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@華西都市報(bào)：
從去年開始，國內(nèi)三大運(yùn)營商移動、電信、聯(lián)通強(qiáng)勢介入手機(jī)零售。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營商通過存費(fèi)送機(jī)、捆綁、合約購機(jī)等方式，逐漸搶奪傳統(tǒng)渠道“蛋糕”。
買手機(jī)還需要真金白銀地花現(xiàn)金嗎？成都市民王小姐對這個(gè)問題有了答案。近日，王小姐在移動營業(yè)廳通過存話費(fèi)的方式獲得了一部稱心如意的智能手機(jī)�！翱粗鴦e人拿著智能機(jī)看電影、玩游戲，我也一直想買一部，看了無數(shù)次，總覺得花幾千元錢買一部手機(jī)很不合算。最近去營業(yè)廳充話費(fèi)，得知可以存費(fèi)送手機(jī)，我立馬購買了一部，太巴適了！”
從去年開始，國內(nèi)三大運(yùn)營商移動、電信、聯(lián)通紛紛加大了在手機(jī)銷售領(lǐng)域的投入，開始強(qiáng)勢介入手機(jī)零售。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營商通過存費(fèi)送機(jī)、捆綁、合約購機(jī)等方式，逐漸搶奪傳統(tǒng)渠道“蛋糕”，究竟是什么原因，導(dǎo)致運(yùn)營商們開始大力銷售手機(jī)終端了呢？
現(xiàn)象
營業(yè)廳“變”手機(jī)賣場
據(jù)記者觀察，從今年開始，各大運(yùn)營商在媒體投放的廣告宣傳一改業(yè)務(wù)宣傳為主的內(nèi)容，全部統(tǒng)一變成了各種智能手機(jī)的宣傳。其中，宣傳中大力推廣百元級智能機(jī)和千元雙核大屏智能手機(jī)。此外，運(yùn)營商的廳店也在悄然變臉。記者在高升橋移動營業(yè)廳看到，以往以辦理業(yè)務(wù)為主的營業(yè)廳，現(xiàn)在已改為以智能手機(jī)銷售為主，整個(gè)營業(yè)廳三分之二的面積都擺放著手機(jī)開放式體驗(yàn)柜臺和品牌的專柜，轉(zhuǎn)銷各種價(jià)位的手機(jī)，各種檔次的存費(fèi)購機(jī)，還有裸機(jī)，儼然已經(jīng)變成了一個(gè)小型的手機(jī)賣場。而電信的第二代營業(yè)廳也是以手機(jī)終端銷售為主。
與此相反，在太升路的傳統(tǒng)手機(jī)賣場早已沒有了往日的繁華。記者在太升路轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)部分中小賣場里人氣早已不再，甚至銷售人員比顧客還多�！耙郧耙惶炷苜u幾十部手機(jī)，現(xiàn)在一天只能賣出去一兩部，有時(shí)遇到周一到周三，甚至一部手機(jī)也賣不出去。”某賣場的銷售人員向記者抱怨。
據(jù)記者了解，太升路一些傳統(tǒng)手機(jī)賣場，現(xiàn)在也是以賣合約機(jī)為主，其比例甚至達(dá)到了總體銷量的60%，甚至70%。
揭秘
終端搶占市場份額
三大運(yùn)營商為何全部去賣手機(jī)了呢？
據(jù)相關(guān)專業(yè)人士分析，首先，現(xiàn)在國內(nèi)三大運(yùn)營商采用不同的手機(jī)制式，放任消費(fèi)者隨機(jī)選擇，很難達(dá)到逐年增長的任務(wù)目標(biāo)，利用手機(jī)終端售賣的直接捆綁號卡甚至業(yè)務(wù)套餐，有利于各大運(yùn)營商搶占市場份額。
其次，定制跨界智能終端有助于運(yùn)營商形成差異化終端策略，拓展高端邊緣市場，像聯(lián)通主打iPhone定制，電信主導(dǎo)雙卡雙待，移動則選擇了TD 3G智能手機(jī)，讓用戶有了更多的選擇空間。
最后，運(yùn)營商銷售的手機(jī)中內(nèi)置了運(yùn)營商多種增值應(yīng)用，例如中國移動無線音樂、12580、手機(jī)視頻、手機(jī)電視；中國電信互聯(lián)星空、天翼空間、天翼視訊；中國聯(lián)通沃商店、沃閱讀等增值應(yīng)用軟件，這也帶動一部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長。預(yù)裝自有的業(yè)務(wù)，一方面可以刺激用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，成為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)；另一方面，有助于提高用戶的體驗(yàn)度，養(yǎng)成用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶的忠誠度。
市場
魚和熊掌可以兼得
成都市民王小姐購買了中國移動一款聯(lián)想A798t的手機(jī)，市場價(jià)988元，結(jié)果在營業(yè)廳辦理存費(fèi)購機(jī)后，除了得到這部手機(jī)以外，還得到了988元的話費(fèi)補(bǔ)貼，王小姐只需要承諾每月使用話費(fèi)98元�！拔颐總�(gè)月話費(fèi)本來就是100多，98元的套餐很適合我�！蓖跣〗銓τ诖舜钨徺I的手機(jī)很滿意，“而且每個(gè)月還補(bǔ)貼我40多元的話費(fèi)，我話費(fèi)這塊又節(jié)約了很多�！�
現(xiàn)在話費(fèi)資費(fèi)已經(jīng)很低了，像王小姐這樣的用戶，相當(dāng)于每個(gè)月的話費(fèi)在原來的基礎(chǔ)上減半了，平攤下來，每次撥打電話的費(fèi)用也相應(yīng)減半了。
樂山張先生則在營業(yè)廳換購了一部最近很熱門的三星Note 2，“很劃算，4000多元的手機(jī)，還能送2000多元的話費(fèi)。每個(gè)月128元的套餐對我來說完全沒有任何壓力�！睆埾壬f到這還豎起了大拇指。
華西都市報(bào)記者白霜記者觀察買套餐比買裸機(jī)劃算
對于消費(fèi)者而言，購買運(yùn)營商的手機(jī)終端套餐，顯然比購買裸機(jī)更加劃算，同樣的費(fèi)用，卻能得到手機(jī)，還有話費(fèi)補(bǔ)助，話費(fèi)本來在日常生活中就會使用的，消費(fèi)者更加情愿選擇套餐，而非裸機(jī)。
很顯然，運(yùn)營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)終端市場是大勢所趨。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國移動終端公司手機(jī)銷量達(dá)3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。此消彼長，傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道商則受到了很大的擠壓，去年一年中，四大國代商的市場份額均有至少2個(gè)點(diǎn)以上的下降。
