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華為Mate
移動(dòng)通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
華為終端近兩年的一些改革舉措屢屢引發(fā)爭(zhēng)議，靠電商模式推出6.1寸大屏機(jī)Mate就曾令人大吃一驚，因?yàn)榫奁潦謾C(jī)并非華為的傳統(tǒng)特征，不過，以Mate出擊實(shí)際上反映了華為手機(jī)的一些新策略，即要向中高端機(jī)型挺進(jìn)。同時(shí)，統(tǒng)計(jì)顯示，華為Mate銷量頗佳，這意味著華為進(jìn)入中高端手機(jī)已初步成功。
6.1寸大屏機(jī)發(fā)力中檔機(jī)型
4月23日，華為在深圳召開全球分析師大會(huì)，不過，在會(huì)議召開前夕已傳出華為終端大推大屏手機(jī)Mate的消息。
Mate是華為推出的迄今最大屏的手機(jī)，6.1寸的大屏迄今只有三星的手機(jī)能超過這個(gè)尺寸，因?yàn)槿潜旧砭褪鞘謾C(jī)顯示屏生產(chǎn)廠，因此，華為推出6.1寸大屏機(jī)Mate令人大吃一驚。
數(shù)據(jù)顯示，在 2013年2月份，在淘寶站內(nèi)手機(jī)類目商品成交中，單價(jià)在2400-2600的價(jià)位段的成交商品數(shù)是2.4萬(wàn)件。而定價(jià)2688元華為mate在淘寶上發(fā)售僅僅三天，總成交件數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.2萬(wàn)件數(shù)，三天成交量相當(dāng)于淘寶以前一個(gè)月2400-2600價(jià)位總成交數(shù)量的50%。
另外，華為Mate在天貓上市后，首發(fā)3小時(shí)內(nèi)銷售超過5000臺(tái)，2天銷售突破1萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了天貓平臺(tái)手機(jī)銷售的歷史紀(jì)錄。
價(jià)格遠(yuǎn)低于三星同類機(jī)型
業(yè)內(nèi)人士分析，這可能是由于Mate是6.1寸大屏機(jī)，抓住了用戶對(duì)于大屏幕的需求。另外，三星的同類機(jī)型一般都在5000多元以上，而華為Mate故意走中檔手機(jī)的價(jià)格，2688元的價(jià)格在6.1寸大屏機(jī)這個(gè)領(lǐng)域無疑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類機(jī)型。
以Mate出擊實(shí)際上反映了華為手機(jī)的一些新策略，即要向中高端機(jī)型挺進(jìn)。
今年2月，在2013 MWC移動(dòng)世界大會(huì)上接受移動(dòng)通信網(wǎng)專訪時(shí)，華為終端董事長(zhǎng) 余承東 認(rèn)為，“華為做低端手機(jī)是沒前途的，就會(huì)像米缸里的老鼠，長(zhǎng)期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了。華為不去做高端機(jī)就不行，這樣沒有未來，不可持續(xù)”。
華為終端甚至砍掉了功能手機(jī)業(yè)務(wù)了，一年3000萬(wàn)的功能手機(jī)不再做了，只保留了一些有特色的、差異化的機(jī)型。Mate的巨大手機(jī)屏和其它硬件完全符合高端手機(jī)的配置，只不過因?yàn)槿A為的品牌還不足以與三星抗衡，于是，華為將Mate的價(jià)格定在了2000多元，以便以高性價(jià)比來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，事實(shí)證明，這已經(jīng)獲得了成功。
2500元再向上走到3000元左右，一直被認(rèn)為是傳統(tǒng)高端手機(jī)的價(jià)格“死亡區(qū)”，因?yàn)槭謾C(jī)品牌定價(jià)超過2500元，就很難獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。而實(shí)際銷量顯示，華為的定價(jià)策略打破了常規(guī)，但獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。
電商模式的猛烈出擊
華為對(duì)Mate營(yíng)銷的另一個(gè)革新則是讓Mate主要走電商模式。華為從去年開始組建電商部門，由華為終端CSO徐昕泉來主抓。
從此次Mate開局大賣的表現(xiàn)來看，這一招無疑非常正確。Mate實(shí)際上是華為與天貓深度合作的首款C2B商業(yè)模式手機(jī)來看，也使得華為開始積累電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。
華為終端電商CSO徐昕泉也認(rèn)為，雖然目前華為手機(jī)的電商銷售比例還不大，但在利潤(rùn)方面卻是更高。余承東也對(duì)華為未來的銷售模式進(jìn)行貼切的比喻，表示將以“陸�？諈f(xié)同作戰(zhàn)”在保持傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，逐漸加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，實(shí)現(xiàn)線上和線下相結(jié)合的銷售模式。
不過，以近期市場(chǎng)的火爆的超大屏手機(jī)，華為Mate以2688元的定價(jià)，上市之后卻打破了這個(gè)魔咒：預(yù)約人數(shù)超百萬(wàn)、首日訂單破億、三天現(xiàn)貨售罄等出色戰(zhàn)績(jī)，牢牢站在國(guó)產(chǎn)手機(jī)2500元的價(jià)格生死線之上，成為市場(chǎng)上難得一見的叫好又叫座的國(guó)產(chǎn)精品。一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)居然取得這樣的成績(jī)，這確實(shí)是值得思考的事情。
有意思的是，華為Mate的熱銷，已經(jīng)讓大屏手機(jī)業(yè)內(nèi)同行有些緊張，不斷放出消息稱將推出與華為Mate尺寸極為接近的巨屏手機(jī)，而國(guó)內(nèi)的品牌廠商，也開始緊盯著6英寸左右這個(gè)以前根本無法想象的屏幕尺寸。
