banner.jpg)
相關(guān)專題：
本報記者 趙天新
手機同質(zhì)化日趨嚴重，小規(guī)模的細分市場成為廠商新掘金點。日前市場上掀起了一股拍照手機風。六月中旬，后置1600萬10倍光學變焦的三星Galaxy S4 Zoom發(fā)布；本月中旬nubia Z5 mini全球首發(fā)，樹立拍照手機新標桿。此外， 諾基亞 也推出后置4100萬像素的Lumia 1020，最強安卓拍照手機One Sony攝像頭也遭到曝光。
業(yè)內(nèi)人士指出，智能手機硬件同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，手機品牌應(yīng)當重視差異化競爭，拓展細分市場才能掌握主動。不過，手機是一個由硬件、軟件、價格、品牌組合的有機整體，從產(chǎn)品外觀，到功能配置，再到具體應(yīng)用緊密結(jié)合，如果僅僅突出某種功能玩概念恐也將難以脫穎而出。
手機界近期勁刮最炫拍照風
日前市場上掀起了一股拍照手機風。擁有智能手機界史無前例的后置1600萬10倍光學變焦和夸張的看成專業(yè)級的機身外表的三星GalaxyS4Zoom于日前發(fā)布；樹立拍照手機新標桿的諾基亞也推出后置4100萬像素搭載“NokiaProCam”專屬拍照應(yīng)用的Lumia 1020，于7月26日通過美國AT&T開賣；最強安卓拍照手機One Sony攝像頭也遭到曝光，據(jù)媒體曝光稱，One Sony是安卓平臺上最好的拍照手機。的確，這些有著強大拍照性能的高端智能手機正成為諸多廠商蜂擁而至的新領(lǐng)域，國內(nèi)廠商也不甘示弱。
中興通訊旗下高端品牌nubia也于7月18日在北京正式發(fā)布第二款手機nubia Z5 mini，“nubia Z5 mini擁有強大的編輯、美化、GIF制作等后期處理功能，使Z5 mini在拍照性能方面堪比時下專業(yè)相機，更堪稱‘手機中的單反機’�！眓ubia總經(jīng)理倪飛這樣評價自己的產(chǎn)品。
從廠商角度來說，智能手機行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，打著最新的處理器、最大的屏幕、最高的PPI、最強的RAM等頂級配置說法已經(jīng)難以撥動消費者的神經(jīng)。要想在智能機市場上多分食一塊蛋糕，廠商們需要重新找個新的賣點切入受眾內(nèi)心。所以，拍照功能成為廠商切入消費者心智的一個新利器。
手機廠商以差異化戰(zhàn)略搶占細分市場
從行業(yè)角度來說，智能手機市場的細分趨勢越來越明顯，高端智能手機市場也逐漸趨于飽和。為應(yīng)對這一行業(yè)趨勢，除發(fā)力中低端市場外，高端細分市場成為各大廠商新的掘金點。除了前期早已聒噪一時的由崔健本人量身定制的“藍色骨頭”之外，目前拍照手機、三防手機、女性手機、老人手機、粉絲手機、音樂手機等主打特色的概念手機也日漸走紅。
繼 索尼 推出三防旗艦Xperia Z的升級版Xperia UL之后，LG推出旗下首款防水智能手機LG Optimus GJ，三星也推出三防利器Galaxy S4 Active，國內(nèi)首款I(lǐng)P68三防智能機——華為G350即將上市。女性手機這個戰(zhàn)場上也硝煙漸濃。中興通訊、康佳、金立等國產(chǎn)品牌也紛紛推出女性手機，三星、HTC等國際巨頭隨后跟進，上市女性手機累計近300款。
市場調(diào)研機構(gòu)IDC本月預(yù)測，全年智能手機出貨量預(yù)計達9.59億部，同比大增32.7%。同質(zhì)化嚴重是目前智能手機市場面臨的嚴峻的問題。通信專家 項立剛 指出，依靠傳統(tǒng)的拼硬件、拼價格難以把握未來機遇，立足細分市場開展差異化競爭當是重點。
從用戶消費角度分析，選擇智能手機時傳統(tǒng)的配置似乎無法再如果去一般沖擊性地打動用戶的心，用戶更傾向于多元化的選擇，需要更加具有沖擊性的亮點刺激用戶的感官。符合不同群體、不同需求的個性化的智能手機似乎給苦苦掙扎的手機廠商帶來希望。
打造有價值相對差異化的產(chǎn)品，避開目前手機市場的紅海競爭，采取精品化的產(chǎn)品線策略，讓每一款產(chǎn)品都有明確的市場與消費者定位，也有差異化的產(chǎn)品競爭力，似乎是手機廠商們面對激烈競爭的不二選擇。
品牌和渠道建設(shè)不容忽視
概念手機的流行從側(cè)面反映出了智能手機市場的競爭方式已經(jīng)從粗放開始轉(zhuǎn)向精細化。不過，特色手機畢竟是小眾化市場，單純以性別區(qū)分用戶的老人機、兒童機、女性手機其本身的設(shè)計定位就不夠明確，個性化特點也不突出，例如，女性消費者對手機的需求點繁多，手機廠商如何能歸總這些需求給出女性手機一個完整的界定呢？相比之下，主流手機廠商推出的女性手機僅僅是對其產(chǎn)品線的補充，而對朵唯、美圖秀秀這樣的中小型廠商來說，如果一味走女性手機道路，恐怕終有一天會走進死胡同。
做個性化的細分產(chǎn)品與品牌突圍是一種“互為因果”的關(guān)系，細分化的產(chǎn)品能夠在一定程度上補充、豐富品牌的生產(chǎn)線，同時品牌價值的提升也拉動了細分產(chǎn)品的銷售，嚴格意義上講，品牌的美譽度制約著產(chǎn)品的溢價能力。所以，各大廠商要想長久立足必須下足功夫練好“內(nèi)外功”：不是僅僅靠硬件升級、價格大戰(zhàn)，硬件升級畢竟有一定的上限，產(chǎn)品價格也有一定的下限。
除此之外，渠道建設(shè)也是不容忽視的重要因素。面對互聯(lián)網(wǎng)大潮，電商渠道在目前手機銷售中所占有的比例越來越高，如何用互聯(lián)網(wǎng)的角度去推廣終端產(chǎn)品，成為了各商家必須思考的問題。以老人機為例，飛利浦手機非常重視電商渠道的發(fā)展，成立了專業(yè)的電商銷售部門，今年上半年還推出了電商專供產(chǎn)品—老人健康手機X2560，從銷量來看超過預(yù)期目標�？导咽謾C董事長李宏韜也曾表示，推動多渠道的融合，是的康佳手機實現(xiàn)了1+1＞2的效果推廣效果。
手機市場不能僅僅靠所謂的“概念”或者“個性化”噱頭取勝，它需要從產(chǎn)品外觀到功能配置都要真正做到根據(jù)目標群體進行量身定做。手機廠商在加強本身功能創(chuàng)新，差異化創(chuàng)新的同時，也要多管齊下，促進品牌與渠道建設(shè)。
