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馬曉芳
“我們預(yù)計(jì)P6的銷(xiāo)量將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別�！北本⿻r(shí)間6月19日凌晨，華為終端公司董事長(zhǎng)兼CEO 余承東 在華為Ascend P6倫敦發(fā)布會(huì)之后的媒體見(jiàn)面會(huì)上這樣表示。
如此盛大的獨(dú)立產(chǎn)品發(fā)布在華為歷史上尚屬首次。華為終端CMO邵洋透露，單是中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就高達(dá)9000萬(wàn)元人民幣，西歐區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用則高達(dá)3000萬(wàn)美元。
根據(jù)發(fā)布會(huì)上公布的信息，這款產(chǎn)品的全球售價(jià)為449歐元，預(yù)計(jì)7月份開(kāi)始正式銷(xiāo)售，中國(guó)市場(chǎng)跟三個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作的版本將同時(shí)發(fā)布，合約價(jià)為2688元，6月份率先上市，目前通過(guò)華為商城的預(yù)約用戶達(dá)到260萬(wàn)。
單品1000萬(wàn)部的銷(xiāo)量對(duì)于華為終端而言，將是一個(gè)里程碑意義的事件。據(jù)余承東介紹，華為歷史上只有一款千元智能機(jī)的銷(xiāo)量超過(guò)了千萬(wàn)，其他的中高端產(chǎn)品，賣(mài)得比較好的Honor系列，銷(xiāo)量也只有100多萬(wàn)部。
華為憑什么相信P6的銷(xiāo)售能達(dá)到千萬(wàn)部？
由于采用金屬外殼但機(jī)身厚度只有6.18mm，P6被余承東稱(chēng)為“在架構(gòu)上領(lǐng)先三星、蘋(píng)果一年時(shí)間”。余承東表示，在架構(gòu)上的領(lǐng)先，將有效延長(zhǎng)P6的生命周期，一年之內(nèi)都不會(huì)落后。
除此之外，是華為在操盤(pán)D系列和P系列后積累的經(jīng)驗(yàn)。
由于對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的掌控缺乏經(jīng)驗(yàn)，華為D1于2012年2月發(fā)布，但最終直到10月才實(shí)現(xiàn)上市銷(xiāo)售，華為P1于2013年1月發(fā)布，真正上市銷(xiāo)售是4月。P6則實(shí)現(xiàn)了發(fā)布和銷(xiāo)售幾乎同步，這對(duì)于華為終端來(lái)說(shuō)并不容易。
“為什么D2的價(jià)格會(huì)那么高？是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)為了追求最好的器件，幾乎不計(jì)成本�！庇喑袞|說(shuō)。華為2013年1月發(fā)布的D2，國(guó)內(nèi)售價(jià)高達(dá)3990元。而在設(shè)計(jì)P6的過(guò)程中，華為團(tuán)隊(duì)更多地學(xué)會(huì)了平衡。比如，P6采用的是HD屏幕，而不是肉眼無(wú)法看出區(qū)別但成本更高的Full HD。
與社會(huì)渠道打交道的經(jīng)驗(yàn)也在增加�！拔覀円郧皩�(duì)竄貨和亂價(jià)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在也沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，但我們已經(jīng)有所學(xué)習(xí)�！比A為終端副總裁劉江峰表示。
讓余承東對(duì)P6銷(xiāo)量心里稍微有底的一點(diǎn)是，在歐洲，華為發(fā)布P6的價(jià)格和外觀之前，就已經(jīng)拿到了幾十萬(wàn)訂單，已經(jīng)超過(guò)了P1在歐洲的整體銷(xiāo)量。“這是以前做夢(mèng)都不敢想的�！庇喑袞|說(shuō)。
華為終端已經(jīng)意識(shí)到，單純依靠指標(biāo)的比拼，已經(jīng)很難體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力。邵洋介紹說(shuō)，去年年底華為內(nèi)部經(jīng)過(guò)激烈討論，已經(jīng)確定了華為手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略，先追求硬件設(shè)計(jì)的極致，然后做好軟件和體驗(yàn)，最終重新定義終端設(shè)備。
余承東表示，無(wú)論是收入還是利潤(rùn)，華為終端都將是華為未來(lái)重要的組成部分，做中高端產(chǎn)品，正是華為終端從紅海里走出來(lái)，實(shí)現(xiàn)有一定利潤(rùn)支撐的可持續(xù)發(fā)展的重要一步。“現(xiàn)在蘋(píng)果、三星的創(chuàng)新慢了下來(lái)，中國(guó)企業(yè)的步子快了上去，這將是中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)�！�
據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，華為有計(jì)劃收購(gòu)諾基亞，余承東在接受本報(bào)記者采訪時(shí)澄清了這個(gè)說(shuō)法，“媒體記者斷章取義誤解了，我當(dāng)場(chǎng)對(duì)記者所提的華為收購(gòu)諾基亞的建議和問(wèn)題給予明確否認(rèn)，我們持開(kāi)放態(tài)度，并不意味著我們要去做，我們的答復(fù)是沒(méi)有去做�！�
