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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 2月6日消息，在推出年度頂級(jí)手機(jī)三星大器II幾個(gè)月之后，這款頗受高端用戶關(guān)注的聯(lián)通頂級(jí)手機(jī)盡管價(jià)格高達(dá)近萬元，卻在春節(jié)前成為市場搶手貨。這反映了市場對(duì)高端禮品手機(jī)需求旺盛。
春節(jié)前高端手機(jī)需求旺盛
此前2012年7月，中國聯(lián)通曾宣布推出一款專門面向高端商務(wù)用戶群的頂級(jí)商務(wù)手機(jī)，即三星大器II（型號(hào)為B9120）。這款手機(jī)由中國聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛操刀，當(dāng)時(shí)，聯(lián)通華盛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是聯(lián)通今年推出的最高檔的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，上市前就已引發(fā)用戶高度關(guān)注，用戶的咨詢及預(yù)訂非常踴躍，渠道商也積極申請(qǐng)備貨。
在這種情況下，中國聯(lián)通也一直在考慮其定價(jià)問題。該手機(jī)定位于高端政企人士，意在凸顯擁有者的高貴和商務(wù)手機(jī)的檔次，加上其精美設(shè)計(jì)和做工、商務(wù)功能強(qiáng)大，中國聯(lián)通最終只給出零售參考價(jià)，真正的價(jià)格由經(jīng)銷商根據(jù)市場來決定。
而實(shí)際上，“大器II”一發(fā)布就受到用戶和經(jīng)銷商的追捧，該手機(jī)零售價(jià)格一度炒到萬元以上。隨著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等一系列節(jié)日來襲，迎來了送禮高峰期，“大器II”成了高端禮品市場的搶手貨，用戶爭相搶購，不少地方供不應(yīng)求，渠道商向聯(lián)通相關(guān)部門的手機(jī)發(fā)貨需求像雪片般飛來。
聯(lián)通意在制造新的手機(jī)明星
從各個(gè)角度來說，“大器II” 都是高端手機(jī)中的超級(jí)明星。由于專為高端用戶設(shè)計(jì)，這款頂級(jí)手機(jī)外表相當(dāng)奢華，無論從硬件還是外觀賣相都具備頂級(jí)商務(wù)手機(jī)的特征，其價(jià)格不菲也是自然。
事實(shí)上，兩年前聯(lián)通推出的同一類型的機(jī)型第一代“大器”手機(jī)時(shí)就出現(xiàn)類似現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)第一代“大器”手機(jī)原本報(bào)價(jià)6000元左右，但由于同類頂級(jí)機(jī)型稀缺，而市場需求旺盛，因而價(jià)格一路攀至1萬多元。而2012年“大器II”剛開始上市時(shí)，供貨數(shù)量也非常有限，采取訂購和“先來先得”的方式，也使得“大器II”一度極為搶手，貨源非常緊張。
聯(lián)通近年來一直是嫻熟的明星手機(jī)制造者，以iPhone、大器手機(jī)等為切入點(diǎn)，聯(lián)通意在制造市場上的超級(jí)明星。
聯(lián)通對(duì)高端明星手機(jī)的定價(jià)一直沒有受到業(yè)界懷疑。早年，聯(lián)通的“明星機(jī)型”價(jià)格都不菲，擁有黃金分割點(diǎn)設(shè)計(jì)的三星W579曾一度被炒到8000多元一臺(tái)，各地要貨的信息雪片般飛向華盛總部。按照業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，最終其總銷量可能高達(dá)100-120萬部。如此驚人的銷量在“以量取勝”的低端手機(jī)中也很難達(dá)到。專家稱，5000元以上的高端手機(jī)中能賣一、二十萬臺(tái)的已經(jīng)非常不錯(cuò)了，100萬臺(tái)的單款銷量絕對(duì)是國內(nèi)5000元以上超高端手機(jī)銷售冠軍。
與上一代的明星及第一代大器手機(jī)相比，大器II一出場就受到熱捧，事實(shí)證明其定位和市場策略是準(zhǔn)確的：28-55歲年齡層；男女皆可，略傾向于男性；高收入高教育程度階層；高端商務(wù)人士、私營業(yè)主、公務(wù)及管理人員等。注重品位，追求卓越。根據(jù)聯(lián)通華盛的一份調(diào)研結(jié)果，希望擁有這款手機(jī)的用戶的心理特征是希望成為潮流尊貴的領(lǐng)導(dǎo)者；內(nèi)斂，更傾向于低調(diào)的炫耀；對(duì)新技術(shù)敏感，視手機(jī)為成功標(biāo)志和身份象征。（銀刀）
