華為“榮耀”獨(dú)立國產(chǎn)手機(jī)“二次創(chuàng)業(yè)”

　　石俊

　　始于2011年底的華為榮耀系列，創(chuàng)造了華為手機(jī)歷史上單機(jī)利潤最高的產(chǎn)品，兩年后，華為終于決定將榮耀品牌獨(dú)立發(fā)展，采用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，成為華為的終端電商品牌。

　　華為將在16號于北京舉行發(fā)布會(huì)，被授命負(fù)責(zé)獨(dú)立的“榮耀”項(xiàng)目的華為終端公司董事長 余承東 表示，12月份會(huì)推出兩款“更有競爭力、更超值”的榮耀手機(jī)，“專走電渠銷售。”

　　但是，在外界看來，榮耀的獨(dú)立似乎太晚了。前華為互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人朱波向本報(bào)坦言，記得在2011年年底的時(shí)候，他就已經(jīng)提出了讓榮耀作為獨(dú)立品牌在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的想法，但是并沒有被采納，“晚了整整兩年，他們才醒悟�！�

　　在華為宣布榮耀品牌獨(dú)立之前，傳統(tǒng)手機(jī)廠商中興、OPPO、金立等亦已宣布將做新的互聯(lián)網(wǎng)品牌。甚至有傳言聯(lián)想亦獨(dú)立其手機(jī)業(yè)務(wù)，不過聯(lián)想中國區(qū)高級副總裁陳旭東直接否認(rèn)了該說法，聯(lián)想一名內(nèi)部人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)至少近期不會(huì)獨(dú)立，“傳統(tǒng)手機(jī)廠商的模式是每單都要掙錢的。而對小米模式，聯(lián)想的高層并沒有想太清楚，可能聯(lián)想也相對保守�！边@或許與華為此前的想法如出一轍。

　　獨(dú)立

　　2012年6月，華為內(nèi)部成立了電商部門，隸屬于華為終端公司旗下，但是電商部門有很高的獨(dú)立性，運(yùn)營都由自己把控。而榮耀系列則成為了華為電商主要產(chǎn)品。余承東曾介紹，華為榮耀最高一天訂貨量曾經(jīng)達(dá)到5萬臺(tái)，并且已經(jīng)開始盈利了。

　　但榮耀的定位始終不夠清晰——是品牌，還是機(jī)型，一直讓消費(fèi)者感到困惑。最終，經(jīng)過近兩年的內(nèi)部探討，且華為電商已能獨(dú)當(dāng)一面后，榮耀終于選擇了獨(dú)立品牌經(jīng)營。

　　獨(dú)立后，榮耀手機(jī)將全部以電商渠道為主，且從產(chǎn)品形態(tài)到市場營銷，再到品牌推廣，榮耀將都會(huì)有不同于華為其他款手機(jī)的運(yùn)作思路。

　　據(jù)華為內(nèi)部人士透露，任正非早前對華為終端的盈利狀況非常的關(guān)切，做一單要賺一單的通訊行業(yè)的想法，讓他對這個(gè)已經(jīng)占到華為總營收的30%左右的終端部門一直寄予厚望。但是，對于獨(dú)立后的榮耀品牌，是否盈利，將不是其主要的考核點(diǎn)。

　　余承東說，榮耀獨(dú)立之后的銷售渠道可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格，讓利給用戶�！�

　　而在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機(jī)字樣，完全單獨(dú)打出“榮耀”品牌。這樣可以避免榮耀對華為品牌的影響，因?yàn)槿A為手機(jī)除了榮耀之外，還是以傳統(tǒng)線下渠道以及與運(yùn)營商的合作為主。

　　余承東在公共場合，多次提到過小米模式，他對榮耀品牌的定義是，相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立運(yùn)作的品牌。不過，他目標(biāo)明確地表示，三星和蘋果才是榮耀的目標(biāo)。

　　榮耀品牌的獨(dú)立運(yùn)作，是不是華為手機(jī)獨(dú)立的前奏？余承東稱，華為手機(jī)仍將與運(yùn)營商合作、線下渠道對華為品牌也非常認(rèn)可，華為手機(jī)獨(dú)立言之過早�！叭A為手機(jī)將會(huì)一步步走，當(dāng)務(wù)之急是先把榮耀品牌做好�！�

　　國產(chǎn)手機(jī)扎堆

　　想要轉(zhuǎn)型的除了華為，還有傳統(tǒng)的手機(jī)廠商OPPO、金立等品牌。在2013年年末，國產(chǎn)手機(jī)廠商正在掀起推出獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品牌的浪潮。

　　值得注意的是，這些國產(chǎn)的手機(jī)品牌在宣布用新品牌做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的時(shí)候，都會(huì)非常高調(diào)的宣布與母公司是獨(dú)立關(guān)系，“IUNI并不是金立手機(jī)的子品牌，但母公司肯定要為獨(dú)立的品牌提供資源和渠道。除此之外，IUNI公司將會(huì)完全獨(dú)立運(yùn)作�！苯鹆⑹謾C(jī)總裁盧偉冰表示。記者在采訪過程中了解到，這些傳統(tǒng)手機(jī)廠商擔(dān)心陳舊的品牌會(huì)成為手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的包袱，或許互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷會(huì)賦予產(chǎn)品新的活力�！靶∶椎拇碳ぃ�是包括華為在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)手機(jī)制造商尋求品牌獨(dú)立的一個(gè)重要原因�！币幻�正在與小米進(jìn)行緊密的業(yè)務(wù)合作的創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。據(jù)了解，小米2012年賣出719萬部手機(jī)，收入127億，今年上半年賣出703萬部，收入133億元。由于紅米上市，內(nèi)部銷售目標(biāo)調(diào)整為2000萬部，收入300億元以上。業(yè)界預(yù)計(jì)，如果小米2014年、2015年手機(jī)銷量分別達(dá)到4000萬和7000萬，加上配件和軟件收入一般占到總額5%的份額來算，小米2014和2015年的收入可能達(dá)到600—1000億，這樣的銷售業(yè)績，足以讓傳統(tǒng)手機(jī)廠商們汗顏�！� 雷軍 給小米設(shè)定的目標(biāo)是明年要賣5000萬臺(tái)，明年國產(chǎn)手機(jī)會(huì)更難，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的手機(jī)生產(chǎn)商紛紛發(fā)現(xiàn)，小米的粉絲經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)開始賣用戶體驗(yàn)了，盒子、電視、路由器、手機(jī)馬上就會(huì)連起來�！币幻�正在與小米進(jìn)行緊密的業(yè)務(wù)合作的創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，目前手機(jī)產(chǎn)品電商銷售已經(jīng)占到了總銷售額的20%，“雙十一”淘寶一天銷售超過300億，都讓較為遲鈍的傳統(tǒng)手機(jī)廠商看到，電商毫無疑問是大趨勢，國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型將勢在必行。

　　對華為和中興這類以通信設(shè)備起家的廠商而言，以前依附于運(yùn)營商渠道，手機(jī)業(yè)務(wù)在很短時(shí)間內(nèi)取得了市場份額和出貨量，但是品牌效應(yīng)并不強(qiáng)，淪為低端手機(jī)的犧牲品。新品牌將有利于擺脫運(yùn)營商，并順利的拿下歐美發(fā)達(dá)市場。對于老牌的手機(jī)廠商，它們從功能機(jī)時(shí)代而來，在智能機(jī)時(shí)代，品牌溢價(jià)也不夠高，所以推出新品牌，從零開始，會(huì)是一條可以嘗試的路。

　　深圳百分之百手機(jī)創(chuàng)始人徐國祥告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，新品牌的成功源于新的團(tuán)隊(duì)，老團(tuán)隊(duì)在舊有體系里面玩，基本上是拿東家的資金練手，為自己未來跳槽或者是創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，在智能機(jī)時(shí)代，以往打的是價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在則會(huì)是品牌戰(zhàn)。