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@華西都市報：
從去年開始，國內三大運營商移動、電信、聯(lián)通強勢介入手機零售。相關數據統(tǒng)計，運營商通過存費送機、捆綁、合約購機等方式，逐漸搶奪傳統(tǒng)渠道“蛋糕”。
買手機還需要真金白銀地花現金嗎？成都市民王小姐對這個問題有了答案。近日，王小姐在移動營業(yè)廳通過存話費的方式獲得了一部稱心如意的智能手機。“看著別人拿著智能機看電影、玩游戲，我也一直想買一部，看了無數次，總覺得花幾千元錢買一部手機很不合算。最近去營業(yè)廳充話費，得知可以存費送手機，我立馬購買了一部，太巴適了！”
從去年開始，國內三大運營商移動、電信、聯(lián)通紛紛加大了在手機銷售領域的投入，開始強勢介入手機零售。相關數據統(tǒng)計，運營商通過存費送機、捆綁、合約購機等方式，逐漸搶奪傳統(tǒng)渠道“蛋糕”，究竟是什么原因，導致運營商們開始大力銷售手機終端了呢？
現象
營業(yè)廳“變”手機賣場
據記者觀察，從今年開始，各大運營商在媒體投放的廣告宣傳一改業(yè)務宣傳為主的內容，全部統(tǒng)一變成了各種智能手機的宣傳。其中，宣傳中大力推廣百元級智能機和千元雙核大屏智能手機。此外，運營商的廳店也在悄然變臉。記者在高升橋移動營業(yè)廳看到，以往以辦理業(yè)務為主的營業(yè)廳，現在已改為以智能手機銷售為主，整個營業(yè)廳三分之二的面積都擺放著手機開放式體驗柜臺和品牌的專柜，轉銷各種價位的手機，各種檔次的存費購機，還有裸機，儼然已經變成了一個小型的手機賣場。而電信的第二代營業(yè)廳也是以手機終端銷售為主。
與此相反，在太升路的傳統(tǒng)手機賣場早已沒有了往日的繁華。記者在太升路轉了一圈，發(fā)現部分中小賣場里人氣早已不再，甚至銷售人員比顧客還多�！耙郧耙惶炷苜u幾十部手機，現在一天只能賣出去一兩部，有時遇到周一到周三，甚至一部手機也賣不出去�！蹦迟u場的銷售人員向記者抱怨。
據記者了解，太升路一些傳統(tǒng)手機賣場，現在也是以賣合約機為主，其比例甚至達到了總體銷量的60%，甚至70%。
揭秘
終端搶占市場份額
三大運營商為何全部去賣手機了呢？
據相關專業(yè)人士分析，首先，現在國內三大運營商采用不同的手機制式，放任消費者隨機選擇，很難達到逐年增長的任務目標，利用手機終端售賣的直接捆綁號卡甚至業(yè)務套餐，有利于各大運營商搶占市場份額。
其次，定制跨界智能終端有助于運營商形成差異化終端策略，拓展高端邊緣市場，像聯(lián)通主打iPhone定制，電信主導雙卡雙待，移動則選擇了TD 3G智能手機，讓用戶有了更多的選擇空間。
最后，運營商銷售的手機中內置了運營商多種增值應用，例如中國移動無線音樂、12580、手機視頻、手機電視；中國電信互聯(lián)星空、天翼空間、天翼視訊；中國聯(lián)通沃商店、沃閱讀等增值應用軟件，這也帶動一部分數據業(yè)務的增長。預裝自有的業(yè)務，一方面可以刺激用戶使用數據業(yè)務，成為一個新的利潤增長點；另一方面，有助于提高用戶的體驗度，養(yǎng)成用戶的使用習慣，培養(yǎng)用戶的忠誠度。
市場
魚和熊掌可以兼得
成都市民王小姐購買了中國移動一款聯(lián)想A798t的手機，市場價988元，結果在營業(yè)廳辦理存費購機后，除了得到這部手機以外，還得到了988元的話費補貼，王小姐只需要承諾每月使用話費98元�！拔颐總�月話費本來就是100多，98元的套餐很適合我。”王小姐對于此次購買的手機很滿意，“而且每個月還補貼我40多元的話費，我話費這塊又節(jié)約了很多。”
現在話費資費已經很低了，像王小姐這樣的用戶，相當于每個月的話費在原來的基礎上減半了，平攤下來，每次撥打電話的費用也相應減半了。
樂山張先生則在營業(yè)廳換購了一部最近很熱門的三星Note 2，“很劃算，4000多元的手機，還能送2000多元的話費。每個月128元的套餐對我來說完全沒有任何壓力�！睆埾壬f到這還豎起了大拇指。
華西都市報記者白霜記者觀察買套餐比買裸機劃算
對于消費者而言，購買運營商的手機終端套餐，顯然比購買裸機更加劃算，同樣的費用，卻能得到手機，還有話費補助，話費本來在日常生活中就會使用的，消費者更加情愿選擇套餐，而非裸機。
很顯然，運營商轉戰(zhàn)手機終端市場是大勢所趨。據相關數據顯示，2012年中國移動終端公司手機銷量達3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。此消彼長，傳統(tǒng)的手機銷售渠道商則受到了很大的擠壓，去年一年中，四大國代商的市場份額均有至少2個點以上的下降。
