山寨iPhone的生意經(jīng)：賭局與淘汰賽

網(wǎng)友購得的一臺(tái)山寨iPhone，系統(tǒng)深度優(yōu)化，只有打開文件管理后才發(fā)現(xiàn)“iPhone5”其實(shí)是一顆安卓的心

谷峰模仿蘋果iPhone5推出的智能機(jī)i5

　　通過蘋果原料供貨渠道搜集情報(bào)，這是以假亂真的山寨iphone比蘋果更早上市的原因。

　　最近幾年，蘋果生產(chǎn)的iPhone手機(jī)受到中國(guó)消費(fèi)者熱捧，然而一臺(tái)iPhone手機(jī)四、五千元的高昂價(jià)格卻也讓很大一部分消費(fèi)者望而卻步。因此，在價(jià)格與需求的矛盾下，高仿iPhone手機(jī)成為山寨市場(chǎng)的“香餑餑”。

　　看上去，iPhone的出現(xiàn)似乎給轉(zhuǎn)型之中的山寨廠商開拓了一條生意新門路，然而讓人想不到的是，山寨iPhone背后卻是一本令廠家叫苦不迭的生意經(jīng)。

　　山寨iPhone橫行

　　“喏，你看是不是簡(jiǎn)直一模一樣�！蓖蹒鷮�780元錢買來的“iPhone 4S”遞過來。

　　記者仔細(xì)觀看王琥的“iPhone 4S”發(fā)現(xiàn)，不管從外觀設(shè)計(jì)還是從系統(tǒng)UI界面上，眼前的這臺(tái)iPhone 4S和真的幾乎沒有什么區(qū)別。

　　正因?yàn)閺睦锏酵獾哪７�，于是�?dāng)一個(gè)年輕小伙子在北京地鐵里偷偷摸摸向王琥謊稱這是一臺(tái)剛剛偷來的iPhone急于出手時(shí)，愛貪小便宜的王琥只是簡(jiǎn)單地看了幾眼就信以為真了，開始把精力花在和對(duì)方討價(jià)還價(jià)上。

　　對(duì)方給的價(jià)錢從2000降到1500，再到800，最后王琥將錢包里的全部780元錢給了對(duì)方，以為撿到了一個(gè)便宜，不曾想最終還是自己被人給騙了。說到這里，王琥哭笑不得�！熬彤�(dāng)是買一個(gè)普通手機(jī)吧，過年回家?guī)Ыo老爸用�！�

　　無獨(dú)有偶，日前百度貼吧里一位網(wǎng)友也曬出自己花費(fèi)4000多元網(wǎng)購得到一臺(tái)山寨iPhone 5的帖子。該帖子被其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載之后，頗受關(guān)注。從網(wǎng)友貼出的多張照片來看，從外觀到系統(tǒng)界面通通都是蘋果范兒，模仿程度之高，如果不是比較了解iPhone 5手機(jī)的人，真的不容易一眼就識(shí)別出來。

　　這些iPhone手機(jī)都是1:1高仿iPhone。打開淘寶，輸入“山寨iPhone”或者“高仿蘋果”等關(guān)鍵字，可以輕易找到王琥等人買到的高仿iPhone手機(jī)。大多以iPhone 4和4S為主，也有不少商家出售高仿iPhone5。價(jià)格從200多元到1000元不等，其中主要價(jià)位集中在400到500元區(qū)間。

　　每家淘寶店對(duì)產(chǎn)品的宣傳令人眼花繚亂，不過大家宣傳的核心都一樣：就是與真正的iPhone手機(jī)幾乎一模一樣�？头�人員對(duì)記者表示：“保證一樣，如果不一樣的話可以包退�！笨蛻羧藛T更是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，此款產(chǎn)品在微博和QQ上都能顯示消息是發(fā)自于“iPhone客戶端”。

　　記者在留言的買家中聯(lián)系到幾位買家網(wǎng)友，這些買家對(duì)記者普遍反映的是：“手感還行，外觀無差，但是配置低了點(diǎn)，要只是打打電話聽聽歌的話還行，大型游戲不行了，電池掉電快�！逼渲杏幸晃毁I家還告訴記者：他拿到產(chǎn)品用了一星期后，手機(jī)后蓋“一屁股下去坐斷了”。

　　從收集情報(bào)開始

　　這些以假亂真的iphone手機(jī)，大多來自中國(guó)改革開放的橋頭堡。

　　深圳，這個(gè)毗鄰香港，中國(guó)南方的大都市，在2G手機(jī)時(shí)代，曾以山寨產(chǎn)品聞名中外，也一度讓諾基亞等國(guó)際大品牌感覺束手無策。不過，隨著喬布斯創(chuàng)造了iPhone4，蘋果引領(lǐng)的智能機(jī)浪潮差點(diǎn)摧毀了中國(guó)山寨機(jī)。

　　好在，完美如iPhone的東西也終究是有破綻的，高昂的價(jià)格是其命門。相比真正iPhone動(dòng)輒4、5千元的高價(jià)，山寨iPhone不過千元的價(jià)格無疑更親民。因此深圳的中小手機(jī)廠商在從功能機(jī)向智能機(jī)升級(jí)換代過程中，除了轉(zhuǎn)型外，有一部開始將目光轉(zhuǎn)向了山寨iPhone。

　　記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系深圳多位手機(jī)廠商的人士，他們告訴記者：大規(guī)模山寨蘋果是從2011年下半年開始，此時(shí)聯(lián)發(fā)科推出了第一代智能手機(jī)芯片6531T。記者采訪的深圳谷峰科技有限公司也就是從這個(gè)時(shí)候開始走上了山寨iPhone手機(jī)之路。

　　谷峰以“制造中國(guó)人用的iPhone”為目標(biāo)。其官網(wǎng)上目前主要出售三款產(chǎn)品：i4、i4S和i5，外觀上分別對(duì)應(yīng)著蘋果的iPhone4、iPhone4S和iPhone5。僅從外觀上來區(qū)分，谷峰的三款產(chǎn)品和它們對(duì)應(yīng)的蘋果產(chǎn)品幾乎沒有什么區(qū)別。甚至其中i4、i4S兩款手機(jī)的部分物料和蘋果的iPhone4、iPhone4S都是一樣。“外殼材料、Home鍵還有內(nèi)部的一些物料都是(蘋果)原裝的，因?yàn)槲覀児�司認(rèn)識(shí)給蘋果提供這些的物料的渠道�！惫确逡晃唤�(jīng)理告訴記者，“但性價(jià)比更高”。

　　對(duì)于山寨蘋果廠商來說，這些“渠道”另一重要價(jià)值體現(xiàn)在可以給山寨廠商提供有關(guān)下一代iPhone產(chǎn)品的情報(bào)�！疤O果雖然保密工作做得很好，但是生產(chǎn)新產(chǎn)品總是要購買相應(yīng)的物料，而得到這些物料的信息，很多企業(yè)就可以大致猜測(cè)出下一代iPhone的外觀�！痹撁�經(jīng)理對(duì)記者說，“深圳是一個(gè)藏龍臥虎之地，即便創(chuàng)新不高，但是模仿能力絕對(duì)是非常強(qiáng)的。”

　　一方面通過收集媒體泄露出來的信息，另一方面通過蘋果的原料供貨渠道搜集情報(bào)，這正是為此蘋果發(fā)布iPhone5之前深圳不少廠商已經(jīng)拿出外觀幾乎一模一樣的山寨產(chǎn)品的原因。其中谷峰的i5產(chǎn)品就比蘋果的iPhone5還要早幾天發(fā)布。

　　“手機(jī)不比電腦，就巴掌那么大的東西，里面有很多零部件，而且蘋果的內(nèi)部設(shè)計(jì)做得是非常好的，所以我們每個(gè)部分的結(jié)合設(shè)計(jì)不精準(zhǔn)，可能就是一個(gè)螺絲長(zhǎng)了一點(diǎn)，都會(huì)影響到機(jī)子的外觀，做出來產(chǎn)品比蘋果的要厚了或者長(zhǎng)了。”谷峰該名經(jīng)理說，陸陸續(xù)續(xù)收集情報(bào)的過程之中，其實(shí)也是中小廠商根據(jù)不斷收集來的情報(bào)設(shè)計(jì)修改方案的過程。這一過程可能要持續(xù)4、5個(gè)月。

　　賭局與淘汰賽

　　一旦敲定最終的方案后，一場(chǎng)賭局也就即將開始了。開發(fā)模具、調(diào)試軟件、購買物料，再到投入生產(chǎn)，每進(jìn)行一步，對(duì)于山寨廠商來說就像在一場(chǎng)賭局里不斷的下注跟進(jìn)。而且下注還有最低門檻，“沒有人會(huì)賣你幾百件物料，我們都叫K，也就是以千為單位，至少3K或者4K�！�

　　沒到蘋果正式發(fā)布下一代產(chǎn)品的那一刻，誰也不敢保證自己肯定賭對(duì)了。iPhone 4暢銷后，深圳廠商開始算計(jì)山寨“iPhone 5”(蘋果正式發(fā)布之后實(shí)則命名為iPhone 4S)。“那個(gè)時(shí)候喬布斯還在，他對(duì)蘋果的保密工作就做得非常好�！� 谷峰的經(jīng)理告訴記者，山寨廠商只能自己猜，但是大家都認(rèn)為下一代產(chǎn)品肯定會(huì)跟iPhone4不一樣，“結(jié)果iPhone 4S出來，除了邊框幾條線有一些改變，基本就沒有什么變化。大家一下子就都傻了，因?yàn)槟愣诹艘慌鷽]有人要的貨�！�

　　賭中的，贏得一大桶金。不中的，賠了賭注，如果還有家當(dāng)而且想繼續(xù)玩下去的話，只能加入一場(chǎng)數(shù)百家廠商的混戰(zhàn)，熬到下一個(gè)賭局開始。

　　如果說賭局的殘酷性表現(xiàn)在一局定輸贏，那么混戰(zhàn)則是一場(chǎng)耐力賽、淘汰賽。隨著智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，只有那些全程跑在第一方隊(duì)的選手才有機(jī)會(huì)獲勝。

　　“要比時(shí)尚，不用說人家蘋果一定是最時(shí)尚的。” 另外一家山寨蘋果廠商的銷售經(jīng)理連先生告訴記者。于是功能機(jī)時(shí)代的“快時(shí)尚”模式，來到在智能機(jī)時(shí)代，山寨廠商只要負(fù)責(zé)“快”，至于時(shí)尚“模仿蘋果就行”。山寨蘋果產(chǎn)品就是“掙快錢”：比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片；比誰快優(yōu)化出盡可能像iOS系統(tǒng)的系統(tǒng)；比誰快拿到蘋果原裝的物料……“你快，我比你還快。但是如果你晚一個(gè)月話可能就死了�！�

　　在這些“比誰快”之中，比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片是關(guān)鍵�！案叻碌膇Phone手機(jī)跟行貨iPhone不一樣，一般不以多少G來衡量?jī)r(jià)格，而是用平臺(tái)來衡量�！边B經(jīng)理對(duì)記者說：現(xiàn)在山寨iPhone手機(jī)主流的就以聯(lián)發(fā)科“6573”、“6575”、“6577”芯片平臺(tái)來區(qū)分。

　　然而，在智能機(jī)時(shí)代，聯(lián)發(fā)科更愿意將產(chǎn)品給“中華酷聯(lián)”大品牌，卻不太待見山寨廠商�！斑@個(gè)不是菜市場(chǎng)你去就能買到，聯(lián)發(fā)科最新的芯片也不是所有人都能拿到的�！鄙鲜龉确褰�(jīng)理說，“大家也都通過各自的渠道去爭(zhēng)取。”

　　比誰模仿得像之后，再看比誰快拿出有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，與此同時(shí)，也在比拼著誰的價(jià)格更低。殘酷價(jià)格戰(zhàn)之下，利潤(rùn)自然就有限�！皩�(duì)于廠商來說，經(jīng)銷商把利潤(rùn)都卡得非常死，所以一臺(tái)山寨手機(jī)的利潤(rùn)最多就是20多元�！眹�(guó)威通訊銷售總監(jiān)柳華對(duì)記者訴苦道，“在這樣的利潤(rùn)水平下，如果能保證數(shù)量的話還行。但是現(xiàn)在又沒有量，說實(shí)話做起來就很吃力�！�

　　遠(yuǎn)未到糟糕時(shí)代

　　但不像功能機(jī)技術(shù)門檻低很容易被模仿，智能機(jī)的模仿門檻太高�！澳芨�上的走得也是踉踉蹌蹌，不能跟上的就直接被淘汰。”柳華說。國(guó)威通訊目前也在生產(chǎn)山寨iPhone產(chǎn)品，但是只是跟著，盡力保持不掉隊(duì)。

　　2007年、2008年是深圳“山寨”的巔峰期，據(jù)介紹深圳當(dāng)時(shí)有多達(dá)兩千余家山寨手機(jī)廠商。而根據(jù)深圳市福田區(qū)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前華強(qiáng)北商業(yè)街的36家電子賣場(chǎng)空鋪已達(dá)3500余個(gè)，主要集中在手機(jī)賣場(chǎng)。其中，以經(jīng)營(yíng)山寨手機(jī)為主的手機(jī)賣場(chǎng)空置率高達(dá)30%以上，號(hào)稱“全球最大的山寨手機(jī)銷售中心”的明通數(shù)碼城空置率更是接近40%。

　　然而，糟糕的時(shí)代遠(yuǎn)未結(jié)束，更加惡劣的情況就在前方。記者采訪的多位深圳廠商人士都不約而同表示：過完新年之后將會(huì)是山寨手機(jī)真正博弈的開始�！吧秸�智能手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)基本達(dá)到最低了，而一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)賣到幾百塊錢，甚至還賣不出去，留給山寨機(jī)的空間還剩多少可想而知�！�

　　“現(xiàn)在國(guó)威經(jīng)營(yíng)狀況也是沒有亮點(diǎn)，這個(gè)我們也是很頭痛，所以整體狀況也是非常艱難�！绷�華苦笑了一下，接著對(duì)記者說，“我對(duì)你這么說，我在公司開會(huì)的時(shí)候?qū)�員工也是這么說的�！�

　　技術(shù)瓶頸、資金投入是山寨廠商在智能機(jī)時(shí)代很難邁過去的門檻。技術(shù)瓶頸首先在硬件上就無法突破，聯(lián)發(fā)科給中小企業(yè)提供最新技術(shù)的產(chǎn)品非常有限。柳華說：“在這樣的情況下，我們始終只能處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端�！辟Y金上的投入，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹：功能機(jī)時(shí)代兩三百萬，智能機(jī)時(shí)代則至少需要七八百萬元。

　　“2013年會(huì)是寒冬，山寨模式將會(huì)死掉一大批廠商�！弊科胀ㄓ嵲O(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王鵬向記者表示，“我們了解到，其實(shí)在元旦前華強(qiáng)北很多廠商已經(jīng)陸續(xù)關(guān)門大吉�！焙蛧�(guó)威、谷峰有些不一樣，卓普的轉(zhuǎn)型之路選擇了“品牌創(chuàng)業(yè)”的道路。不再一味的模仿大品牌的產(chǎn)品，而是自主研發(fā)智能手機(jī)產(chǎn)品，并且通過在二三線城市開設(shè)體驗(yàn)店的模式，來銷售自己的智能機(jī)產(chǎn)品，推廣自己的品牌。

　　不過，在柳華看來，卓普的體驗(yàn)店模式也是“這是沒有辦法的辦法”。 柳華說：“我們對(duì)此也進(jìn)行走訪客戶和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們的日子也不好過�！币虼耍�柳華表示在沒有想清楚到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型的情況下，也只能先做著山寨品牌手機(jī)。

　　他們其實(shí)都很清楚山寨品牌只是“權(quán)宜之計(jì)”， 柳華苦笑對(duì)記者說：“這其實(shí)就是在糊弄消費(fèi)者，因?yàn)橛行┕δ芨�本就達(dá)不到。雖然一些精仿1:1的產(chǎn)品可以再外觀設(shè)計(jì)上和蘋果做得一模一樣的，但是軟件上、體驗(yàn)上根本就不是一回事�！�