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本報(bào)記者 黃舍予
低端智能手機(jī)市場(chǎng)正在成為終端廠商眼中的“香餑餑”。7月31日，小米推出了定價(jià)799元的紅米四核智能手機(jī)，并在8月12日開(kāi)售當(dāng)天90秒鐘內(nèi)10萬(wàn)部手機(jī)即被搶售一空。7月底，聯(lián)想聯(lián)手 中國(guó)聯(lián)通 一口氣發(fā)布了多款千元智能手機(jī)，其中就有定價(jià)為1299元的5.5英寸超大屏的A850明星機(jī)型。就連 蘋(píng)果 這個(gè)絕對(duì)的“高富帥”，也傳出即將要放下身段推出低端產(chǎn)品iPhone 5C。隨著中高端智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，主流終端廠商紛紛將眼光投向了低端智能手機(jī)市場(chǎng)。然而，在這片追逐低價(jià)高配且競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”中，廠商要想舒舒服服地啃“香餑餑”也并不容易。
主流廠商趨之若鶩
近一段時(shí)間，終端廠商紛紛發(fā)力低端智能手機(jī)市場(chǎng)。其中，最為搶眼的無(wú)疑是小米。歷來(lái)以性價(jià)比為主打優(yōu)勢(shì)的小米，這一次竟然從中端智能手機(jī)市場(chǎng)邁向低端智能手機(jī)市場(chǎng)，推出價(jià)格更親民的智能手機(jī)。7月31日，小米在一個(gè)僅僅容納幾十人的小型會(huì)場(chǎng)發(fā)布了紅米手機(jī)，但是這絲毫沒(méi)有影響到發(fā)布信息的傳播速度，因?yàn)榧t米手機(jī)的價(jià)格實(shí)在搶眼。具備4.7英寸720P屏幕、1.5GHz主頻聯(lián)發(fā)科4核 MT6589T處理器、1GBRAM及4GBROM的內(nèi)存組合，800萬(wàn)像素背照式攝像頭，基本達(dá)到了2012年旗艦手機(jī)的配置標(biāo)準(zhǔn)，而售價(jià)僅為799元。自發(fā)布起一周內(nèi)，紅米手機(jī)的網(wǎng)上預(yù)約數(shù)已經(jīng)超過(guò)了350萬(wàn)。而8月12日開(kāi)售當(dāng)天，僅僅用了90秒的時(shí)間，10萬(wàn)部紅米手機(jī)就宣告售罄。業(yè)界感慨，這甚至有超越當(dāng)初蘋(píng)果iPhone發(fā)售盛況的架勢(shì)。
小米借助紅米這一高性價(jià)比機(jī)型，以“攪局者”的身份進(jìn)軍低端智能手機(jī)市場(chǎng)，其緣由用小米聯(lián)合創(chuàng)始人 黎萬(wàn)強(qiáng) 的話說(shuō)就是：“中高端智能手機(jī)市場(chǎng)增速正在放緩，未來(lái)低端智能手機(jī)的市場(chǎng)比重將增大，小米要做體驗(yàn)最好的低端智能手機(jī)�！笔聦�(shí)上，認(rèn)定未來(lái)低端智能手機(jī)將成市場(chǎng)主宰的不僅僅是小米。8月初，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO楊元慶在公開(kāi)場(chǎng)合表示，全球手機(jī)整體市場(chǎng)開(kāi)始從高端向到中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，中低端智能手機(jī)的市場(chǎng)增速將更高。正是在這一理念的指導(dǎo)下，聯(lián)想近來(lái)發(fā)布了一系列的千元智能手機(jī)。
雖然用戶都希望蘋(píng)果iPhone的價(jià)格能夠下降，但是卻沒(méi)有多少人想到，蘋(píng)果真的會(huì)推出低端產(chǎn)品。近來(lái)，有關(guān)蘋(píng)果即將發(fā)布低端產(chǎn)品iPhone 5C的消息不絕于耳，甚至還有所謂的真機(jī)圖片曝光。對(duì)于蘋(píng)果這一即將落實(shí)的策略轉(zhuǎn)變，分析師們表示看好，認(rèn)為廉價(jià)版iPhone將有助于蘋(píng)果產(chǎn)品的多元化，并且讓其在新興的低端市場(chǎng)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從iPhone近幾個(gè)季度的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其市場(chǎng)占有率正在不斷下降，確實(shí)應(yīng)當(dāng)放下身段考慮一下中低端市場(chǎng)了。
華為、中興、酷派等廠商在中低端市場(chǎng)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名中均躋身前十。而更值得一提的是，作為運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)也開(kāi)始打造自有智能手機(jī)品牌，目標(biāo)直指低端市場(chǎng)。8月2日，中國(guó)移動(dòng)推出了兩款自有品牌的智能手機(jī)M601和M710，定價(jià)分別為499元和1299元。
利潤(rùn)考驗(yàn)劍懸當(dāng)頭
低端智能手機(jī)市場(chǎng)儼然成了“香餑餑”，但是要想啃出這個(gè)餑餑的味道、真正汲取其中的營(yíng)養(yǎng)卻不容易。因?yàn)�，低端智能手機(jī)要在高質(zhì)的同時(shí)做到低價(jià)，無(wú)疑就要壓縮企業(yè)獲利空間，因此很多廠商雖然在市場(chǎng)上占有不小的市場(chǎng)份額，卻并沒(méi)有真正大口吃到“餑餑”中間最最香甜的部分——利潤(rùn)。
曾經(jīng)的一組數(shù)據(jù)在業(yè)界廣為流傳：蘋(píng)果和三星兩家巨頭“霸占”了行業(yè)99%的利潤(rùn)。時(shí)至今日，情況并沒(méi)有改善太多。據(jù) Strategy Analytics 統(tǒng)計(jì)的2013年第一季度市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果和三星仍然拿下了業(yè)界97.8%的利潤(rùn)，留給其他廠商的少之又少。
近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)銷量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，然而在漂亮的市場(chǎng)份額成績(jī)單面前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻眉頭緊鎖，因?yàn)槭袌?chǎng)份額和利潤(rùn)嚴(yán)重倒掛。甚至為了保住市場(chǎng)占有率，有的廠商只能“賠本賺吆喝”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相比蘋(píng)果公司超過(guò)50%的毛利率，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的毛利潤(rùn)率低得可憐，在10%和20%之間徘徊。因此，如何能夠既賺吆喝又賺錢，成了考驗(yàn)低端智能手機(jī)廠商的嚴(yán)峻課題。
“兩條腿走路”，是一些終端廠商改變利潤(rùn)困境的策略。在保證低端智能手機(jī)一定市場(chǎng)占有率的同時(shí)，盡量往中高端市場(chǎng)靠攏，以中高端市場(chǎng)相對(duì)較高的利潤(rùn)支撐企業(yè)發(fā)展。不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種方法無(wú)法從根本上改善廠商在低端智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)難題，如果企業(yè)無(wú)法順利轉(zhuǎn)型到中高端市場(chǎng)，那么未來(lái)仍將面臨生存考驗(yàn)。
還有一些終端廠商另辟蹊徑，在手機(jī)硬件之外做文章。就在業(yè)界為紅米手機(jī)799元的價(jià)格是否有利潤(rùn)而爭(zhēng)論之時(shí)，紅米給出了90秒10萬(wàn)部的銷售業(yè)績(jī)，而據(jù)稱紅米的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了800萬(wàn)。一直以來(lái)，小米都定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顯著特征就是在發(fā)展中更注重用戶的數(shù)量而非利潤(rùn)，只有擁有一定數(shù)量的用戶，才會(huì)逐漸尋找到合適的商業(yè)模式。顯然，小米也正在用這一理念做手機(jī)�！拔磥�(lái)的智能手機(jī)可能是零利潤(rùn)的”，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)如此告訴記者。如果小米僅僅依靠在硬件上賺錢，那最后一定是死路一條，而小米的產(chǎn)品除了手機(jī)，還有服務(wù)和軟件。據(jù)相關(guān)人士透露，在海量預(yù)訂的支撐下，紅米憑借運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策、內(nèi)置推薦軟件和配件竟然可以實(shí)現(xiàn)近20%的利潤(rùn)。
沒(méi)有任何一種模式是萬(wàn)能的，只有尋找到適合自己的才是“生路”。既然未來(lái)低端智能手機(jī)將成為市場(chǎng)主導(dǎo)，那么手機(jī)制造企業(yè)只有順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，深挖、精耕這一市場(chǎng)，用更新的視野尋找盈利空間，才能夠喂飽肚子，過(guò)上好日子。
