國產(chǎn)手機(jī)的達(dá)爾文主義

　　本刊記者 崔婧

　　一個手機(jī)廠商的移動互聯(lián)本質(zhì)，就是跟能夠創(chuàng)新的人去合作。

　　國產(chǎn)手機(jī)品牌是否真正走上了崛起之路？

　　批評者的答案是，中國智能手機(jī)市場占有率雖然越來越高，但利潤空間卻越來越小，還應(yīng)謹(jǐn)慎思考。另一種答案似乎更為令人興奮，根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce調(diào)查報告顯示，中國智能手機(jī)全球出貨量逐年攀升，2013年全球占比將一舉上升至34%，“MadeinChina”的表現(xiàn)已然越來越搶眼。

　　事實(shí)上，國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的十年間經(jīng)歷了三次浪潮，伴有兩次大起大落。2005年，天后李玟勁歌熱舞為波導(dǎo)代言，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”廣告語席卷全國。這讓我們記住了波導(dǎo)，也記下了國產(chǎn)手機(jī)的第一波浪潮。在2002年開始的這波浪潮中，波導(dǎo)、海信、夏新、科健、TCL成為了領(lǐng)頭廠商。

　　此時，諾基亞、三星等國際巨頭向國內(nèi)手機(jī)市場發(fā)起多輪攻勢，國內(nèi)手機(jī)品牌市場份額被瘋狂擠壓，眾多企業(yè)似乎都在一夜之間轟然崩塌。熊貓、科健、迪比特隱退江湖；TCL、波導(dǎo)、中興、華為處境維艱；其余則步入山寨之路。

　　一年后，山寨手機(jī)在亂世中崛起，其背后的驅(qū)動者，就是曾經(jīng)的“山寨鼻祖”聯(lián)發(fā)科。這一年也被稱為山寨手機(jī)“元年”。

　　聯(lián)發(fā)科推出了Turnkey-Solution一站式解決方案，將芯片、軟件平臺和設(shè)計(jì)全部完成，手機(jī)廠商只需要購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡單零件就可以組裝出一部手機(jī)。此時，它的客戶已經(jīng)囊括聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)前十手機(jī)品牌商。

　　彼時，國內(nèi)山寨手機(jī)出貨量在2009年達(dá)到史無前例的1.45億部。山寨手機(jī)的涌入，擠掉了手機(jī)市場的絕大部分利潤。諾基亞、摩托羅拉、三星等國外手機(jī)廠商也加入到這場規(guī)模宏大的價格戰(zhàn)中，不久，國產(chǎn)手機(jī)“低價策略”走到盡頭。但令人欣喜的是，山寨廠商這時候已經(jīng)漸漸占據(jù)半壁江山，并奠定了深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。“那段時間是對中國手機(jī)貢獻(xiàn)最大卻又看不見的3~4年。”宇龍計(jì)算機(jī)通信科技(深圳)有限公司(下稱酷派)副總裁蘇進(jìn)坦言。

　　1年后，國產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)場發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。是年，智能手機(jī)市場風(fēng)生水起，安卓系統(tǒng)的盛行為國產(chǎn)手機(jī)帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。來自市場調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，國產(chǎn)品牌整體市場份額為37.5%，而諾基亞、三星、LG和摩托羅拉四大國際品牌占比為41.5%，國產(chǎn)品牌在逐步趕超國際品牌市場份額。

　　這時候，“中華酷聯(lián)”(聯(lián)想、中興、華為、酷派)等國內(nèi)手機(jī)廠商踩準(zhǔn)了節(jié)點(diǎn)，在競爭激烈的手機(jī)市場上開始穩(wěn)住腳跟。蘇進(jìn)說：“對比來看，‘中華酷聯(lián)’只有酷派的主業(yè)是手機(jī)，以前是對技術(shù)的堅(jiān)持，后來是對運(yùn)營商趨勢的把握，再后來是對智能手機(jī)核心的把握，現(xiàn)在則是對技術(shù)的把握，因此，酷派拿到了應(yīng)該有的市場份額�！�

　　技術(shù)為先

　　李強(qiáng)強(qiáng)：國產(chǎn)手機(jī)在功能機(jī)時代和智能機(jī)時代分別有兩次崛起，這兩次崛起的特征是否一樣？

　　蘇進(jìn)：不一樣。第二次崛起后，國產(chǎn)手機(jī)品牌不會再倒下去了。理由是，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都在最近這兩年完成了，從產(chǎn)業(yè)分工來看，深圳形成了國內(nèi)最全的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：這種結(jié)果是偶然的嗎？

　　蘇進(jìn)：不，這是必然，這是10多年拼過來的結(jié)果，也是技術(shù)的積累與沉淀。以前，手機(jī)廠商買個韓國設(shè)計(jì)方案就能贏得市場，現(xiàn)在已經(jīng)完全不一樣了，依靠技術(shù)的進(jìn)步和積累，深圳成為世界手機(jī)之都，這一次即便不是“中華酷聯(lián)”崛起，也會有其他人。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：深圳成為全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)中心，是否得益于“聯(lián)發(fā)科模式”在前幾年的積淀？

　　蘇進(jìn)：毫無疑問，在智能手機(jī)時代，聯(lián)發(fā)科卷土重來了，雖然在艱苦掙扎，但是很多人仍然用它的方案，這是因?yàn)樗�的技術(shù)積累到位了。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菬o形的，單個企業(yè)可能沒落，但中國廠商的成功是不會沒落下去的。

　　事實(shí)上，2012年以后，PC時代過去了，但并不意味著PC時代所開創(chuàng)的技術(shù)趨勢停止了，這個市場反而發(fā)展得越來越充分了。我們對這個時代下了個定義，就是PMCC(personalmobilecloudcomputer)，把移動和云服務(wù)都加進(jìn)來了。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：云計(jì)算大潮席卷之下，手機(jī)作為硬件的價值在下降，但作為服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)入口的價值在上升，你怎么看這種趨勢？

　　蘇進(jìn)：的確如此。不過硬件要加上引號，純而又純的硬件本身是我們的需要，沒有附加值。在手機(jī)的硬件角色之外，其附加的服務(wù)價值才能提升。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司推出智能手機(jī)產(chǎn)品，是否也是這種趨勢的印證？你對互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍手機(jī)硬件市場持何種主張？

　　蘇進(jìn)：這還是一個技術(shù)驅(qū)動的事件。專業(yè)的人做專業(yè)的事會比較專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廠商做了一些嘗試后，也會同意這個觀點(diǎn)。當(dāng)然，小米是另類，它實(shí)際上不是互聯(lián)網(wǎng)廠商，而是新興手機(jī)廠商，只是營銷方式比較互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該合作、分享，一起來搞才能搞大。

　　大數(shù)據(jù)下的個性化

　　李強(qiáng)強(qiáng)：輕公司ZARA小批量、多批次的生產(chǎn)滿足了個性化的需求，有人將ZARA模式奉為圭臬，認(rèn)為這是C2B精神的彰顯。ZARA能否星火燎原，改變制造業(yè)？

　　蘇進(jìn)：你提到的這事很有趣。ZARA能做到這一點(diǎn)是因?yàn)樗�的信息系統(tǒng)做的特別好，大數(shù)據(jù)用得好。在智能手機(jī)行業(yè)，對于手機(jī)公司來說，像ZARA一樣生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，已經(jīng)不是問題了，因?yàn)槊總�手機(jī)已經(jīng)是完全個性化的，當(dāng)然大家還希望外觀、硬件配置更合乎自己的需求，這是完成大的個性化需求基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步的細(xì)分。我們向快公司學(xué)習(xí)的是在大數(shù)據(jù)利用上，如何讓個性化做得更不一樣。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：ZARA模式對大數(shù)據(jù)利用很充分，另外，它還代表了新生產(chǎn)方式對工廠流水線制造模式的瓦解。

　　蘇進(jìn)：其實(shí)這是一種變形，這個事情不是現(xiàn)在發(fā)生的。2000年之前，工廠生產(chǎn)基本上都是流水線，但2000年以后，工廠生產(chǎn)有了工作組制。把原來80個工人的生產(chǎn)線拆成5~6個十幾個人的小組，每個人干3~5項(xiàng)工作，而不是一個工作。這可以更加高度定制化完成一筆訂單，然后迅速轉(zhuǎn)換。

　　這是一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)。ZARA是低復(fù)雜度的高度可工業(yè)化產(chǎn)品，而手機(jī)復(fù)雜度高，元器件多，標(biāo)準(zhǔn)化定制難度高，不能出現(xiàn)跟ZARA一樣百花齊放。

　　從性質(zhì)上說，酷派和ZARA已經(jīng)走到一樣的路上�？崤梢荒昕梢蕴峁�50~60款機(jī)型，但是我們不希望硬件個性化，而是更多的軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)個性化，這一點(diǎn)，業(yè)界領(lǐng)先者蘋果已經(jīng)做出了表率。隨著技術(shù)的成熟，品牌知名度增加，平臺化策略的增加，我相信酷派也能走到這一步。

　　“3V”生態(tài)

　　李強(qiáng)強(qiáng)：從白牌機(jī)時代開始，自主品牌手機(jī)就是廉價產(chǎn)品的代名詞。一旦企業(yè)品牌陷入低價怪圈，很難扭轉(zhuǎn)。很多人講，酷派品牌知名度足夠，但品牌美譽(yù)度缺乏。你怎么看這一問題？

　　蘇進(jìn)：酷派主要是擁抱互聯(lián)網(wǎng)做品牌轉(zhuǎn)型。只有通過跟互聯(lián)網(wǎng)各環(huán)節(jié)捆綁，才能帶來品牌認(rèn)知度的不同。對于品牌美譽(yù)度、高端與否，酷派并不保持一種必然性態(tài)度�？崤筛�看重的是把整個社會的智能化水平、生產(chǎn)力水平、信息化水平提高一個臺階。跟運(yùn)營商合作就是看中運(yùn)營商智能手機(jī)推廣得更快，對消費(fèi)者有幫助。

　　這涉及到酷派的“3個V”理念。第一是微利化市場，要學(xué)會微利生存。ZARA平均售價是LV的1/3-1/5，年利潤卻是LV的好幾倍。這在于ZARA對微利生存把握比較強(qiáng)，我們認(rèn)為越多人用到越好。

　　酷派的美譽(yù)度從哪里來？就是用“互聯(lián)網(wǎng)，大家一起來搞”的態(tài)度，跟消費(fèi)者互動，不是簡單在高端還是低端上制造品牌美譽(yù)度。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于初級階段時，垂直整合是一種捷徑，你可以快速獲得要素、掌控渠道。但是當(dāng)這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到成熟階段時，合理、清晰的產(chǎn)業(yè)分工可能更為重要。

　　蘇進(jìn)：你說的是一個生態(tài)問題。這是我們探討的另一個V字：微生態(tài)。其實(shí)就是一個大生態(tài)環(huán)境形成了，如果企業(yè)想在里面玩得好，一定要有自己的微生態(tài)。蘋果向前利用富士康，向后利用APP公司，就是它生態(tài)力量的強(qiáng)大�？崤梢彩且粯�，只不過我們是微生態(tài)。成熟的產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工更重要。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：有人放豪言，在2~3年后，手機(jī)本身會完全免費(fèi)，利潤中心會快速向上下游分化。你認(rèn)同嗎？

　　蘇進(jìn)：現(xiàn)在就是免費(fèi)的，企業(yè)跟運(yùn)營商合作就是0元購機(jī)，只不過這種免費(fèi)是有條件的，這由商業(yè)模式?jīng)Q定。單純技術(shù)決定的話永遠(yuǎn)也不會免費(fèi)。免費(fèi)擴(kuò)大化是一定會的，不光是運(yùn)營商有套包，互聯(lián)網(wǎng)廠商也可以有套包，興許手機(jī)廠商也可以打包服務(wù)。這就講到了我們另一個V：微創(chuàng)新。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：蘋果之后，顛覆式創(chuàng)新還有可能在手機(jī)行業(yè)上演嗎？

　　蘇進(jìn)：蘋果做的就是。但是它顛覆了嗎？它只是顛覆了以前那種模式，大家都會跟著去學(xué)，顛覆到最后，我們還是本著微創(chuàng)新心態(tài)慢慢做。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：顛覆式創(chuàng)新其實(shí)是微創(chuàng)新的加法或者乘法？

　　蘇進(jìn)：是微創(chuàng)新的加法，最后在一個時段表現(xiàn)出來的東西。當(dāng)然，還有別人不創(chuàng)新的，所以微創(chuàng)新才有用。如果運(yùn)營商說不用收費(fèi)了，我的短信也免費(fèi)了，就不成為競爭了。

　　積累的重要

　　李強(qiáng)強(qiáng)：蘋果最新一季財(cái)報顯示，其營收增速創(chuàng)下4年新低。很多人解讀蘋果走下神壇是必然的，你怎么看？

　　蘇進(jìn)：還是積累。之前，蘋果把這個行業(yè)的很多積累都用上了自然能成功�，F(xiàn)在它還在積累、創(chuàng)新，在行業(yè)里蘋果還是值得學(xué)習(xí)的。不過學(xué)習(xí)之余，我們還應(yīng)思考如何超越。移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該分享、合作，蘋果基因卻不是，他們還沒學(xué)會共享，從創(chuàng)新和對整個產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)來說，google要好很多。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：蘋果整合能力體現(xiàn)在整合消費(fèi)者需求跟自己相匹配，google整合能力恐怕體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)端。

　　蘇進(jìn)：不光產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為，蘋果只是清楚了解作為消費(fèi)者的人怎么看，google所了解的是作為人的人該怎么看。人性不僅是消費(fèi)者的全部層面，人們還追求其他需求，這些都不是蘋果能帶來的，這方面google給我們很多幫助。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：酷派最大的競爭對手是誰？

　　蘇進(jìn)：這要看不同階段。我們永遠(yuǎn)都會說競爭先看自己，先把自己做的事情積累好，不管別人如何做。這個市場還很大，你去做就好了。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：你認(rèn)為智能手機(jī)市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了嗎？“中華酷聯(lián)”的競爭目前是不是一種零和博弈？

　　蘇進(jìn)：沒有，還是處在把這塊蛋糕做大的狀態(tài)。事實(shí)上，沒做到人人皆有手機(jī)，就沒到頂端，即便做到人人皆有手機(jī)了，也還沒到頂，因?yàn)榍懊娴娜嗽摀Q機(jī)了。我認(rèn)為只要投入到?jīng)]有替代品的行業(yè)，這行業(yè)就沒有枯竭。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：從酷派的發(fā)展階段看，全球化是一件很重要的事情嗎？

　　蘇進(jìn)：重要�？崤陕�(lián)合MetroPCS在美國正式發(fā)布了一款LTE4G手機(jī)。銷量已經(jīng)超過百萬部�？崤梢欢〞�“走出去”，前提的是先把自己的積累做好了。

　　李強(qiáng)強(qiáng)：酷派喜歡大膽嘗試，還是喜歡想好了再做？

　　蘇進(jìn)：兩者都不完全是，酷派是技術(shù)化的企業(yè)，所以酷派也選擇嘗試。但是在技術(shù)發(fā)展上，我們認(rèn)為不存在技術(shù)飛躍，都是積累的結(jié)果。