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筆挺的西裝、整齊的頭發(fā)、喜歡將身子靠在沙發(fā)上，這是西安一家食品貿(mào)易公司的老板孟先生經(jīng)常給人的印象，但比他干凈利落的外表更顯眼的是，他經(jīng)常拿著的一部名為三星B9120的大屏翻蓋折疊機(jī)，他的故事正是從這部手機(jī)開始：
“大器II定位體現(xiàn)一種自我奮斗精神”
作為一個(gè)經(jīng)銷商，孟先生在當(dāng)?shù)厥称放l(fā)業(yè)小有名氣，而手機(jī)是經(jīng)常攜帶的通信工具，使用什么手機(jī)經(jīng)常成為大家相互間討論的話題，因此，孟先生對(duì)選擇什么手機(jī)一直很關(guān)注。
2009年以前，市面上的高端手機(jī)不多，智能手機(jī)也非常少，一部諾基亞手機(jī)就可應(yīng)對(duì)。但2010年，孟先生對(duì)手機(jī)的抉擇有了突然的改變。
那一年，孟先生周邊的很多人張口閉口即談3G和iPhone，但孟先生一開始沒有動(dòng)心，因?yàn)樗X得iPhone雖然是非常好的手機(jī)，但畢竟女性用戶較多，尤其是不少20多歲的青年男女都用iPhone，他覺得無法突出他的中年男性商務(wù)人士的特征。
直到有一天，他的一個(gè)在外企工作的好友拿著一款三星制造的商務(wù)手機(jī)，他才眼前一亮，這款名為三星B7732的大屏折疊機(jī)是他見過的屏幕最大的翻蓋商務(wù)手機(jī)，外表上氣度非凡。
“我當(dāng)時(shí)心動(dòng)是因?yàn)槭紫扔X得品牌定位符合需求，大器據(jù)說寓意‘珍貴的器物’，引申為‘能擔(dān)負(fù)重任的人’，我們這些人之所以能成為一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，都是吃過不少苦、受過不少累，感覺大器手機(jī)的定位正好體現(xiàn)了一種自我奮斗精神，所以我對(duì)大器手機(jī)一下子就感興趣了，”孟先生如此回憶他當(dāng)時(shí)看上大器手機(jī)的經(jīng)歷。
2010年年底，孟先生買下了他的第一部大器手機(jī)，也就是第一代的大器手機(jī)三星B7732。
同類手機(jī)的稀缺
孟先生坦承，當(dāng)年購(gòu)買第一代的大器手機(jī)三星B7732時(shí)的另一個(gè)原因是同類手機(jī)的稀缺。
“大器手機(jī)的定位非常好，完全看準(zhǔn)了高端用戶的需求。中國(guó)手機(jī)用戶有10億以上，這么多的用戶對(duì)手機(jī)的需求自然也是五花八門，在中國(guó)存在著一定數(shù)量的政企高層、高級(jí)白領(lǐng)、影視明星，他們對(duì)于高端手機(jī)有需求，希望手機(jī)更有品味和與眾不同，適時(shí)推出少數(shù)人擁有的頂級(jí)商務(wù)手機(jī)也迎合市場(chǎng)及用戶的需求。正因?yàn)榇笃魇謾C(jī)的擁有者不多，才更加凸現(xiàn)檔次”，他如此說。
另外，孟先生認(rèn)為，大器手機(jī)非常好地把握了高端用戶的換機(jī)習(xí)慣。孟先生以他自己為例說，他及他身邊的一些開公司、開店的企業(yè)主以及經(jīng)常打交道的一些地方官員、大學(xué)教授，都習(xí)慣于一兩年換一次手機(jī)，而且大多選擇年底至春節(jié)前換機(jī)，大器手機(jī)兩年換一次，正好符合需求。
還有，大器手機(jī)畢竟是聯(lián)通向三星定制的，這兩家企業(yè)無論品質(zhì)還是銷售渠道都讓人放心，并且聯(lián)通的3G已牢牢樹立國(guó)內(nèi)第一品牌的形象，而高端用戶往往對(duì)品牌有較高要求。
正因?yàn)榇耍?012年12月份，在他使用了第一代大器手機(jī)三星B7732兩年之后，他新買了一部第二代的大器三星B9120手機(jī)。
屢屢供不應(yīng)求的背后
之所以會(huì)繼續(xù)買第二代的大器手機(jī)，孟先生說，這是因?yàn)楦叨耸謾C(jī)用戶喜歡傳承性。高端手機(jī)用戶大多數(shù)都很忙，并不精通手機(jī)各項(xiàng)功能，如果換其他品牌或型號(hào)的手機(jī)要重新熟悉操作方式，十分繁瑣，那他們寧肯不換手機(jī)。而大器二代手機(jī)不僅簡(jiǎn)單易用，而且在風(fēng)格和設(shè)計(jì)上與大器一代手機(jī)一脈相承，各項(xiàng)功能一應(yīng)俱全，當(dāng)然是他換機(jī)的首選。
同時(shí)，大器手機(jī)的購(gòu)買在他周邊已形成熱潮，根據(jù)他的統(tǒng)計(jì)，他周邊的人大部分都在使用大器手機(jī)，這些人基本上都是政府公務(wù)員、企業(yè)主等相當(dāng)高層的人，也都是相互介紹購(gòu)買大器手機(jī)，口碑極佳。
另外，他熟悉的一家當(dāng)?shù)厥謾C(jī)連鎖店的老板也告訴他，大器手機(jī)一到國(guó)慶、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日就被一搶而空，主要是因?yàn)榇笃魇謾C(jī)這種高端手機(jī)機(jī)型太少，沒有太多選擇余地，節(jié)日原本就是消費(fèi)高潮，因而大器手機(jī)往往供不應(yīng)求。
以第二代大器手機(jī)三星B9120為例，他發(fā)現(xiàn)這款手機(jī)一上市就在經(jīng)銷商渠道喊價(jià)上萬(wàn)元，但一兩個(gè)月內(nèi)在他們當(dāng)?shù)厝耘f來多少就賣光多少，到春節(jié)前都是一機(jī)難求，春節(jié)后雖然有所緩和，但仍然在5000元以上手機(jī)的銷量排名中穩(wěn)居前列。
“大器”手機(jī)的口號(hào)就是“外顯膽識(shí)，內(nèi)具謀略”，孟先生說，他非常喜歡這個(gè)口號(hào)，因?yàn)楦叨擞脩艨粗仄焚|(zhì)感和尊貴感，彰顯品位和身份。
