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移動通信網(mscbsc)訊 7月18日，宇龍酷派近日與迪信通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，預計年內酷派在迪信通全國連鎖店的銷量達到160萬臺。
據悉，酷派與迪信通達成戰(zhàn)略合作伙伴關系后，宇龍酷派成為迪信通國內智能手機第一戰(zhàn)略合作品牌，迪信通則成為宇龍酷派的核心戰(zhàn)略零售合作伙伴，雙方將會在產品營銷、終端銷售和廣告宣傳等多方面進行深度合作宇。
酷派攜手迪信通合作
隨著市場競爭的升溫，國產手機廠商在加強與運營商合作的同時，一方面拓展線上渠道，另一方面加大投入進行社會渠道建設。宇龍酷派在今年5月上線了酷派商城，中興在今年6月宣布投資1億元用于社會渠道建設，以“中華酷聯(lián)“為代表的國內智能手機廠商一直以來都是采用多渠道并行的策略，而社會渠道也一直都是它們整個渠道體系里面很重要的一部分，渠道呈多元化發(fā)展趨勢，同時發(fā)展營商渠道、社會公開渠道外和電商渠道也能更好地構建渠道生態(tài)圈。
賽諾市場研究公司五月份發(fā)布的調查顯示，2013年Q1酷派占有中國中國市場銷售份額的10.2%，僅落后三星和聯(lián)想，領先華為0.2個百分點、蘋果4個百分點，成為中國第三大智能手機制造商。而迪信通是國內門店最多、覆蓋省份最廣、市場占有率最高的通訊連鎖零售企業(yè)，兩個行業(yè)的領導者強強聯(lián)合，可以實現資源整合的最大化，為消費者提供更好的智能手機產品和購機服務，有效實現廠商、渠道商和消費者三方共贏。
據悉，宇龍酷派與迪信通此次的合作，第一階段會集中資源對迪信通市場容量排名前200家核心店面進行體驗區(qū)或專區(qū)終端形象建設，深耕社會渠道，將促成酷派在迪信通零售體系內的份額占比提升至20%以上。
據透露，酷派一直堅持采取復合型的渠道模式，堅持運營商渠道、社會渠道和電商渠道“三駕馬車”策略，在社會渠道建設方面，早在2009年開始試水，近幾年取得了很多突破，彌補了酷派在社會公開渠道上的“短板”，此次與迪信通的戰(zhàn)略合作將社會渠道建設推向一個新的臺階和高度。
酷派社會渠道拓展增加到1000家
在智能機時代，運營商對渠道的主導能力越來越強，但社會公開渠道和電商渠道的作用是不可忽視的，只有同時依托運營商、社會公開渠道和電商渠道，才能發(fā)展得更好�？崤膳c迪信通的戰(zhàn)略合作，是渠道合作方式深入化的體現，從渠道扁平化和深入化來拓寬渠道，將進一步鞏固和提升酷派在國內市場的地位。
據悉，2013年酷派在社會渠道建設方面的策略，繼續(xù)將渠道的拓展為主，增強社會渠道的廣度和深度，依托重點的GP客戶，拓展核心SP客戶，輻射全國零售網絡渠道，將GP客戶從目前的150家提升到200家，核心SP客戶從目前的600家拓展到800家，全國零售網點從5000家增加到6000家，預計今年運營商渠道、社會渠道、電商渠道的比例為5:4:1。
據透露，為達到年度百萬銷售目標，酷派將會為迪信通提供更多有競爭力的產品，如明星機酷派8720的上市營銷也與迪信通開展了合作，酷派8720在迪信通河南、上海、北京、浙江等核心區(qū)域進行全國首發(fā)，并進駐到200多家形象店。
據迪信通相關負責人表示，迪信通將在產品、供貨渠道、形象建設、促銷人員、門店主推、演示樣機、物料覆蓋等方面為酷派提供全方位的支持和保障，為酷派8720、酷派7295這些熱銷中的百萬級明星產品，以及即將上市的第三代千元雙待王酷派5950、酷派 AIR 9150提供更多廣告宣傳和終端支持資源，共同打造熱銷的明星產品。
