3G面臨4G沖擊 運營商差異化流量經(jīng)營

　　國內(nèi)3G發(fā)展將迎來收獲期。據(jù)三大運營商最新公布的10月運營數(shù)據(jù)顯示，中國移動、 中國聯(lián)通 和 中國電信 的移動用戶數(shù)當(dāng)月分別新增409萬、310萬和227萬，其中3G用戶數(shù)分別增加652萬、376萬與310萬。2G用戶向3G遷移趨勢明顯。

　　經(jīng)過國內(nèi)運營商多年培養(yǎng)的3G終于迎來碩果，然而，不斷優(yōu)化的市場競爭格局或因即將到來的4G遭到?jīng)_擊。不過，相對于2G到3G的演進，3G到4G的變化并非革命性的。對于運營商而言，無論是加快上馬4G還是繼續(xù)穩(wěn)固3G，都需要將流量經(jīng)營做到位，將流量轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流。

　　2G用戶向3G遷移趨勢明顯

　　三大運營商近日相繼發(fā)布了2013年10月的運營數(shù)據(jù)。中國移動10月3G用戶新增652萬，3G總用戶數(shù)增至1.76億戶，其 中移動 用戶新增409萬，移動總用戶數(shù)為7.59億戶；中國聯(lián)通10月3G用戶新增310萬，3G總用戶數(shù)增至1.15億戶，當(dāng)月移動用戶凈增310萬戶，累計達到2.76億戶；中國電信10月新增3G用戶310萬，累計用戶達9958萬戶，其中移動用戶新增227萬，移動用戶總數(shù)為1.83億。

　　從數(shù)據(jù)上看，三大運營商當(dāng)月新增3G用戶數(shù)達1338萬，持續(xù)高速增長態(tài)勢。其中，三大運營商當(dāng)月新增移動用戶數(shù)為946萬，少于新增3G用戶數(shù)的1338萬，2G用戶向3G遷移趨勢明顯。

　　今年1至8月，我國3G用戶一直保持增長趨勢，且增幅都在80%以上�？梢酝茰y，今后3G移動用戶還會保持較高幅度的增長趨勢。

　　在移動用戶數(shù)上，中國移動仍舊獨占鰲頭，其用戶規(guī)模遠遠超過中國電信與中國聯(lián)通的總和。在此前三大運營商重組中，中國移動從電信和其他固話公司手里搶奪用戶，逐漸確立了絕對優(yōu)勢地位。但隨著中國聯(lián)通和中國電信依靠3G搶占市場，中國移動的新增用戶數(shù)逐漸下降，而中國移動保留的大部分用戶類型為高端用戶和農(nóng)村用戶。從10月份的3G用戶數(shù)上看，中國移動的優(yōu)勢漸失，三大運營商呈現(xiàn)“三足鼎立”的格局。

　　3G迎來收獲期，運營商差異化流量經(jīng)營

　　隨著我國3G智能手機價格的大幅度下降，用戶需求的快速增長，以及三大運營商流量經(jīng)營的步步深入，3G用戶數(shù)增長速度加快。如今，我國3G逐漸迎來了期盼已久的收獲期。

　　近日，工信部發(fā)布了《2013年10月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》報告。數(shù)據(jù)顯示，移動數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1587.7億元，同比增長了55.4%，對電信業(yè)務(wù)收入增長的貢獻達到73.7%，這也是自去年2月以來，連續(xù)21個月保持主要業(yè)務(wù)增長貢獻第一位。流量經(jīng)營方面，今年10月份移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量突破1.2萬G，達到12869.2G，戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達到133.6M，同比增長45.7%，手機上網(wǎng)流量比例接近70%。其中手機上網(wǎng)流量占比達69.8%，月戶均手機上網(wǎng)接入流量達到96.8M。由此可以看出，移動數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正逐漸成為電信業(yè)務(wù)增收主力。

　　當(dāng)前，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，三大運營商已將流量經(jīng)營作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點及利潤新增的核心，而在流量經(jīng)營方面，三大運營商體現(xiàn)出差異化。

　　中國移動目前主要采取的是以TD終端銷售來拉動3G流量，注重的是流量規(guī)模和流量用戶的提升。中國移動在流量經(jīng)營方面相對保守，其用戶均流量相比其他兩家運營商有較大差距；中國聯(lián)通方面，其重點在于加強與應(yīng)用的緊密結(jié)合，在探索與互聯(lián)網(wǎng)公司合作上步伐最激進，如微信沃卡的推出；而中國電信在與OTT企業(yè)的合作中也沒落下，如此前和 網(wǎng)易 合作推出的“易信”。

　　流量經(jīng)營的概念在前幾年運營商便曾提出，如今三大運營商在這方面各有千秋。工信部電信研究院研究員李耀表示，運營商的流量經(jīng)營策略的著力點不外乎三方面：第一，如何提升每用戶的流量，這是傳統(tǒng)的電信思維，通過規(guī)模發(fā)展拉動收入；第二，如何降低流量的承載成本；第三，如何提升流量的品質(zhì)，將流量和應(yīng)用打包來賣，以流量促應(yīng)用，以應(yīng)用保存量。隨著2G用戶持續(xù)向3G保持高速遷移，運營商將迎來3G的收獲期。

　　3G面臨4G沖擊，提升流量價值成當(dāng)務(wù)之急

　　據(jù)媒體報道，工信部已經(jīng)為三大運營商劃分了TD-LTE的頻譜資源。4G箭在弦上，國內(nèi)運營商經(jīng)過多年培育的3G本將迎來收獲期，而受此影響，3G的紅利或?qū)⒈?G分食。面臨即將發(fā)牌的4G，正不斷優(yōu)化的市場競爭結(jié)構(gòu)將面臨新一輪沖擊，境遇不同的運營商各懷心思。

　　面對3G時代的尷尬境地，中國移動對迎接4G的到來最為積極主動。數(shù)據(jù)顯示，目前中國移動對TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)已基本實現(xiàn)了16個試點城市、2萬個基站的建設(shè)目標(biāo)，到今年底將覆蓋到100個城市、建設(shè)完成20萬個基站、采購100萬部終端。中國移動的頻頻發(fā)力，使得產(chǎn)業(yè)鏈各方對4G盛宴的到來蠢蠢欲動。中國聯(lián)通的表態(tài)卻有點“煞風(fēng)景”。日前，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示，在未來一段時間內(nèi)，中國聯(lián)通還是繼續(xù)加強自身的3G業(yè)務(wù)。對于4G，中國聯(lián)通表示，每年的4G基礎(chǔ)建設(shè)投資將會被控制在100億元以內(nèi)。但從中國聯(lián)通在3G建設(shè)的投入以及即將迎來的收獲期來看，中國聯(lián)通的表態(tài)不無道理。此外，中國電信也面臨著4G和寬帶的抉擇。

　　在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)加速替代趨勢下，從“話務(wù)經(jīng)營”轉(zhuǎn)為“流量經(jīng)營”是電信業(yè)的大勢所趨，而歸根到底，相對于2G到3G的演進，3G到4G的變化并非革命性的，對于運營商而言，無論是上馬4G還是穩(wěn)固3G，都需要將提升流量價值作為重點考慮的對象，避免流量“賤賣”的誤區(qū)。