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智能機低至399元？不止，就在上個月，中國移動廣東公司甚至還推出了1G H Z處理器標價299元的智能機。這款產(chǎn)品由中國移動終端公司廣東分公司一手操盤和運營，一經(jīng)上市便脫銷。“因為是廠商特別為我們網(wǎng)購渠道推出的定制機型，中間沒有分銷環(huán)節(jié)，所以價格能做得很低�！敝袊苿咏K端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇如是說。和通常意義上的手機分銷模式相比，這款手機跳過了地面渠道商，直接由廠商和移動終端公司對接。另一方面，蛇年伊始的中國移動算是在業(yè)務最發(fā)達的廣東地區(qū)率先打響了價格戰(zhàn)，讓競爭對手聯(lián)通、電信始料未及。
不與傳統(tǒng)渠道爭食
這是種“殺敵一萬自損八千”的拼命式打法嗎？潘志勇持否定意見，“中國移動這樣的運營商自建終端渠道并進入流通環(huán)節(jié)，自然會使得過去相對復雜的渠道變得簡單化。終端公司不是和傳統(tǒng)渠道爭食的，按照總部的定位，我們的使命是做云管端價值的耦合者、專業(yè)化服務的提供者和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的助推者�！�
十數(shù)年來，有關(guān)于運營商會否取代社會渠道的討論一直在進行著。在發(fā)達國家中，市場基本由運營商主導，即消費者想購買手機，大都只有運營商營業(yè)廳這一種渠道�！叭蜻\營商涉足終端環(huán)節(jié)有三種模式，導師式、合作式和松散式�！迸酥居路Q，導師式的典型是日本電信市場———手機商基本是按照運營商的要求去生產(chǎn)的。這不太適合中國，但國內(nèi)目前已經(jīng)過了松散式，開始走向合作式。
不過這種合作式和國外仍有不同，盡管目前三大運營商的營業(yè)廳均有手機銷售的職能，但因為中國手機市場太大太細，運營商很難把“觸角”伸展到每一個角落，于是社會渠道也有自己的生存空間。而按照中國移動的定位，其終端公司對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，既有合作的味道，也有導師的職能。
據(jù)了解，除了傳統(tǒng)意義上的手機渠道職能外，中國移動總部已明確將進入終端品牌市場，而終端的研發(fā)和生產(chǎn)控制，都會落在終端公司。
粵T D手機年銷售目標1900萬臺
關(guān)于自主終端，潘志勇舉例稱，“比如我們覺得消費者需要一款399元的N FC手機，但傳統(tǒng)手機企業(yè)礙于成本不一定會做，這樣一來中國移動可能會率先嘗試去生產(chǎn)，證明其市場價值并形成規(guī)模后，其他企業(yè)看到商機，自然就會加入。”
除了在品牌端可能與手機廠商“左右互搏”成為業(yè)界焦點外，目前中國移動終端公司的手機渠道職能，也像是動了傳統(tǒng)手機分銷商的“奶酪”。
廣東一直以來都是全國手機產(chǎn)業(yè)的中心，分銷環(huán)節(jié)也不例外。不過手機渠道商天音控股出現(xiàn)了上市十年來的首次年度虧損，另一家同在廣東的手機渠道商愛施德也出現(xiàn)了虧損。
在潘志勇看來，立足廣東市場，社會渠道仍然是重要的終端分銷體系。但未來社會渠道也可能需要整合，不會再像現(xiàn)在那么多。而整合后余下的部分，錢會掙得更多。“這恰恰是中國移動終端公司起到的積極作用，去年我們流通成本下降了非常多，主要因為環(huán)節(jié)壓縮后，更多的利益讓給了客戶(指消費者和合作商)，更加精簡高效�！�
除此之外，潘志勇還透露了一些讓合作伙伴興奮的消息，“今年廣東地區(qū)的T D -SCD M A手機銷售目標是1900萬臺，基本上全部是智能手機。500元左右的四英寸屏單核甚至雙核機都會面市�！倍钯N近的消息是，1500元以下的5英寸屏T D智能機將會在半個月內(nèi)推向廣東市場。
采寫：南都記者 方南
