手機(jī)連鎖店欲變身運(yùn)營(yíng)商

　　信息時(shí)報(bào)記者 潘敬文

　　當(dāng)滿(mǎn)大街都是移動(dòng)、電信、聯(lián)通，你是否對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)審美疲勞？別擔(dān)心，很快你將有更多的選擇了。在剛剛過(guò)去的5.17世界電信日，工業(yè)和信息化部正式啟動(dòng)了虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)工作。這意味著通信業(yè)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化——除了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商，還會(huì)有更多的運(yùn)營(yíng)商品牌出現(xiàn)。而最快成功申請(qǐng)成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的，很可能就是國(guó)美、蘇寧、中域等手機(jī)渠道商。據(jù)記者從業(yè)內(nèi)了解，目前全國(guó)性連鎖手機(jī)渠道商幾乎都在積極申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)牌照。

　　試點(diǎn)啟動(dòng) 僅限民企申請(qǐng)

　　再有錢(qián)都不可能在國(guó)內(nèi)辦運(yùn)營(yíng)商的時(shí)代過(guò)去了。不久以后，但凡符合條件的民營(yíng)企業(yè)家都可以去過(guò)一把當(dāng)運(yùn)營(yíng)商老總的癮。在剛剛過(guò)去的5.17世界電信日，工業(yè)和信息化部(下簡(jiǎn)稱(chēng)“工信部”)發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作的通告》 (下簡(jiǎn)稱(chēng)《通告》)，正式開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)。

　　按照工信部的說(shuō)法，所謂虛擬運(yùn)營(yíng)商，就是獲得試點(diǎn)批文的轉(zhuǎn)售企業(yè)(虛擬運(yùn)營(yíng)商)可以從基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)通信服務(wù)，重新包裝服務(wù)內(nèi)容，再以自有品牌開(kāi)展包括移動(dòng)話(huà)音業(yè)務(wù)、短信/彩信業(yè)務(wù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等在內(nèi)的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。

　　按照北京郵電大學(xué)教授闞凱力的話(huà)解釋?zhuān)�“虛擬運(yùn)營(yíng)”無(wú)非就是一些批發(fā)商，從中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商處批發(fā)打包購(gòu)買(mǎi)“話(huà)音”、“數(shù)據(jù)”、“短信”等服務(wù)，再零售給普通消費(fèi)者。虛擬運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)主要來(lái)源于批發(fā)零售之間的差價(jià)，批發(fā)價(jià)格比運(yùn)營(yíng)商自己零售的市場(chǎng)價(jià)格越低，虛擬運(yùn)營(yíng)商能獲得的利潤(rùn)就越高。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)100億

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)研究數(shù)字，從世界范圍內(nèi)看虛擬運(yùn)營(yíng)商的平均用戶(hù)占有率僅3%，其中歐美地區(qū)比較好的能達(dá)到7%，亞太地區(qū)則在1%左右。

　　不過(guò)鑒于目前國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商一年的市場(chǎng)規(guī)模大約是1萬(wàn)億元，即使按照1%的市場(chǎng)份額計(jì)算，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模亦將達(dá)到100億元。根據(jù)國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的ARPU(是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)運(yùn)營(yíng)商從每個(gè)用戶(hù)所得到的收入)比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商低30%。因此亞信聯(lián)創(chuàng)科技中國(guó)有限公司CTO涂遠(yuǎn)鴻認(rèn)為，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)只有70億元。由于根據(jù)工信部文件解讀，數(shù)量上至少有6張，這意味著樂(lè)觀(guān)估計(jì)平均每家只有10億左右的市場(chǎng)空間。

　　不過(guò)，這對(duì)于一家民營(yíng)企業(yè)而言，絕非一筆小生意。根據(jù)試點(diǎn)方案，申請(qǐng)者必須為民企，其民間資本占公司資本比例不低于50%，且單一最大股東是民間資本的公司(不含外商及臺(tái)港澳商投資，境內(nèi)民營(yíng)企業(yè)境外上市的，其外資股權(quán)比例應(yīng)低于10%且單一最大股東為中方投資者)。

　　手機(jī)渠道商積極性最高

　　哪些企業(yè)最可能成為第一批虛擬運(yùn)營(yíng)商？答案很可能是我們熟悉的國(guó)美、蘇寧、中域電訊，天音控股、恒信移動(dòng)和迪信通等手機(jī)渠道商。據(jù)記者從業(yè)內(nèi)了解，目前全國(guó)性連鎖手機(jī)渠道商目前幾乎都在積極申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)牌照。

　　手機(jī)渠道商的積極性很好理解—— 一旦成為虛擬運(yùn)營(yíng)，渠道商就可以依靠強(qiáng)大的門(mén)店優(yōu)勢(shì)來(lái)跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商“搶生意”。知名電信業(yè)分析師付亮認(rèn)為，這些手機(jī)渠道商變身虛擬運(yùn)營(yíng)商的成本很低——渠道商原本就是幫運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)企業(yè)賣(mài)手機(jī)的，因此再?gòu)倪\(yùn)營(yíng)商處批發(fā)來(lái)一批“通信能力”，貼上自己的商標(biāo)，在賣(mài)手機(jī)或賣(mài)電腦的同時(shí)可以搭售。

　　中域電訊一位高管持有同樣觀(guān)點(diǎn)。他表示，渠道商離用戶(hù)更近，運(yùn)營(yíng)商也希望通過(guò)渠道商把自己的產(chǎn)品、服務(wù)賣(mài)出去，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，渠道商競(jìng)奪牌照有優(yōu)勢(shì)。建立了覆蓋84000家終端門(mén)店的天音控股則稱(chēng)，在虛擬業(yè)務(wù)方面，未來(lái)公司不僅會(huì)轉(zhuǎn)售運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也會(huì)考慮捆綁天音的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如天音閱讀、游戲等。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的

　　“錢(qián)途”如何？

　　樂(lè)觀(guān)派：國(guó)外有成熟模式可鑒

　　知名電信專(zhuān)家，北京郵電大學(xué)教授呂延杰對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的前景比較樂(lè)觀(guān)。在5.17世界電信日當(dāng)天，呂延杰在廣州一個(gè)論壇的演講中表示，目前在國(guó)內(nèi)早有廠(chǎng)商非常積極地利用虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新。他舉例說(shuō)，目前Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)是3G業(yè)務(wù)的有效分流手段。他接觸過(guò)一家廠(chǎng)商目前正在跟三大運(yùn)營(yíng)商洽談，承諾在國(guó)內(nèi)主要城市建立龐大的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)去為三大運(yùn)營(yíng)商的巨額數(shù)據(jù)流量“分流”。呂延杰認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商在海外有大量“成熟模式”，通信業(yè)界可以直接借鑒。

　　悲觀(guān)派：容易被給“小鞋”穿

　　不過(guò)，另一位知名電信專(zhuān)家，同樣是北京郵電大學(xué)教授的闞凱力則認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入對(duì)目前國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的格局影響有限。闞凱力認(rèn)為，如果10年前獲批的話(huà)可能有很大的影響，現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，特別是受到微信等OTT業(yè)務(wù)的沖擊，基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的利潤(rùn)已經(jīng)不比當(dāng)年，更不用說(shuō)虛擬運(yùn)營(yíng)商。

　　闞凱力認(rèn)為，鑒于虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)自身業(yè)務(wù)可能造成的影響，“他們(三大運(yùn)營(yíng)商)肯定不愿意養(yǎng)虎為患”。由于虛擬運(yùn)營(yíng)商只能向基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商租用基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，受制于人，地位比較被動(dòng)，因此闞凱力認(rèn)為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商很容易就會(huì)給做得好的虛擬運(yùn)營(yíng)商“小鞋”穿，“產(chǎn)生威脅了它給你提高批發(fā)價(jià)怎么辦？萬(wàn)一你真開(kāi)發(fā)出了一些運(yùn)營(yíng)商之前沒(méi)注意到的特色業(yè)務(wù)，它自己拿去做了怎么辦？”

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　　你所不知道的虛擬運(yùn)營(yíng)商

　　1.全世界做得最出名的虛擬運(yùn)營(yíng)商叫維珍移動(dòng)(Virgin Mobile)。早在2004~2006年間期間，維珍移動(dòng)(Virgin Mobile)就曾嘗試進(jìn)入國(guó)內(nèi)，失敗。這次放開(kāi)虛擬運(yùn)營(yíng)商給民企，卻仍然拒絕外資，維珍移動(dòng)仍與中國(guó)市場(chǎng)無(wú)緣。

　　2.香港擁有許多虛擬運(yùn)營(yíng)商，其中最重要的2家分別是“中國(guó)移動(dòng)”和“中國(guó)聯(lián)通”。他們的網(wǎng)絡(luò)分別租用自CSL和和記黃埔。

　　3.有學(xué)者堅(jiān)稱(chēng)——微信就是虛擬運(yùn)營(yíng)商的典范！它租用運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，提供語(yǔ)音和短信服務(wù)。只是，它提供服務(wù)的價(jià)格為“零”。

　　4.2000年左右是全球虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的最高峰。當(dāng)時(shí)一個(gè)小小的荷蘭竟然有69家虛擬運(yùn)營(yíng)商，與德國(guó)的數(shù)目相當(dāng)。荷蘭旁邊的小國(guó)比利時(shí)亦擁有53家虛擬運(yùn)營(yíng)商。

　　6.虛擬運(yùn)營(yíng)商做得好照樣可以上市，比如香港潤(rùn)迅通信。不過(guò)它同樣飽受微信等OTT業(yè)務(wù)沖擊，現(xiàn)在股價(jià)非常低迷。