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胡里奧
“手機控”林志穎近日在微博上表示，想擁有一款以兒子Kimi為主題元素的定制手機。隨后，小米創(chuàng)始人 雷軍 馬上自告奮勇，稱愿助其實現(xiàn)夢想。在業(yè)界看來，這無疑是一次成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。借助《爸爸去哪兒》節(jié)目的影響力，雷軍又一次免費宣傳了一下自己的產(chǎn)品。
事實上，通過互聯(lián)網(wǎng)賣手機正是小米的特色。每周固定時間的網(wǎng)上搶購活動，成為米粉的狂歡節(jié)。在“雙十一”期間，小米以5.5億元的銷售額成為當(dāng)天天貓商城的銷售冠軍。
從目前來看，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷是成功的。這也讓在整個產(chǎn)業(yè)鏈底端的國內(nèi)手機廠商紛紛起而效仿。中興智能手機Nubia近日推出“大牛”和“小�！笔謾C并借道京東商城；華為“Honor榮耀”系列手機專走電商渠道；聯(lián)想推出了子品牌VIBE，嘗試以純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式來營銷自己的手機。傳統(tǒng)手機廠商觸網(wǎng)成了最近的新聞熱點。
在“硬件復(fù)興”浪潮的席卷下，傳統(tǒng)硬件廠商如果僅僅是借勢撲騰兩下，最多也就是博取些許眼球，證明自己的存在。
如果你不改變自己，那么終將被別人改變。事實上，互聯(lián)網(wǎng)改變手機制造行業(yè)，這已經(jīng)是第二波了。此前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭如 百度 、阿里、360、盛大等通過定制手機操作系統(tǒng)ROM的方式已經(jīng)強勢介入手機生產(chǎn)環(huán)節(jié)。他們通過在手機中預(yù)裝應(yīng)用程序，試圖打造自己的生態(tài)系統(tǒng)。這樣的終端往往以現(xiàn)金補貼的方式拉低產(chǎn)品售價，消費者自然會買賬。 周鴻祎 甚至預(yù)言，“硬件零利潤”的時代不久即將到來。倘若如此，手機廠商就只能仰人鼻息了。
另一方面，B2C的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)方式也正在顛覆傳統(tǒng)的手機制造業(yè)。B2C可以理解為按需定制，從手機的外觀顏色、后蓋刻字、硬件配置、軟件應(yīng)用，這些都是用戶說了算。今年5月底發(fā)布的青橙N1可定制手機第一個月就給出了10萬臺的亮麗業(yè)績。有專家認為，B2C模式的核心是先由消費者提出需求，后由生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。傳統(tǒng)手機企業(yè)并非不重視消費者的需求，只是傳統(tǒng)企業(yè)對消費者的需求挖掘得不夠徹底，同時周期太長無法及時響應(yīng)需求的變化。
近日，雷軍在接受媒體采訪時表示，自己要做的是 亞馬遜 一樣的公司。小米的核心業(yè)務(wù)并不是銷售終端，而是周邊游戲、音樂、內(nèi)容等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域。就國內(nèi)其他手機廠商而言，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的改變，并不主要體現(xiàn)在營銷和渠道的變化，而是體現(xiàn)在整個生產(chǎn)方式和利潤分配上。因為再多的營銷手段創(chuàng)新和渠道的拓寬也只是“技術(shù)”層面上的改變，而并非“戰(zhàn)術(shù)”層面上的。打造自己的生態(tài)系統(tǒng)才是關(guān)鍵的一環(huán)。
