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持續(xù)火熱的手機(jī)游戲行業(yè)正面臨著爆炒質(zhì)疑，但作為從業(yè)者，游道易創(chuàng)始人兼CEO Henry Fong(方志航，以下簡(jiǎn)稱“Henry”)卻認(rèn)為，“個(gè)別公司短期推高數(shù)字并不代表行業(yè)有泡沫”。在他看來，歐美市場(chǎng)之前經(jīng)歷的成長(zhǎng)質(zhì)疑，中國(guó)市場(chǎng)也在遭遇，但手機(jī)游戲市場(chǎng)的潛力是毋庸置疑的。
2011年底成立的游道易去年在CJ發(fā)布了第一款游戲，今年再度參加，Henry目睹了大大小小公司對(duì)手機(jī)游戲的躊躇滿志，也在感受各色資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后引發(fā)的連鎖效應(yīng)。近段時(shí)間，國(guó)內(nèi)多家上市公司通過收購(gòu)等方式爆炒手機(jī)游戲概念，屢屢曝出高達(dá)數(shù)十億元的收購(gòu)案例，手機(jī)游戲正遭遇紅火和泡沫的真假博弈。
“作為海外手機(jī)游戲代理商，我們有機(jī)會(huì)感受歐美市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的相似和不同”，Henry認(rèn)為，中國(guó)目前的手機(jī)游戲局面，兩年之前在海外市場(chǎng)有過先例，特別是社交游戲廠商 Zynga 上市后走下坡路，被人認(rèn)為是行業(yè)泡沫碎裂。但兩年之后，一批優(yōu)質(zhì)的手游公司包括芬蘭的Supercell、日本的Gungho、英國(guó)的King.com和美國(guó)的Kabam等，都已經(jīng)達(dá)到了月收入近億美元的水平，成為全球手游行業(yè)的棟梁，這離不開他們對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期不斷的投入和運(yùn)營(yíng)。
“但中國(guó)市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單用泡沫來形容，每一個(gè)行業(yè)在爆發(fā)期中都會(huì)由一些優(yōu)質(zhì)公司突破預(yù)期的表現(xiàn)來帶動(dòng)，然后接著有不少借勢(shì)的資本運(yùn)營(yíng)家會(huì)制造泡沫來從中獲利�！盚enry指出，短時(shí)間之內(nèi)把收入或者下載量等數(shù)字翻3倍、5倍其實(shí)不難，但要高質(zhì)量地產(chǎn)品盈利、快速增長(zhǎng)卻鮮有公司可以做到。如果依賴一些短期的運(yùn)營(yíng)手段，接一些低盈利業(yè)務(wù)來把收入翻倍，只會(huì)傷害到整體手游行業(yè)在國(guó)內(nèi)的健康發(fā)展。
“從一年之前手游一分錢賺不到，到現(xiàn)在每月有百萬、千萬級(jí)或者是更高的游戲收入，確實(shí)在國(guó)內(nèi)有不少的優(yōu)質(zhì)游戲個(gè)案，但也有不少逐利者跳進(jìn)來進(jìn)行資本包裝，造成目前手游行業(yè)虛假繁榮的泡沫現(xiàn)象�！盚enry強(qiáng)調(diào)，高速增長(zhǎng)的手游行業(yè)陷入泡沫論的說法是行業(yè)成熟過程中的必經(jīng)之路，能否像海外手游市場(chǎng)一樣長(zhǎng)期健康地成長(zhǎng)就依賴于中國(guó)的手游公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)持。
“有些同行的代理只是對(duì)接海外開發(fā)者和國(guó)內(nèi)渠道平臺(tái)，提供的價(jià)值僅僅是游戲中介”，Henry認(rèn)為，很多情況下，海外游戲在華叫好又叫座的真正決定因素恰恰是代理商，因?yàn)楹Ｍ忾_發(fā)者要面對(duì)全球市場(chǎng)，很難顧及中國(guó)單一市場(chǎng)的具象要求，而國(guó)內(nèi)的渠道平臺(tái)也要對(duì)接數(shù)量更為龐大的游戲產(chǎn)品，無暇聚焦單款產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，所以過去幾年很多熱門海外游戲在華往往是“有量無錢”的尷尬局面。
游道易既承擔(dān)代理發(fā)行職責(zé)，還會(huì)負(fù)責(zé)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)游戲進(jìn)行本地化優(yōu)化，涉及風(fēng)格、畫面、玩法、計(jì)費(fèi)點(diǎn)設(shè)置等等層面�！拔覀円驳韧谟螒虻穆�(lián)合開發(fā)商，游道易最大優(yōu)勢(shì)就是掌握游戲的代碼、素材，能夠及時(shí)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)反饋對(duì)游戲做出調(diào)整”，Henry告訴北京商報(bào)記者，單純的代理商往往扮演跟渠道商和開發(fā)者“搶餅吃”的角色定位，為什么不能更深入地參與其中，一起把餅做大呢？
Henry舉了兩個(gè)例子進(jìn)一步詮釋游道易定位的優(yōu)勢(shì)所在：游戲《滑雪大冒險(xiǎn)》在游道易代理前的十個(gè)月在華推廣下載量?jī)H3.6萬次，平均每日營(yíng)收不過70美元，而在游道易代理僅六個(gè)月后，用戶激活量達(dá)到2500萬，平均日營(yíng)收上漲210倍，原因就在于推出了“西游”等本地化版本；另一款《割繩子玩穿越》(即《Cut the rope》中文版續(xù)作)的整體下載量比已經(jīng)在市面上多年的原版少幾倍，但在華營(yíng)收卻高達(dá)原版的數(shù)倍……“無論是海外開發(fā)者，還是中國(guó)各大手游渠道，他們都希望代理商提供引進(jìn)游戲之外的價(jià)值，這樣既有量又有利，實(shí)現(xiàn)雙贏�！�
“手機(jī)游戲也需要保持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，用戶留存度和計(jì)費(fèi)轉(zhuǎn)化率是我們關(guān)注的重點(diǎn)，所以每月引入兩款新游戲，并保證已上線40余款游戲的良性運(yùn)作是公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵�！北M管每月有一二百款海外游戲找到游道易希望做其中國(guó)代理，但Henry還是堅(jiān)持在競(jìng)爭(zhēng)趨于浮躁的行業(yè)環(huán)境下穩(wěn)住節(jié)奏。
“我們不太著急，把游戲運(yùn)營(yíng)好，盈利自然會(huì)進(jìn)來。”Henry如是說。
北京商報(bào)記者 張緒旺
