三大因素促運(yùn)營商推融合計(jì)費(fèi)

　　本報(bào)記者 廖劍鋒

　　中國移動手機(jī)游戲基地、中國聯(lián)通沃商店近日在北京推出融合計(jì)費(fèi)的手機(jī)游戲產(chǎn)品Touch-Pay，中國電信愛游戲基地有望于5月17日加入該同盟。對于這一新變化，記者采訪了德瑞咨詢首席顧問宋永軍，宋永軍表示，運(yùn)營商開展手游融合計(jì)費(fèi)合作，折射出互聯(lián)網(wǎng)公司對運(yùn)營商的沖擊，未來運(yùn)營商應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展，可能進(jìn)一步擴(kuò)大融合計(jì)費(fèi)的領(lǐng)域。另外，融合計(jì)費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)前運(yùn)營商謀求轉(zhuǎn)型，應(yīng)對電信業(yè)競爭環(huán)境巨變的重要抓手。

　　三大因素促運(yùn)營商推出融合計(jì)費(fèi)

　　電信業(yè)市場硝煙彌漫，依然擋不住運(yùn)營商合作的抽枝發(fā)芽。據(jù)媒體報(bào)道，中國移動手機(jī)游戲基地、中國聯(lián)通沃商店近日在北京推出融合計(jì)費(fèi)的手機(jī)游戲產(chǎn)品Touch-Pay，融合計(jì)費(fèi)SDK將全面支持三大運(yùn)營商的話費(fèi)支付，實(shí)現(xiàn)一次開發(fā)，全面覆蓋；一點(diǎn)接入，共同發(fā)布。另有消息稱，中國電信愛游戲基也將加入該同盟。

　　“個人認(rèn)為主要有三大因素促成此次合作。首先，相對來看，運(yùn)營商專業(yè)子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，其靈活性更強(qiáng)，合作空間更廣闊�！彼斡儡妼Υ酥赋觯�“近年來，為應(yīng)對不斷變化的行業(yè)競爭環(huán)境，三大運(yùn)營商相繼在全國各地成立專業(yè)子公司。同時(shí)為打破原有電信體制機(jī)制的制約，運(yùn)營商近年再次掀起基地的公司化運(yùn)作的浪潮，向基地賦予更多的自主權(quán)，成為開啟三家運(yùn)營商此次融合計(jì)費(fèi)的一大因素�！�

　　其次，宋永軍指出，聯(lián)機(jī)游戲突出互聯(lián)互通功能，給予用戶更好的體驗(yàn)必須拆除計(jì)費(fèi)方面的藩籬。據(jù)了解，單機(jī)游戲目前占據(jù)30%的市場規(guī)模，但卻難以引導(dǎo)用戶養(yǎng)成循環(huán)消費(fèi)的習(xí)慣，進(jìn)而持續(xù)造成用戶積累效應(yīng)。另據(jù)分析人士稱，聯(lián)機(jī)游戲能夠彌補(bǔ)單機(jī)游戲的這個缺陷，由于加入移動社交互動的功能，聯(lián)機(jī)游戲或是手游挖掘金礦的絕佳方向。

　　第三，宋永軍認(rèn)為三大運(yùn)營商在手游領(lǐng)域打通計(jì)費(fèi)方式，折射出互聯(lián)網(wǎng)公司對運(yùn)營商的巨大沖擊。近期有媒體曝出消息稱，微信商業(yè)化已經(jīng)提上議事日程，商業(yè)化的突破口即是手游。今年以來，微信功能不斷增加，實(shí)時(shí)對講、發(fā)送圖片和文字等功能一應(yīng)俱全，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)收入受到全面沖擊，運(yùn)營商只能選擇迎戰(zhàn)。

　　運(yùn)營商凸顯國內(nèi)手游市場影響力

　　三大運(yùn)營商對手游青睞有加，顯現(xiàn)出運(yùn)營商對手游行業(yè)前景樂觀。事實(shí)上，手游的確是目前3G時(shí)代較為成熟的業(yè)務(wù)，且變現(xiàn)能力強(qiáng)于其他業(yè)務(wù)。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年中國手機(jī)游戲用戶規(guī)模超過2.8億，市場規(guī)模達(dá)到21.77億元；近43%的用戶考慮或曾經(jīng)有過手機(jī)付費(fèi)行為，手游用戶的付費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成。

　　單單從三大運(yùn)營商的手游業(yè)務(wù)發(fā)展的數(shù)據(jù)來看，手游市場蘊(yùn)藏的巨大市場空間同樣值得期待。中國電信愛游戲CEO張鵬近期透露，中國電信愛游戲用戶突破1.2億，單機(jī)平均付費(fèi)轉(zhuǎn)化率接近30%，好產(chǎn)品付費(fèi)達(dá)到45%甚至50%。另有消息稱，今年一季度以來，國內(nèi)Android手機(jī)游戲用戶來自運(yùn)營商平臺的占比呈現(xiàn)迅速提升的發(fā)展態(tài)勢，凸顯出運(yùn)營商在手游市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　當(dāng)然，三大運(yùn)營商決定聯(lián)合推出手游融合計(jì)費(fèi)產(chǎn)品，必定直接利好手游市場發(fā)展。據(jù)了解，開發(fā)者只需在一家運(yùn)營商測試上線，游戲產(chǎn)品便可以同時(shí)發(fā)布在三個平臺，縮短了游戲產(chǎn)品的上線流程，同時(shí)Touch-Pay也可以自動識別電信運(yùn)營商的用戶下載情況，實(shí)現(xiàn)手游收入結(jié)算的智能化。這與游戲更新周期快的現(xiàn)實(shí)狀況相適應(yīng)，能夠幫助游戲開發(fā)者及時(shí)獲取收益。

　　同樣，對于用戶來說這也是一舉多得的好事。用戶的手游操作體驗(yàn)至此出現(xiàn)巨變，通過Touch-Pay下載游戲省卻支付環(huán)節(jié)的諸多麻煩，又能與其他運(yùn)營商的用戶實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)。據(jù)了解，原有的扣費(fèi)方式需要用戶完成大量錄入工作，繁瑣的計(jì)費(fèi)方案將眾多用戶阻擋在聯(lián)機(jī)游戲的門外，且制約著社交游戲的用戶數(shù)量增長。

　　融合計(jì)費(fèi)成為運(yùn)營商轉(zhuǎn)型重要抓手

　　當(dāng)然，手游之所以成為運(yùn)營商融合計(jì)費(fèi)的首批試驗(yàn)田，與手游在當(dāng)前運(yùn)營商收入結(jié)構(gòu)中的地位不可分割。宋永軍指出，手游屬于電信業(yè)的新興業(yè)務(wù)，進(jìn)入手游領(lǐng)域是電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。況且當(dāng)前手游業(yè)務(wù)與短信、語音，甚至與其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之間沒有直接聯(lián)系，單獨(dú)開辟手游試驗(yàn)田，不會對整體運(yùn)營商的正常運(yùn)營帶來負(fù)面影響。

　　同時(shí)，宋永軍指出，目前手游單個業(yè)務(wù)搶先打通融合計(jì)費(fèi)，一旦收到積極的市場反應(yīng)，不排除運(yùn)營商會進(jìn)一步擴(kuò)大融合計(jì)費(fèi)的試驗(yàn)范圍。但不太可能出現(xiàn)大規(guī)模的融合計(jì)費(fèi)現(xiàn)象，而且加入融合計(jì)費(fèi)的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)局限在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。相反，語音、短信等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭性、替代性強(qiáng)，短期內(nèi)料將維持原有的獨(dú)立計(jì)費(fèi)模式。

　　宋永軍進(jìn)一步分析稱，手游作為移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，天生具有移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特征，需要開放的運(yùn)行環(huán)境，否則手游用戶規(guī)模增長必然受到制約。此次融合計(jì)費(fèi)產(chǎn)品Touch-Pay的推出，可以看成是電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的重要一步，電信運(yùn)營商開始逐步以更加開放的心態(tài)和平臺，去主動適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭環(huán)境。

　　其實(shí)，計(jì)費(fèi)能力是運(yùn)營商的一大優(yōu)勢，當(dāng)前業(yè)務(wù)融合的現(xiàn)象層出不窮，要求運(yùn)營商加快變革計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，與當(dāng)前業(yè)務(wù)融合、網(wǎng)絡(luò)融合的時(shí)代背景相契合。因此，不同運(yùn)營商之間的融合計(jì)費(fèi)僅僅是運(yùn)營商轉(zhuǎn)型冰山一角。要真正打造適應(yīng)時(shí)代的核心競爭力，運(yùn)營商需要改革原有垂直獨(dú)立的計(jì)費(fèi)方案，真正滿足用戶不斷變化的業(yè)務(wù)需求。