手機(jī)廠商打分期付款牌開(kāi)拓市場(chǎng):高端市場(chǎng)趨飽和

　　本報(bào)記者 易凌珊

　　分期付款正成為手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商吸引用戶購(gòu)機(jī)的重要策略。過(guò)去幾個(gè)月，由于在印度采取分期付款和返現(xiàn)營(yíng)銷策略(EMI)，蘋(píng)果在印的月度銷量激增，月度增長(zhǎng)達(dá)300%-400%。與此同時(shí)，除了三星旗艦機(jī)S4加入分期付款行列，諾基亞和黑莓也相繼推出分期付款業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商方面，北京電信對(duì)主力千元機(jī)推出分期付款。

　　近期關(guān)于蘋(píng)果iPhone和三星Glaxy S4這兩款高端智能機(jī)型代表的訂單量將被削減的消息漫天飛，這從側(cè)面反映了高端智能手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和，再加上購(gòu)買力較低的新興市場(chǎng)已經(jīng)成為智能手機(jī)發(fā)展重地，廠商和運(yùn)營(yíng)商打出分期付款牌，或是為了降低消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)門檻，開(kāi)拓消費(fèi)能力較低的中低端用戶群。

　　分期付款成廠商重要營(yíng)銷策略

　　過(guò)去幾月，由于在印度采取分期付款和返現(xiàn)營(yíng)銷策略(EMI)，蘋(píng)果在印的月度銷量激增。

　　蘋(píng)果EMI營(yíng)銷策略始于今年年初，公司允許消費(fèi)者在購(gòu)買iPhone 4和iPhone 4S時(shí)，首付一定費(fèi)用，并將余下費(fèi)用分6到12個(gè)月分期支付，并不會(huì)收取利息。這一策略讓已經(jīng)停止在其他國(guó)家銷售的iPhone 4和iPhone 4S在印度熱銷。4-9%的隱性折扣外加可選6-12月EMI分期付款，幾個(gè)月里就使iPhone在印銷量翻了3到4倍。

　　之前iPhone在印銷量為每月7萬(wàn)-8萬(wàn)臺(tái)，在采取EMI營(yíng)銷策略之后，瑞士信貸的分析師估計(jì)iPhone在印銷量達(dá)到了每月40萬(wàn)臺(tái)。這也意味著，在這個(gè)低端手機(jī)主導(dǎo)的市場(chǎng)里，iPhone獨(dú)占了3%的市場(chǎng)份額。

　　與此同時(shí)，三星旗艦機(jī)Galaxy S4也加入分期付款行列。被寄予厚望的Galaxy S4自推出以來(lái)，三星就投入了大量的廣告費(fèi)用，并采取了低價(jià)促銷、分期付款等營(yíng)銷方式。有鑒于此，S4一經(jīng)推出就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在一月內(nèi)銷量突破1000萬(wàn)部。作為對(duì)比，Galaxy S3銷量突破1000萬(wàn)部花費(fèi)了50天時(shí)間。

　　此外，諾基亞和黑莓也相繼推出分期付款業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商方面，北京電信不久前宣布，針對(duì)已合作銀行的信用卡、借記卡客戶分別推出信用卡分期、信用卡擔(dān)保以及個(gè)人保證金的的辦理方式，讓用戶可以更優(yōu)惠更低門檻購(gòu)機(jī)，還可享受零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠。

　　高端市場(chǎng)趨于飽和，廠商打“分期付款牌”拓市

　　高端智能手機(jī)正遭遇瓶頸，而中低端機(jī)型發(fā)展正當(dāng)時(shí)。

　　市場(chǎng)研究公司NPD發(fā)表的報(bào)告稱，2013年全球智能手機(jī)出貨量將首次超越功能手機(jī)，智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ谛屡d市場(chǎng)。這意味著高端智能機(jī)型的快速增長(zhǎng)已經(jīng)告一段落，而中低端機(jī)型的發(fā)展正當(dāng)時(shí)。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在接下來(lái)的5年時(shí)間里，全球低端智能手機(jī)的出貨量將有可能增長(zhǎng)三倍。而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新報(bào)告也印證了這一說(shuō)法。報(bào)告顯示，今年第一季度，印度已經(jīng)超越日本，成為全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。報(bào)告還稱，印度智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度比全球平均水平快四倍以上，在今年第一季度實(shí)現(xiàn)同比163%的增長(zhǎng)，而全球平均增幅為39%。相比之下，印度的同比增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他主要國(guó)家，其中中國(guó)的同比增長(zhǎng)率為86%，日本的同比增長(zhǎng)率為24%，而美國(guó)的同比增長(zhǎng)率為19%。

　　分析師指出，高端手機(jī)在北美、西歐等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的高滲透率正導(dǎo)致此類產(chǎn)品的增速放緩。雖然整體而言，高端手機(jī)的利潤(rùn)率最高，但從目前高端手機(jī)的銷售情況來(lái)看，分析師認(rèn)為，廉價(jià)的中低端機(jī)型應(yīng)是銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)，且在新興市場(chǎng)的銷售潛力巨大。

　　因此，蘋(píng)果和三星對(duì)旗下產(chǎn)品推出分期付款業(yè)務(wù)，或是為了在銷量不濟(jì)情況下，通過(guò)降低消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)門檻，從而進(jìn)一步拓展高端市場(chǎng)。

　　智能機(jī)市場(chǎng)發(fā)展步入后半程，綜合實(shí)力考量廠商競(jìng)爭(zhēng)力

　　實(shí)際上，無(wú)論是高端還是中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都是十分激烈的。在高端手機(jī)市場(chǎng)，與去年三星和蘋(píng)果平分高端智能手機(jī)市場(chǎng)相比，今年索尼、HTC等多家智能手機(jī)廠商分別加入了戰(zhàn)團(tuán)。而在低端手機(jī)市場(chǎng)，以聯(lián)想、華為和中興為代表的手機(jī)廠商也都面臨著低利潤(rùn)的“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，蘋(píng)果將推出廉價(jià)版iPhone的消息更是使低端手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展陷入迷局。

　　隨著智能手機(jī)市場(chǎng)步入后半程，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演化成了綜合實(shí)力的考量，這其中包括產(chǎn)品(包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品質(zhì)量等因素)、品牌、創(chuàng)新能力、服務(wù)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合力等。

　　單純靠高配置的硬件取勝的功能機(jī)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，消費(fèi)者購(gòu)買智能終端產(chǎn)品的考慮已經(jīng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛布�能夠提供哪些軟件服�?wù)和內(nèi)容。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)代，單純硬件比拼很難從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，如何強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，已成為各家企業(yè)迫切需要考慮的問(wèn)題。

　　除此之外，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。從以上兩個(gè)例子可以看出，單一的營(yíng)銷策略已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)，明確的市場(chǎng)定位和獨(dú)到的市場(chǎng)眼光加上靈活的營(yíng)銷策略，才能保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。