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虛擬運(yùn)營(yíng)商是大有作為還是曇花一現(xiàn)，很大程度上取決于運(yùn)營(yíng)商的決心有多大
未來(lái)，手機(jī)當(dāng)月用不完的流量套餐可順延至下一個(gè)月；如果你是明星，你的通話安全級(jí)別可比一般人更高、更私密；如果你有孩子，還可給他(她)定制一個(gè)“宵禁”套餐，以禁止其在夜間通話、發(fā)短信和上網(wǎng)。
這些并非想象。美國(guó)的多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商，均已實(shí)現(xiàn)了上述內(nèi)容。
虛擬運(yùn)營(yíng)商，是指從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商手里租用網(wǎng)絡(luò)資源，并將其包裝成自有品牌、銷售給最終用戶的公司。該公司可同時(shí)是多家電信運(yùn)營(yíng)商的虛擬運(yùn)營(yíng)商。
虛擬運(yùn)營(yíng)商可幫助基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商提升管道價(jià)值，并有利于后者搭建應(yīng)用豐富的開放生態(tài)平臺(tái)。目前，全球有503個(gè)公司運(yùn)營(yíng)633個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
在中國(guó)，工信部今年5月17日下發(fā)了《開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作的通告》(以下簡(jiǎn)稱《試點(diǎn)通告》)。此處所言的“移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)”即為虛擬運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。
對(duì)于陷入互聯(lián)網(wǎng)困境之中的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商而言，虛擬運(yùn)營(yíng)商此時(shí)入局，或?qū)⒊蔀槠涞挚筄TT廠商的一個(gè)好幫手。
目前已有90多家企業(yè)有意申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照。其中，以蘇寧、國(guó)美、迪信通、樂語(yǔ)等連鎖零售商居多，同時(shí)還包括了阿里巴巴、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商，以及華為、鵬博士、紅豆、萬(wàn)達(dá)、山西煤企等其他企業(yè)。
有接近工信部決策層的相關(guān)人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，政策出臺(tái)歷經(jīng)多次修改和利益博弈，“決策層的決心很大，寄望于試點(diǎn)期間虛擬運(yùn)營(yíng)商和運(yùn)營(yíng)商擦出火花，為市場(chǎng)引入新力量”。
機(jī)會(huì)窗口
中國(guó)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域曾保持了十余年的壟斷競(jìng)爭(zhēng)，直到2010年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)文件(即俗稱的“新36條”)，鼓勵(lì)民資進(jìn)入包括鐵路、核電站、電信、油氣勘探乃至軍工在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。
開放移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，便是“新36條”的落地政策。今年1月初，工信部在其網(wǎng)站公布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿。
在收到48份包括來(lái)自民營(yíng)企業(yè)、協(xié)會(huì)，甚至美國(guó)政府的書面反饋之后，5月17日，工信部正式發(fā)布了《試點(diǎn)通告》，并公布了試點(diǎn)流程。
10月之前，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)確定最少兩位合作伙伴，試點(diǎn)期為兩年半，截至2016年底。
若按7%的市場(chǎng)占有率來(lái)保守估算，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)可能帶來(lái)超過(guò)500億元的市場(chǎng)容量，將高于中國(guó)移動(dòng)今年超400億元的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資額。
在境外成熟市場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商大多占據(jù)約10%的市場(chǎng)份額，其中荷蘭為14%、法國(guó)10%、德國(guó)19%、英國(guó)13%、美國(guó)7%、中國(guó)香港8%。
從國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展來(lái)看，大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段：
第一，上世紀(jì)90年代至2010年，虛擬運(yùn)營(yíng)商多以語(yǔ)音通話、短信等為主要業(yè)務(wù)，以低價(jià)為特征。全球兩大虛擬運(yùn)營(yíng)商——維珍移動(dòng)(Virgin Mobile)、Tracfone便是此類代表。
但是，這一階段的虛擬運(yùn)營(yíng)往往被認(rèn)為是資源“分食者”。因此，大批虛擬運(yùn)營(yíng)商被基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商收購(gòu)，或在擠壓中死亡。以美國(guó)為例，Mobile ESPN和迪斯尼移動(dòng)(Disney Mobile)兩大虛擬運(yùn)營(yíng)商分別于2006年和2007年停止運(yùn)營(yíng)。
2011年開始，全球虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入第二階段的發(fā)展。該階段的虛擬運(yùn)營(yíng)商將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于新興的智能終端和移動(dòng)寬帶市場(chǎng)。
特別是隨著美國(guó)4G業(yè)務(wù)的逐步開放，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商急需發(fā)展用戶填充其網(wǎng)絡(luò)容量，虛擬運(yùn)營(yíng)商便再次掀起一波浪潮。
僅2012年上半年，美國(guó)就新涌現(xiàn)出Ting、GSM Nation、Zact、Karma、Voyager等多家虛擬運(yùn)營(yíng)商。
它們推出了更加創(chuàng)新的流量資費(fèi)套餐，如Zact和Ting推出了話費(fèi)返還機(jī)制，當(dāng)用戶每月的實(shí)際使用量超出或低于其選擇的資費(fèi)等級(jí)時(shí)，Ting將對(duì)用戶做自動(dòng)的升級(jí)或降級(jí)處理，并將當(dāng)月多余的話費(fèi)返還至用戶賬戶。
中國(guó)正處于第二階段的起點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)通信在話音、短信服務(wù)上已至瓶頸，但智能手機(jī)和移動(dòng)寬帶應(yīng)用卻在高速發(fā)展，Strategy Analytics預(yù)計(jì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)滲透率將在2014年－2015年間達(dá)到或超過(guò)50%。4G規(guī)模網(wǎng)絡(luò)部署亦在同期展開。
埃森哲中國(guó)通信、媒體和高科技事業(yè)部總監(jiān)印敏向《財(cái)經(jīng)》記者表示，空置網(wǎng)絡(luò)帶寬通過(guò)它們的轉(zhuǎn)售，會(huì)為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)額外收入，從而快速提高運(yùn)營(yíng)商的盈利水平。
一位接近工信部高層的人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，正是基于對(duì)全球電信市場(chǎng)發(fā)展潮流的樂觀評(píng)估，政府高層一開始“決心很大”，希望能夠在中國(guó)電信市場(chǎng)的敏感期，改善環(huán)境，引導(dǎo)一個(gè)新的市場(chǎng)發(fā)展模式。
這是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間窗口，但官方通知的出臺(tái)，并非一帆風(fēng)順。
政策博弈
民營(yíng)企業(yè)均希望抓住第一波電信業(yè)開放的契機(jī)，但電信運(yùn)營(yíng)商仍在揣度：管道資源是否會(huì)被分食。
正因雙方迥異的訴求和態(tài)度，有接近工信部決策層的業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，從醞釀到公開征求意見，再到正式發(fā)布方案，《試點(diǎn)方案》的出臺(tái)經(jīng)歷了多次博弈和修訂。
據(jù)了解，早在一年多前，工信部就牽頭成立了“專家協(xié)會(huì)”，專門討論移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)政策。成員包括：工信部人員，核心的、有興趣的企業(yè)代表，運(yùn)營(yíng)商代表和獨(dú)立專家、學(xué)者。
在政策醞釀前期，牌照的發(fā)放流程曾被設(shè)計(jì)為“誰(shuí)想做，可以先備案，申請(qǐng)牌照，然后再去找運(yùn)營(yíng)商合作”。
但最終規(guī)定，牌照申請(qǐng)者應(yīng)先與基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者簽訂移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合同。這一規(guī)定旨在抬高申請(qǐng)資質(zhì)的門檻。運(yùn)營(yíng)商代表認(rèn)為，先拿合同才有資格拿牌照，這樣可有效減少無(wú)效牌照的發(fā)放。
另?yè)?jù)上述人士透露，此前一些企業(yè)強(qiáng)烈建議運(yùn)營(yíng)商分配固定的網(wǎng)絡(luò)資源供移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，這一方式在其他地區(qū)已有先例，如香港規(guī)定電信運(yùn)營(yíng)商必須出租30%網(wǎng)絡(luò)資源給虛擬運(yùn)營(yíng)商。但中國(guó)運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)資源緊俏，“不可能同意這么做”。因此，在最后出臺(tái)的方案中，這一條款并未出現(xiàn)。
不過(guò)，在碼號(hào)資源的分配上，其方式由原來(lái)的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)變更為工信部統(tǒng)一分配。
樂語(yǔ)中國(guó)集團(tuán)高級(jí)副總裁趙健向《財(cái)經(jīng)》記者表示，“如果碼號(hào)資源由運(yùn)營(yíng)商分配，給不給、給多少，都由運(yùn)營(yíng)商來(lái)決定，申請(qǐng)企業(yè)會(huì)很被動(dòng)�！�
樂語(yǔ)目前為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊產(chǎn)品最大的分銷商之一，并已申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照。
野村綜合研究所高級(jí)分析師陶旭駿認(rèn)為，《試點(diǎn)方案》仍不完善，需盡快出臺(tái)配套政策，明晰更多細(xì)節(jié)。
例如，該方案明確基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)接入質(zhì)量不低于自營(yíng)業(yè)務(wù)。但有申請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，方案在網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、掉話率、數(shù)據(jù)連接速率等具體接入質(zhì)量指標(biāo)上，未作規(guī)定。
“運(yùn)營(yíng)商很可能在技術(shù)上對(duì)轉(zhuǎn)售商的服務(wù)質(zhì)量做一些‘手腳’�！贝送�，企業(yè)最為關(guān)注的批發(fā)價(jià)格要約也將可能成為雙方來(lái)回拉鋸的地方。
受輕運(yùn)營(yíng)商擠壓的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，是否有足夠智慧駕馭“亦敵亦友”的虛擬運(yùn)營(yíng)商？中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商似乎仍未制定出清晰路線圖。
“玻璃門”隱憂
“我們內(nèi)部比較排斥這個(gè)政策，為什么要把網(wǎng)絡(luò)和碼號(hào)資源給他們？畢竟市場(chǎng)已非常難做了。”中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略部的一位人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示。
5月31日，中國(guó)移動(dòng)對(duì)外公布，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的洽談，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通則分別是渠道部和集團(tuán)監(jiān)管事務(wù)部。
有人戲稱，中國(guó)電信把虛擬運(yùn)營(yíng)商看成是渠道，聯(lián)通將其看作是合作和監(jiān)管，而移動(dòng)則將其當(dāng)成是談判。野村的陶旭俊認(rèn)為，雙方高層若未出席，非常容易造成談判無(wú)果。
上述中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士坦言，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部曾數(shù)次開會(huì)討論如何執(zhí)行方案，“但大家很自然地就統(tǒng)一到，如何充分利用和對(duì)付轉(zhuǎn)售商”。
中國(guó)移動(dòng)之所以將采購(gòu)部設(shè)為接洽部門，是因采購(gòu)部的談判能力比較強(qiáng)，和轉(zhuǎn)售商談判的時(shí)候可以占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)�！爱吘箖r(jià)格、服務(wù)都需通過(guò)談判來(lái)最終確定。”
年初，中國(guó)移動(dòng)就定下將所有重心都放在TD-LTE(4G)的建設(shè)和推廣上，要建設(shè)超過(guò)20萬(wàn)座基站。移動(dòng)GSM基站規(guī)模屬全球最大，也只有60萬(wàn)座。因此，在無(wú)暇顧及之下，虛擬運(yùn)營(yíng)或?qū)⒊蔀橐患哌^(guò)場(chǎng)的事情。
這一態(tài)度并不意外，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，熱衷于借力虛擬運(yùn)營(yíng)商的，一般為從屬運(yùn)營(yíng)商，而非中國(guó)移動(dòng)這樣的市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)。
作為美國(guó)市場(chǎng)排名第三的運(yùn)營(yíng)商，Sprint在市場(chǎng)份額和財(cái)務(wù)狀況上，都與前兩名的Verizon Wireless和AT&T存在較大的差距。加強(qiáng)與虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作，成為Sprint贏得競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要手段。
2012年7月，Sprint推出了一攬子解決方案，承諾向合作伙伴提供從后臺(tái)的系統(tǒng)、流程，到客戶服務(wù)，乃至終端的倉(cāng)儲(chǔ)分銷等一系列的“交鑰匙”服務(wù)，使任何企業(yè)都能成為虛擬運(yùn)營(yíng)商。
今年3月Sprint又表示，將幫助虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)智能手機(jī)進(jìn)行定制。Sprint的開放策略，吸引了諸多新興的虛擬運(yùn)營(yíng)商。
在中國(guó)，早在《試點(diǎn)方案》正式出臺(tái)之前，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通就已開始積極尋找能夠帶來(lái)“想象空間”的合作伙伴。
4月初，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初和中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵就主動(dòng)與阿里巴巴集團(tuán)董事局主席 馬云 密會(huì)，商討的一項(xiàng)重要內(nèi)容就包括虛擬運(yùn)營(yíng)合作。兩者較中國(guó)移動(dòng)都更為積極主動(dòng)。
“聰明的運(yùn)營(yíng)商，可借虛擬運(yùn)營(yíng)商的力量形成制衡。”中國(guó)聯(lián)通的一位管理人士透露，聯(lián)通內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，只要中國(guó)移動(dòng)TD-LTE上馬，中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)將很快消失，所以它需要做各種嘗試，“只要掌握好合作模式，多少都能為聯(lián)通增加收益和用戶數(shù)”。
在全球市場(chǎng)上，虛擬運(yùn)營(yíng)商遭遇“玻璃門”的情況并不少見。根據(jù)日本總務(wù)省截至2012年3月1日的數(shù)據(jù)顯示，日本一共有44家虛擬運(yùn)營(yíng)商，除了少數(shù)鎖定特殊細(xì)分人群的，其他都龜縮在企業(yè)用戶市場(chǎng)。
常小兵在今年3月談及虛擬運(yùn)營(yíng)商模式時(shí)表示，如果能為消費(fèi)者服務(wù)得更好，做大蛋糕，任何一種方式都是有生命力的。
但如果就是簡(jiǎn)單地切蛋糕，可能吃了今天，就沒有明天。常的態(tài)度十分明確，要尋找可帶來(lái)利益的虛擬運(yùn)營(yíng)商。
有中國(guó)電信人士認(rèn)為，試點(diǎn)是否成功并不完全取決于運(yùn)營(yíng)商，目前在接洽的企業(yè)中，除了針對(duì)細(xì)分人群和行業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，鮮有眼前一亮的商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)商希望，那些能互補(bǔ)且擦出火花的轉(zhuǎn)售商加入。
誰(shuí)將入局
阿里巴巴的青睞，提升了整個(gè)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的想象空間。有消息稱，阿里巴巴將通過(guò)旗下的阿里軟件公司申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)牌照。中國(guó)電信韋樂平認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商可借此向互聯(lián)網(wǎng)廠商學(xué)習(xí)更先進(jìn)的制度和文化。
有實(shí)力且能為其帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或?qū)⒊蔀樘摂M運(yùn)營(yíng)商的首選。其次，擁有互補(bǔ)資源且能提供差異化、細(xì)分服務(wù)的電信企業(yè)，被選中的概率也很大。
埃森哲印敏稱，對(duì)那些無(wú)法快速進(jìn)行全國(guó)運(yùn)營(yíng)、潛在虛擬運(yùn)營(yíng)商而言，風(fēng)險(xiǎn)最小的方式，是在用戶層次豐富的中大型城市尋找相對(duì)覆蓋不足的細(xì)分市場(chǎng)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)或服務(wù)優(yōu)勢(shì)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速提高滲透率，并實(shí)現(xiàn)盈利。例如美國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商——TúYo，建立時(shí)瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)就是4200萬(wàn)講西班牙語(yǔ)的墨西哥人。
在此次虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)申請(qǐng)的名單中，民營(yíng)寬帶商鵬博士便試圖瞄準(zhǔn)細(xì)分人群。鵬博士集團(tuán)高級(jí)副總裁張光劍告訴《財(cái)經(jīng)》記者，鵬博士具有寬帶社區(qū)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，因此比運(yùn)營(yíng)商“更擅長(zhǎng)社區(qū)營(yíng)銷”，運(yùn)營(yíng)商則可借此把移動(dòng)服務(wù)從店面延伸到社區(qū)，尤其是信號(hào)不好的社區(qū)，鵬博士維護(hù)起來(lái)更方便。
他計(jì)劃，一旦申請(qǐng)到牌照，就在北上廣三個(gè)城市開展試點(diǎn)，然后規(guī)模鋪開。并樂觀預(yù)計(jì)：“第一年就可帶來(lái)幾十億元收入�！�
因?yàn)轾i博士是國(guó)內(nèi)第一大民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商(擁有固定寬帶用戶約2500萬(wàn)戶)，手中握有中國(guó)移動(dòng)相對(duì)稀缺的固網(wǎng)寬帶資源，故將合作運(yùn)營(yíng)商鎖定為中國(guó)移動(dòng)。
第三類可能受電信運(yùn)營(yíng)商青睞的虛擬運(yùn)營(yíng)商是，為行業(yè)用戶提供服務(wù)的企業(yè)。
申請(qǐng)企業(yè)之一信威通信，在專網(wǎng)通信方面有技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此它認(rèn)為公眾網(wǎng)絡(luò)的商秘通信將很有市場(chǎng)潛力。比如，在普通的手機(jī)上加裝保密通話服務(wù)，雙方若同是保密人員，可自動(dòng)切換到保密通話模式。信威通信計(jì)劃，拿到牌照后，就面向黨政軍等對(duì)保密要求較高的部門、企業(yè)家、演藝人士推出該項(xiàng)服務(wù)。
此外，信威通信還打算將轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用于發(fā)展此前一直深耕的油田、石化、水利、電力等行業(yè)客戶�！爸胺⻊�(wù)的客戶，一直有公網(wǎng)通信的需求，公網(wǎng)和專網(wǎng)結(jié)合，用戶轉(zhuǎn)化容易、市場(chǎng)大，也為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)增量市場(chǎng)。”
從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，行業(yè)用戶市場(chǎng)是目前國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)商涉足最多、利潤(rùn)率最高的領(lǐng)域。美國(guó)部分圈到如通用集團(tuán)這類企業(yè)客戶的虛擬運(yùn)營(yíng)商，年利潤(rùn)率可高達(dá)30%。
基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的組織架構(gòu)體系比較適合于服務(wù)大規(guī)模、需求相似的公眾客戶，而企業(yè)客戶的通信需求則很小眾、個(gè)性。特別是當(dāng)遇見小企業(yè)客戶時(shí)，運(yùn)營(yíng)商更加無(wú)暇觸及。
有國(guó)外媒體報(bào)道稱，一些虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始專攻社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、M2M(機(jī)對(duì)機(jī))設(shè)備的純數(shù)據(jù)應(yīng)用。在歐美日韓，虛擬運(yùn)營(yíng)商已大多集中在政企客戶領(lǐng)域。
在國(guó)內(nèi)，用友、紅豆、萬(wàn)達(dá)等申請(qǐng)企業(yè)便將主打中小企業(yè)市場(chǎng)。但亦有運(yùn)營(yíng)商人士直言：“想法都不錯(cuò)，但怎么把已有的客戶變成運(yùn)營(yíng)商的客戶？雙方之間的黏性有多大？”
埃森哲印敏強(qiáng)調(diào)，虛擬運(yùn)營(yíng)商必須具備運(yùn)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵能力，例如混業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、跨行業(yè)客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃，以及運(yùn)營(yíng)移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)所需的專業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，其中包括IT與業(yè)務(wù)支撐能力等。
多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，那些高調(diào)炒作入局的渠道商(如國(guó)美、天音通訊等)，應(yīng)不會(huì)成為最佳候選者。這些渠道公司股價(jià)正處于歷史低點(diǎn)，商業(yè)模式陷入困境，新政出臺(tái)是一個(gè)絕好的概念炒作題材，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，與之合作則缺乏想象空間。
有熟悉中國(guó)移動(dòng)內(nèi)情的相關(guān)人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，中國(guó)移動(dòng)很有可能首先與蘇寧簽約，在江蘇進(jìn)行移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)。蘇寧的優(yōu)勢(shì)在于可控性較高、安全，同時(shí)亦具備互聯(lián)網(wǎng)“云商”的概念。
中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商究竟能否成為左右運(yùn)營(yíng)商格局的中堅(jiān)力量？謎底將在兩年半的試點(diǎn)結(jié)束后揭開。
作者：《財(cái)經(jīng)》記者 謝麗容
