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圖為：中興通訊北美區(qū)總經(jīng)理程立新（左二）、火箭隊(duì)高管（右一）、球員代表共同出席發(fā)布會(huì)
移動(dòng)通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
繼10年前引入明星李連杰代言后，中興通訊再次重拳出擊，宣布贊助NBA球隊(duì)休斯敦火箭隊(duì)，在全球和美國(guó)市場(chǎng)份額均取得第四的緊要關(guān)頭，中興通訊此舉顯然意味著手機(jī)品牌的大拓展，即意味著從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)開始大力走向個(gè)人市場(chǎng)。
中興成火箭隊(duì)唯一手機(jī)合作伙伴
“中興與火箭隊(duì)的合作是火箭隊(duì)第一次與手機(jī)品牌的合作，中興手機(jī)也是火箭隊(duì)在全球唯一的手機(jī)類合作伙伴”，對(duì)于此次雙方合作，中興通訊北美區(qū)總經(jīng)理程立新如此介紹說。
休斯敦火箭隊(duì)總裁泰德•布朗(也親自出席合作儀式發(fā)布會(huì)，可見火箭隊(duì)對(duì)此事的重視。他表示，“雙方是八九個(gè)月之前開始洽談的，中興希望能夠提升自己的手機(jī)品牌，NBA在美國(guó)和中國(guó)都有很多的球迷，火箭隊(duì)是在中國(guó)唯一每場(chǎng)比賽都得到轉(zhuǎn)播的球隊(duì)，火箭隊(duì)希望沖擊NBA本賽季冠軍，到時(shí)候中興的手機(jī)品牌能夠大幅提升。而中興通訊也能幫助火箭隊(duì)成長(zhǎng)，因此雙方具有良好的合作基礎(chǔ)”。
按照協(xié)議，與火箭隊(duì)合作，中興通訊將在火箭隊(duì)賽場(chǎng)期間有大幅的電子屏廣告，場(chǎng)外與火箭隊(duì)一起贊助傳統(tǒng)的三對(duì)三的社區(qū)籃球賽，并與火箭隊(duì)一起參與社會(huì)慈善事業(yè)，在火箭隊(duì)的官網(wǎng)和郵件地址上有中興的信息，中興通訊還將參與火箭隊(duì)在其它國(guó)家的一些比賽和推廣。
顯然，這是中興手機(jī)希望通過推動(dòng)消費(fèi)者心中的品牌形象來拉升銷量。雙方?jīng)]有透露合作金額，但據(jù)悉金額不菲，可見中興通訊對(duì)此次合作的信心。
“這是中興通訊在品牌上的最大一次投入，我們最基本的目標(biāo)是共同打造更好的品牌，雙方合作是一種機(jī)會(huì)”，中興通訊北美區(qū)總經(jīng)理程立新如此說，實(shí)際上，中興通訊的手機(jī)品牌重塑拉開了序幕。
發(fā)展手機(jī)品牌的良機(jī)
中興通訊并非歷史上沒有對(duì)手機(jī)品牌做大規(guī)模投入。早在10年前的2003年，影星李連杰曾簽約中興任形象大 使。當(dāng)時(shí)，李連杰主演的《英雄》全國(guó)熱映，中興開始有了聘請(qǐng)李連杰出任品牌代言人的想法。只是由于當(dāng)時(shí)李連杰太忙，雙方才沒有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的操作。后來雙方聯(lián)手，但很可惜，10年前正值 諾基亞 等洋品牌借低價(jià)出擊三四線城市，將國(guó)產(chǎn)品牌沖擊得體無完膚，而山寨機(jī)此時(shí)也崛起，正規(guī)品牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)空間狹小。
而眼下，情況已完全不一樣。對(duì)于手機(jī)品牌的重視程度，中興通訊可能從未像今天這么重視，因?yàn)槟壳扒闆r非常有利。
近幾年里，國(guó)外手機(jī)巨頭不斷倒下，HTC、RIM、摩托羅拉、諾基亞..，..，，一系列國(guó)際手機(jī)巨頭不是瀕臨倒閉就是被賣掉。今年以來，遭遇不幸的手機(jī)巨頭太多。眼下，有關(guān)黑莓有價(jià)值的討論，不是該公司“什么時(shí)候壽終正寢？”就是“誰(shuí)來收購(gòu)這家徹底失敗的廠商”。
而諾基亞最近低價(jià)賤賣手機(jī)業(yè)務(wù)給微軟，連芬蘭總理Jyrki Katainen都看不過去，他在接受采訪時(shí)表示，他對(duì)諾基亞手機(jī)部門被微軟收購(gòu)感到“依依不舍”。
但中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，早就與當(dāng)年請(qǐng)李連杰代言時(shí)的聚焦國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)部一樣。事實(shí)上，中興通訊的手機(jī)國(guó)外銷量遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中興通訊是1998年開始進(jìn)軍美國(guó)，到目前為止，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)在美國(guó)已經(jīng)與幾乎所有主流運(yùn)營(yíng)商都合作，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，總體手機(jī)發(fā)貨量占第4位，Android手機(jī)占第三位。
但是，客觀來說，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)在美國(guó)更多的是靠運(yùn)營(yíng)商定制，并非靠獨(dú)立品牌出擊，因此，品牌是中興手機(jī)以往的一個(gè)弱項(xiàng)，與NBA、火箭隊(duì)的合作正是為了大力提升品牌，而在全球手機(jī)巨頭糟糕的情況下，對(duì)中興手機(jī)的發(fā)展來說反而是個(gè)機(jī)會(huì)，大力發(fā)展品牌已時(shí)機(jī)成熟。
所有火箭隊(duì)球員都會(huì)拿到中興手機(jī)
美國(guó)市場(chǎng)歷來都是全球手機(jī)市場(chǎng)的標(biāo)桿，據(jù)介紹，在美國(guó)，中興通訊上市了74款終端，包括智能終端、平板電腦、無線模塊等，終端占中興通訊美國(guó)銷售額的90%以上。目前還在賣的有42款，其中有8款是LTE手機(jī)，
中興通訊北美區(qū)總經(jīng)理程立新坦承，中興手機(jī)在美國(guó)的成功源于堅(jiān)定地支持運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)并投入資源，因?yàn)槊绹?guó)95%的手機(jī)都是通過運(yùn)營(yíng)商渠道的，在各個(gè)零售店里的價(jià)格也是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼后的手機(jī)價(jià)格，與國(guó)內(nèi)不一樣。
但他同時(shí)表示，“為何選擇與火箭隊(duì)合作，因?yàn)槲覀円獔?jiān)定地在美國(guó)市場(chǎng)做下去并做大，同時(shí)我們也希望回報(bào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，當(dāng)火箭隊(duì)來中興探討時(shí)，我們覺得中興與火箭隊(duì)在很多方面很契合，火箭隊(duì)在近年來成績(jī)不錯(cuò)，有進(jìn)取心，都有沖擊更高目標(biāo)的決心；火箭隊(duì)所在的休斯敦是重要的無線市場(chǎng)，也是中興在美國(guó)前5大銷量的城市”。
此次，與火箭隊(duì)合作的同時(shí)，中興在美國(guó)新推出兩款智能手機(jī)：Grand S和Memo 5S，都是中興通訊的高端手機(jī)。這實(shí)際上也有利于打造中興通訊更良好的手機(jī)品牌形象，
火箭隊(duì)副總裁John也表示會(huì)支持中興通訊的品牌推廣，“我喜歡中興手機(jī)的功能，而且我們的LOGO也在中興手機(jī)上了。我們與中興的合作是專屬的，排他性的，所有球員都會(huì)拿到中興手機(jī)，他們應(yīng)該會(huì)喜歡用，火箭隊(duì)即將在菲律賓、臺(tái)北等亞洲市場(chǎng)開拓，都將與中興合作”。
用本地化的思維方式去做品牌
“全球化思路、本地化行動(dòng)，與美國(guó)主流社會(huì)做好溝通，用他們聽得懂的方式去溝通”，程立新還對(duì)此次贊助火箭隊(duì)的“思維方式”予以了解釋。
他表示，“中興尊重美國(guó)政府，中興是按國(guó)際化規(guī)律、透明運(yùn)作的公司，中興運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)與美國(guó)跨國(guó)公司在全球的運(yùn)作是沒有差別的，我們要做的就是讓美國(guó)主流社會(huì)了解、支持中興。中興也同時(shí)在幫助美國(guó)市場(chǎng)，過去幾年購(gòu)買了160億美元的美國(guó)公司的產(chǎn)品、技術(shù)。我有信心對(duì)美國(guó)政府、主流社會(huì)的關(guān)系越來越好”。
他對(duì)中興手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)有信心，“中國(guó)企業(yè)走向世界，不能把一些國(guó)內(nèi)的習(xí)慣帶到國(guó)外去，比如投機(jī)取巧、打一槍換一炮。質(zhì)量是非常重要的，在美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商ATT的7家手機(jī)供應(yīng)商中，中興通訊的質(zhì)量是名列前茅的。用戶對(duì)中興通訊的認(rèn)可也可以從市場(chǎng)份額的增加來體現(xiàn)。售后將是做品牌的最后一道關(guān)卡”。
對(duì)手機(jī)的功能和應(yīng)用，他也認(rèn)為要去認(rèn)真理解，比如美國(guó)人住大房子、開大排量車，喜歡大屏幕手機(jī)，手機(jī)更新卻慢，因此手機(jī)要耐用；還有，美國(guó)人喜歡社交應(yīng)用、拍照功能，因此手機(jī)要有差異化的應(yīng)用，
“中興在美國(guó)是在挑戰(zhàn)手機(jī)業(yè)的領(lǐng)先者，美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前4名是三星、 蘋果 、LG、中興，后面追趕的還有很多廠商。中興非常注重客戶，即運(yùn)營(yíng)商和用戶市場(chǎng)需求，定位于買得起的高端手機(jī)，中興在每個(gè)檔位都有手機(jī)，同時(shí)價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，這樣就有吸引力。中興手機(jī)希望取得更大的份額”，中興通訊似乎希望重新演繹三星手機(jī)的成功品牌之旅。
