品牌手機價格走低：山寨機利潤空間收窄

　　李娜 王滋

　　深圳華強北手機市場，一米多長的彈丸柜臺山寨機扎堆。就在這樣一個全球知名的手機批發(fā)集散地，蘋果、三星、HTC等手機品牌總能以不同的“姿態(tài)”吸引著穿梭的人流。

　　作為其中的一名“柜主”，王林(化名)在旺季的月收入能達到20萬元�！跋胍�什么牌子基本都有，不過我們主要是做現(xiàn)在暢銷的�！蓖趿謱Α兜谝回斀�(jīng)日報》說，出現(xiàn)質(zhì)量問題，包退換。

　　“在經(jīng)濟相對落后的地方，知名品牌往往難以渠道下沉，這給很多山寨品牌提供了市場環(huán)境，很多地方因此出現(xiàn)了‘名品手機電腦’一條街，而深圳則是最為熱鬧的市場�！敝锈�康市場研究機構(gòu)品牌總監(jiān)左延鵲對記者說。

　　淘金術(shù)

　　快速的產(chǎn)品和資金周轉(zhuǎn)率，手機產(chǎn)品從原材料采購、手機組裝、出貨，再到收款，一般只需10天左右時間，這樣一年運轉(zhuǎn)下來，年投資回報率在150%左右——追逐利潤成為王林們進入山寨手機生態(tài)圈的最大原因。

　　上世紀90年代，手機開始走進中國消費者的生活，從那時起，山寨手機市場開始蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，在山寨機發(fā)展的鼎盛時期，深圳華強北的36家電子專業(yè)市場，共有經(jīng)營商戶26252戶，年銷售額約3000億元，是全國經(jīng)營商戶最多、產(chǎn)品最全、銷售額最高的電子商業(yè)街區(qū)。2006年是深圳山寨手機的“黃金時期”，廠家數(shù)量一度達到近4000家。

　　“早期山寨產(chǎn)品的消費人群具有極其強烈的平民化特征，購買人群通常是農(nóng)村、低端市場，甚至是三四級市場的年輕人、低收入打工者人群�！弊笱御o說，市場需求也激發(fā)了山寨機的消費潛力。

　　王林也是在鼎盛時期進入這個市場的，她的檔口在深圳華強北市場上的明通數(shù)碼大廈，在檔口中，記者可以看到各式的蘋果手機，“iPhone 4至少有4個以上的版本，價格從100元到700元不等，當然配置方面也大有不同，好點的配置電容屏，支持JAVA等�！蓖趿终f。

　　而同樣在明通數(shù)碼大廈擁有檔口的李生還在網(wǎng)上開通了專門的山寨機銷售渠道，起批從1件開始，最受歡迎的高仿iPhone 5售價1280元。除了內(nèi)銷，李生還通過各種電商的方式“促進”外銷。

　　深耕華強北市場的“蘋果皮”創(chuàng)始人潘泳給記者算了一筆賬，山寨手機一般采用聯(lián)發(fā)科主板，定價是30元左右，顯示屏幾十元，攝像頭和電池各10元左右，整個手機做下來也就80元到100多元。“當然質(zhì)量方面肯定沒法跟正牌的比，比如攝像頭要模糊得多�！迸擞菊f。

　　也就是說，相比于正品5000元上下的價格，外形相似的山寨手機兩三百元就能拿到，而成本有時還不到100元，兩者的價格差達到20到30倍并不是一件稀奇的事情。而在極其便利的手機生態(tài)鏈中，充足的材料貨源幾乎在深圳手機市場上隨處可尋。

　　李生還告訴記者，如果從他這里進貨，可以7天包退，15天包換，質(zhì)量保證兩年。如果消費者反映有問題，可以聯(lián)系他們廠家調(diào)換或者維修。但事實上，由于低廉的生產(chǎn)成本和不符合規(guī)范的生產(chǎn)流程，山寨手機的安全標準堪憂。潘泳說，山寨手機出問題可以換，但不是所有廠家都能提供這樣的保證，保修規(guī)定與國家規(guī)定也出入很大。另外很多廠家做一段時間就不做了，那就不可能保修了。

　　“另外，山寨手機不會做輻射值檢測，更不會標識出來�！迸擞颈硎�，正規(guī)手機品牌都在官方網(wǎng)站上公布自己的手機輻射值，這些廠商生產(chǎn)的手機輻射都是經(jīng)檢測在人體可以接受的范圍之內(nèi)。這只是安全隱患的一方面，包括過大的電池容量易導致爆炸，對人體有害的生產(chǎn)材料、粗劣的生產(chǎn)裝配工藝，無不時刻威脅著山寨手機的使用者。

　　未來空間收窄

　　幾年之前，山寨手機在市場中還十分流行，不僅風行于國內(nèi)，甚至遠銷海外一些欠發(fā)達國家。中國的“山大王”甚至一度讓諾基亞、三星、蘋果等國際電子巨頭都感到懼怕。

　　以三星手機為例，其款式、LOGO沒少被山寨廠商“克隆”。對待山寨產(chǎn)品的態(tài)度，三星也很明確，不可能包容�！暗�是三星也沒有什么特別對策，因為沒有那么多精力來打假，只能是自己做好自己的產(chǎn)品。”一位不愿透露姓名的三星人士表示，看似山寨手機的市場競爭逼迫品牌商調(diào)低價格使消費者受益，實際上，山寨機的橫行帶來的是不正當?shù)氖袌龈偁幒突靵y的市場秩序。

　　而對于蘋果來說，通過法律方式解決似乎是最好的方式。美國專利商標局此前正式通過了蘋果之前提交的十項硬件設(shè)計專利，其中包括iPhone 4/4S的外觀設(shè)計專利，甚至還包括手機的包裝盒也在其中。這意味著蘋果將會通過法律手段打擊那些模仿iPhone 4/4S外形的山寨手機。

　　在國內(nèi)市場上，近年來工商部門及相關(guān)執(zhí)法部門對一些粗制濫造的黑手機作坊，也加大了打擊處罰力度。在去年年底召開的全國質(zhì)檢系統(tǒng)手機整治與規(guī)范發(fā)展現(xiàn)場會上，相關(guān)負責人介紹，截至去年12月，深圳手機領(lǐng)域打假立案691宗，涉案貨值2.06億元。僅華強北商業(yè)圈就有8200戶“山寨”手機經(jīng)營戶退出市場。

　　正略咨詢合伙人冉儒學告訴記者：“不過，山寨消費類電子未來的空間會越來越窄�！鄙秸�產(chǎn)品起初價格優(yōu)勢巨大，利潤空間也相對大。但是現(xiàn)在更新?lián)Q代越來越快，對于高仿來說利潤會越來越薄，比如三星、HTC，原創(chuàng)產(chǎn)品價格已經(jīng)不算高了，兩三千元就能買到。所以對于高仿山寨來說利潤就更薄。價格優(yōu)勢一旦沒有，就沒有生存的空間了。除非又有一個革命性的技術(shù)出現(xiàn)才會有機遇。