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施建
在微信等坐擁龐大用戶量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，卻仍在探索商業(yè)化之際，科大訊飛(002230.SZ)的靈犀已經(jīng)走上掘金的快車道。
6月25日，科大訊飛公告稱，其與廣東移動(dòng)簽署《2013年靈犀業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，后者按照“靈犀”每月的活躍用戶數(shù)向科大訊飛結(jié)算費(fèi)用，每用戶的月費(fèi)在0.08-0.3元之間。
由于中國(guó)移動(dòng)擁有超過7.35億手機(jī)用戶，為靈犀活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng)提供了底層基礎(chǔ)。此次合作協(xié)議的簽訂，在明確了靈犀商業(yè)模式的同時(shí)，也讓外界對(duì)科大訊飛這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增收能力抱有極大想象。
“除了目前的前向收費(fèi)模式，我們也和中移動(dòng)在探索廣告、垂直搜索等后向收費(fèi)的可能�！�6月25日，科大訊飛董秘徐景明對(duì)本報(bào)記者表示。
中移動(dòng)助推前向收費(fèi)
靈犀是由科大訊飛與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合推出的語(yǔ)音門戶產(chǎn)品。此次，科大訊飛的簽約方為廣東移動(dòng)，顯示廣東移動(dòng)成為這一業(yè)務(wù)在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部的接入方。此前，中移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)的對(duì)外合作也是由廣東移動(dòng)與神州泰岳等合作方簽訂。
根據(jù)科大訊飛與廣東移動(dòng)達(dá)成的合作協(xié)議，從今年1月1日開始，廣東移動(dòng)將按照靈犀的每月活躍用戶數(shù)向科大訊飛結(jié)算，1000萬以內(nèi)的用戶按照0.3元/用戶/月結(jié)算，1000萬-3000萬之間的用戶按0.16元/用戶/月結(jié)算，3000萬以上的用戶部分按0.08元/用戶/月結(jié)算。
“靈犀已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地為中國(guó)移動(dòng)帶來流量收入�！毙炀懊鲗�(duì)記者表示，這種聯(lián)合推廣并進(jìn)行收益分成的模式是業(yè)界慣例。
事實(shí)上，在目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，免費(fèi)模式仍然是廠商擴(kuò)大用戶規(guī)模的最主要手段，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)前向收費(fèi)，包括大紅大紫的微信，其開發(fā)商騰訊也多次對(duì)外強(qiáng)調(diào)，微信不會(huì)對(duì)用戶收費(fèi)。
靈犀的前向收費(fèi)，一方面與語(yǔ)音識(shí)別產(chǎn)品的獨(dú)特性以及科大訊飛在中文語(yǔ)音識(shí)別市場(chǎng)的地位有關(guān)，另一方面其與此次合作的對(duì)象之間存在資本上的關(guān)聯(lián)。中國(guó)移動(dòng)持有科大訊飛約7000萬股，持股比例為15%。而廣東移動(dòng)則是中國(guó)移動(dòng)的全資子公司。
很顯然，這種“股東+客戶”的關(guān)系，有助于靈犀目前分成商業(yè)模式的最終落定，從而讓科大訊飛在這一項(xiàng)目上得以迅速變現(xiàn)。
不過，徐景明澄清，個(gè)別媒體關(guān)于科大訊飛目前已從靈犀項(xiàng)目獲1000萬分成費(fèi)的說法，系對(duì)其公告內(nèi)容的誤讀�？拼笥嶏w在發(fā)布《2013年靈犀業(yè)務(wù)合作協(xié)議》的公告中提及，從今年年初至披露日，其與中國(guó)移動(dòng)及其關(guān)聯(lián)方累計(jì)已發(fā)生的各類關(guān)聯(lián)交易的總金額為1009.88萬元。
“這1009.88萬元是其他合作項(xiàng)目的收入，并不涵括靈犀。”徐景明表示，靈犀的合作協(xié)議才剛剛簽署，盡管今年以來已經(jīng)產(chǎn)生收入，但尚未計(jì)算在此次披露的金額之內(nèi)。
徐景明表示，科大訊飛和中國(guó)移動(dòng)也在探索后向收費(fèi)的可能，比如廣告模式、垂直搜索等。對(duì)于這部分收入，雙方將按照“誰拓展，誰主要受益”的原則進(jìn)行分配。簽署協(xié)議的一方，將向另一方支付收益的30%。至于由靈犀產(chǎn)品帶動(dòng)的移動(dòng)自有業(yè)務(wù)形成的收入，廣東移動(dòng)將會(huì)把其中的12.5%支付給科大訊飛。
中移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)探索
對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來說，投資入股科大訊飛，并形成目前的收入分成合作模式，是中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局的又一探索。
早在2006年，中國(guó)移動(dòng)就將自己的標(biāo)語(yǔ)(SLOGAN)從“移動(dòng)通信專家”改成“移動(dòng)信息專家”，宣示對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度重視，并通過多種方式切入飛信、移動(dòng)MM、手機(jī)操作系統(tǒng)等熱點(diǎn)項(xiàng)目。
在此次與科大訊飛的“股東+客戶”的分成模式之前，中國(guó)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)版圖中，既有獨(dú)立開發(fā)模式，如卓望模式；也有技術(shù)服務(wù)外包模式，如在飛信業(yè)務(wù)上與神州泰岳的模式。
不過，在徐景明看來，中國(guó)移動(dòng)的股東身份，并沒有對(duì)科大訊飛拓展其他電信運(yùn)營(yíng)商客戶帶來障礙。
據(jù)徐景明介紹，在中移動(dòng)入股之前，科大訊飛的電信增值業(yè)務(wù)合作方主要是中國(guó)聯(lián)通，包括在音樂門戶上通過語(yǔ)音搜索進(jìn)行選歌、下載等。此外，科大訊飛的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，還能幫助運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)呼叫中心減少人力成本，減少用戶接入客服平臺(tái)時(shí)的等待時(shí)間。
而在今年6月，科大訊飛又與中國(guó)電信簽訂了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)智能語(yǔ)音技術(shù)在中國(guó)電信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、客戶服務(wù)、家庭寬帶、愛音樂等業(yè)務(wù)上的對(duì)接。
這意味著中國(guó)移動(dòng)的股東身份，并沒有對(duì)科大訊飛與其他運(yùn)營(yíng)商的合作帶來障礙。
對(duì)此，徐景明認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商的真正對(duì)手是微信等OTT業(yè)務(wù)，另外，中國(guó)移動(dòng)在入股時(shí)就已明確，“不干預(yù)科大訊飛的經(jīng)營(yíng)管理，科大訊飛今后仍將面向全行業(yè)開放”。
