中的功能——比如說能與電視進(jìn)行互動(dòng)的手持式設(shè)備——將被復(fù)制到銀幕上。
除了手機(jī)以外，TCL還是便攜式攝像機(jī)和電飯煲的生產(chǎn)商，這家公司正在采取任何可能的措施來進(jìn)入高端消費(fèi)者市場(chǎng)，這是日本和韓國(guó)電子和汽車公司在過去數(shù)十年時(shí)間里所走的一條類似的道路。跟中興通訊、華為和聯(lián)想等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，TCL也正尋求說服海外消費(fèi)者相信，它們所生產(chǎn)的智能手機(jī)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所提供的產(chǎn)品一樣先進(jìn)和具有吸引力，希望借此擴(kuò)大銷售和增強(qiáng)品牌可信賴度。
“我認(rèn)為，對(duì)于市場(chǎng)特定部門來說，他們(TCL)的產(chǎn)品足夠好�！碧窖箦竟谧C券(Pacific Crest Securities)駐俄勒岡州波特蘭的分析師安迪-哈格里夫斯(Andy Hargreaves)在接受采訪時(shí)說道。“這是一場(chǎng)定價(jià)游戲；如果他們能以較低的價(jià)格推出產(chǎn)品，那么就很可能讓自己的市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”
根據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner的預(yù)測(cè)，今年全球智能手機(jī)銷售量將超過12億部，超越2012年創(chuàng)紀(jì)錄的8.21億部。這家總部位于康涅狄格州斯坦福德(Stamford)的市場(chǎng)研究公司稱，個(gè)人消費(fèi)者和公司正日益選擇功能多樣的、強(qiáng)大的手持式設(shè)備，而不是個(gè)人電腦。
品牌認(rèn)知度
TCL總部位于中國(guó)惠州，這家成立于1981年的公司是家用電器、通信設(shè)備和家庭電子產(chǎn)品制造商。據(jù)公司網(wǎng)站顯示，除了自有品牌以外，這家員工總數(shù)為6萬人的公司還是湯姆遜(Thomson)電視和阿爾卡特(Alcatel)手機(jī)的生產(chǎn)商。
“我相信，我們的新一代產(chǎn)品跟三星和蘋果的產(chǎn)品一樣好�！盩CL董事長(zhǎng)、聯(lián)合創(chuàng)始人李東生在上周召開的拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上接受采訪時(shí)說道�！皩�(duì)我們來說，與《鋼鐵俠》展開的這種合作是非常有用的，能幫助我們?cè)谌蚴袌?chǎng)上推廣TCL品牌，包括美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。”
為了支持這種營(yíng)銷戰(zhàn)略，李東生在上周簽署了一項(xiàng)協(xié)議，將把洛杉磯的格萊曼中國(guó)劇院(Grauman's Chinese Theatre)改名為“TCL中國(guó)劇院”(TCL Chinese Theater)，購買了好萊塢星光大道上這座文化地標(biāo)的命名權(quán)。
但即使如此，電影的魔力和令人印象深刻的技術(shù)規(guī)格可能不足以說服消費(fèi)者和零售商冒險(xiǎn)行動(dòng)，使用和經(jīng)銷TCL的產(chǎn)品，而不是已經(jīng)確立了自身地位的知名品牌，市場(chǎng)研究公司NPD集團(tuán)的分析師斯蒂芬-貝克爾(Stephen Baker)說道。
過往記錄
“他們沒有(優(yōu)異的)過往記錄。”貝克爾說道。“消費(fèi)者不知道他們是誰，而且經(jīng)銷渠道也不知道他們是誰，或者是不信任他們。如果他們認(rèn)為這樣做就能獲得人們的信任和提高銷售量，那么就是對(duì)電子行業(yè)有所誤解。”
全球第二大個(gè)人電腦廠商聯(lián)想則是另一家試圖利用智能手機(jī)來拓展全球市場(chǎng)的中國(guó)公司。在全球最大的科技品牌中，總部位于北京的聯(lián)想是唯一擁有排名的中國(guó)企業(yè)，但這家公司也仍落后于蘋果、三星和索尼，市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics說道。
聯(lián)想首席執(zhí)行官楊元慶正在作出一種押注，那就是聯(lián)想在計(jì)算領(lǐng)域中的資歷將可說服消費(fèi)者使用其移動(dòng)設(shè)備。
“我們把自己的戰(zhàn)略稱為PC+理念。當(dāng)一部手機(jī)變成智能手機(jī)時(shí)，語音會(huì)話并非關(guān)鍵�！睏钤獞c在消費(fèi)電子展上說道�！吧暇W(wǎng)和查收電子郵件才是關(guān)鍵所在，與個(gè)人電腦類似�！�
消費(fèi)者設(shè)備
聯(lián)想計(jì)劃把重點(diǎn)放在自己的K900智能手機(jī)和Yoga觸摸屏筆記本上，從而提高今年的營(yíng)銷預(yù)算，楊元慶說道。聯(lián)想還在消費(fèi)電子展上發(fā)布了另一種產(chǎn)品，也就是Horizon平板電腦，這種平板電腦擁有27英寸觸摸屏面板，允許多名用戶玩游戲。
“我們還沒有強(qiáng)大的品牌�！睏钤獞c說道�！坝绕涫菍�(duì)智能手機(jī)而言，你需要拓展至電信渠道，需要花錢�！甭�(lián)想的手機(jī)將“很快”實(shí)現(xiàn)收支平衡，原因是這些產(chǎn)品正在登陸俄羅斯和越南等中國(guó)以外市場(chǎng)，他說道。
對(duì)全球第四大手機(jī)廠商中興通訊和第六大手機(jī)廠商華為來說，從低端功能手機(jī)向高端智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變將有賴于說服消費(fèi)者和無線運(yùn)營(yíng)商相信，它們的手機(jī)能跟更加著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一樣好、可靠和功能多樣。
“從質(zhì)量方面來說，中興通訊是最好的公司之一。”中興通訊美國(guó)部門的首席執(zhí)行官程立新在消費(fèi)電子展上說道。他預(yù)測(cè)稱，中興通訊在美國(guó)市場(chǎng)上將占據(jù)5%的市場(chǎng)份額，排在第五位�！拔覀�?cè)贏T&T的退貨率低于1%�！彼f道。
獨(dú)特功能
據(jù)彭博社編纂的數(shù)據(jù)顯示，中興通訊63%以上的銷售量來自于亞洲市場(chǎng)，其中46%來自于中國(guó)市場(chǎng)。
在消費(fèi)電子展上，華為的產(chǎn)品展示活動(dòng)包括首席營(yíng)銷官余承東在這家公司的最新款手機(jī)上潑水，隨后又把它摔在地上，來證明這種手機(jī)的強(qiáng)度。另一種手機(jī)則擁有全球最大的6.1英寸智能手機(jī)顯示屏，可能有助于華為獲得關(guān)注，原因是華為計(jì)劃在高端市場(chǎng)上變得更具競(jìng)爭(zhēng) 力，彭博產(chǎn)業(yè)(Bloomberg Industries)分析師約翰-巴爾特(John Butler)在一份報(bào)告中寫道。
與其他中國(guó)公司相比，TCL、聯(lián)想和中興通訊所付出的努力已經(jīng)給它們帶來了更高的估值�；�12個(gè)月歷史市盈率計(jì)算，中興通訊相對(duì)于香港恒生指數(shù)的溢價(jià)為123%，聯(lián)想為63%；基于同一標(biāo)準(zhǔn)，TCL相對(duì)于深證成份A股指數(shù)的溢價(jià)為88%，據(jù)彭博社編纂的數(shù)據(jù)顯示。(金良)
