HTC借力三大運營商：突圍是否有點晚？

　　每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

　　HTC能否在2013年徹底翻身？

　　4月24日，新HTCOne在國內(nèi)正式發(fā)布，定價為4888元，它被視作HTC挑戰(zhàn)三星的重要武器。

　　“中國已經(jīng)占據(jù)了全球智能手機近三分之一的市場份額，這對我們來說絕對是很大的機會。HTCOne是一個比較大的突破，營銷會與以前多數(shù)產(chǎn)品都不一樣，比如這次我們與三大運營商都進行了合作�！盚TCCEO周永明對記者表示。

　　值得注意的是，同日，HTC還宣布用“大膽、真實和有趣”替代“謙和智慧”作為品牌口號。

　　然而 《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，相比競爭對手蘋果iPhone5和三星GalaxyS4，HTC One可謂姍姍來遲，在蘋果和三星的強勢沖擊下，HTC今年一季度的市場份額進一步下滑，其突圍之路仍面臨重重挑戰(zhàn)。

　　借力三大運營商

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年，蘋果市場份額增長至25.1%，三星則超越蘋果位列第一，占據(jù)高達39.6%的市場份額。而曾經(jīng)風光無限的HTC，其智能手機在全球的市場份額相比2011年下降25.2個百分點，至6%。

　　為了挽回頹勢，HTC開始借鑒蘋果和三星，發(fā)力運營商渠道。4月17日，中國電信、中國移動及中國聯(lián)通3家運營商宣布將接受HTCOne預(yù)訂。

　　相比去年2月份發(fā)布的HTCOneX國內(nèi)首批上市只有一個版本，此番上市的HTCOne給了用戶更多選擇。

　　同時，渠道的擴張對HTC加大出貨量也有至關(guān)重要的意義。公開數(shù)據(jù)顯示，三大運營商定制手機年出貨量已超過1億部，2011年3G終端補貼超過600億元，2012年更是超過了700億元。

　　德國電信咨詢公司中國區(qū)高級顧問譚炎明對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，HTC與運營商合作，至少在兩個方面能獲益，一是運營商全國數(shù)十萬家的營業(yè)廳渠道，二是大量的話費補貼，“這對提振銷量幫助非常大，至少能夠擺脫用戶心中水貨HTC手機泛濫的形象。渠道策略上的根本性改變，HTC或許能在業(yè)績上有明顯起色”。

　　市場份額進一步縮水

　　4月8日，HTC發(fā)布了截至3月31日的第一季度財報。財報顯示，HTC報告期實現(xiàn)凈利潤8500萬新臺幣（約合1754萬元人民幣），同比下滑了91.5%，為其自2006年銷售自主品牌手機以來的單季最低凈利潤。

　　有分析師指出，手機產(chǎn)品生命周期有限，相比一個季度的利潤損失，時間上的消耗更加傷不起，HTCOne本來確立了對三星S4的先發(fā)優(yōu)勢，結(jié)果兩個產(chǎn)品的上市日期卻基本相同。顯然，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游的三星在競爭中優(yōu)勢明顯。

　　HTCOne今年2月在英國等地延后推出，有媒體報道稱，一位HTC高管表示HTCOne延誤的原因是供應(yīng)商方面的問題，HTC現(xiàn)在“無法保證從供應(yīng)商那里得到足夠數(shù)量的相機模塊”。據(jù)稱，部分供應(yīng)商認為HTC已經(jīng)不再是頂級手機品牌，所以開始不再重視HTC，也因此導致HTC手機組件短缺，隨之而來的則是財報數(shù)據(jù)的持續(xù)下降。

　　周永明對此說：“供貨問題已經(jīng)解決了，在美國、歐洲、亞洲、國內(nèi)，大概4月底都幾乎會全部上市；并且國內(nèi)三個雙卡雙待版本的產(chǎn)能也不會有問題。”但他并未透露HTCOne在全球的最新銷量。

　　機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，HTC手機的市場占有率仍在縮水。

　　調(diào)研機構(gòu)TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度智能手機出貨量達到了2.164億部，其中有30%來自三星。而HTC的市場份額下降到了4.4%。

　　譚炎明分析認為，HTC在產(chǎn)品策略和定位上，已經(jīng)十分清晰地為自己做了區(qū)隔�！爸辽儆脩裟苊黠@將它與中低端品牌區(qū)分開來。但在品牌認知度方面，HTC與三星、蘋果存在先天的差距，想要靠品牌溢價獲得高利潤還是有很大壓力�！�

　　突圍之路艱難

　　近日收看歐冠賽事直播的觀眾已經(jīng)注意到，HTCOne的大幅廣告出現(xiàn)在了中途的插播中，且首次邀請了知名歌手王力宏為其代言，這些都是從未有過的嘗試。

　　4月初，HTC還在內(nèi)地發(fā)布了全新的電商平臺，允許消費者就HTCE1等機型的機身后蓋、攝像頭和內(nèi)存大小進行定制，試圖以此走差異化路線。不過可定制的部分受限很大，且可選擇的硬件單一。對此，周永明表示，E1只是一個開始，讓消費者互動一下，至于預(yù)期不敢奢求，只能說 “看看消費者的反應(yīng)會是怎么樣，下一步怎么做現(xiàn)在來說可能還太早。”

　　此外，諾基亞在起訴HTC侵犯專利的案件中勝訴，荷蘭阿姆斯特丹地區(qū)法院已經(jīng)裁決，禁止HTC使用由諾基亞發(fā)明、由意法半導體為諾基亞手機獨家生產(chǎn)的麥克風零件，禁令的效力將持續(xù)到2014年3月。這也為HTC的突圍蒙上一層陰影。

　　好消息是，智能機巨頭蘋果公司的增速出現(xiàn)放緩，或許給了包括HTC在內(nèi)的其他手機廠商喘息的機會。蘋果第二財季財報顯示，蘋果凈利潤95.47億美元，比去年同期的116.22億美元下滑18%。

　　艾媒咨詢CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說：“目前的高端智能手機市場其實是處于一個缺乏亮點的狀況，用戶亟須找到一個與眾不同并能引領(lǐng)時尚的產(chǎn)品。蘋果短期內(nèi)很難有新品推出，而三星在經(jīng)歷了去年的輝煌后，今年能否有更好的產(chǎn)品銜接也是未知數(shù)�！�

　　他認為，一定程度上來說，市場的空當或許能為HTC等公司的業(yè)績提供轉(zhuǎn)良的機會。