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本報記者 張建霞
隨著手機(jī)制作門檻降低，眾多娛樂圈明星紛紛跨界試圖從手機(jī)市場分一杯羹。從羅永浩的“錘子”手機(jī)到崔健的“藍(lán)色骨頭”，韓庚的“庚Phone”，汪峰的“怒放”，再到林志穎的“黑米”。明星Phone刮起了狂潮。
在手機(jī)市場發(fā)展成熟、細(xì)分需求逐漸旺盛的趨勢下，以明星定制手機(jī)為代表的個性定制手機(jī)，不失為手機(jī)市場的一種新的內(nèi)容定制嘗試。但有業(yè)內(nèi)人士指出，對以技術(shù)為核心的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，明星元素可以錦上添花，但最終手機(jī)還是會回歸本質(zhì)，粉絲經(jīng)濟(jì)并非長久之計。
明星定制機(jī)高調(diào)來襲
隨著智能手機(jī)的普及，個性定制手機(jī)市場也開始火爆，消費者希望自己的手機(jī)不再千篇一律，而明星定制手機(jī)正是瞄到了定制手機(jī)市場的好時機(jī)。
日前，一款由《怒放2013》劇組近30位明星定制的“100+怒放”手機(jī)正在京東商城開放銷售。這款手機(jī)采用 百度 云ROM全新炫5系統(tǒng)，外觀與100+V5相似，增加了不少汪峰等明星定制的元素，手機(jī)后蓋上大大的“怒放”二字很是醒目。
早在今年4月崔健就與某廠商推出了“藍(lán)色骨頭”定制手機(jī)，“藍(lán)色骨頭”，主打珍稀移動唱片，內(nèi)置定制的主題APP，專屬渠道持續(xù)推送，手機(jī)加密內(nèi)置了齊全的崔健影像資料。
11月，藝人韓庚推出的庚Phone價格為2780元，“庚Phone”由韓庚親自參與設(shè)計，也同時內(nèi)置了韓庚W idget插件、行程日歷、照片寫真、獨家活動花絮以及新歌搶鮮等內(nèi)容。
不久前，林志穎在微博上發(fā)文征求手機(jī)廠商合作：“我想要一個這樣的手機(jī)，開機(jī)聲音是kimi說：酷斃了吧，桌面是kimi畫面，取名叫黑米手機(jī)，這樣每天看手機(jī)都會很開心，你們會想要嗎？”隨即立刻引來 雷軍 的回應(yīng)，“這個夢想很容易實現(xiàn)，我們早注冊黑米手機(jī)品牌，用MIUI定制kimi主題，再加小米手機(jī)，如何？”
明星定制機(jī)為何這樣紅？
在過去明星最多只是代言手機(jī)，但今年，刮起了一股明星Phone之風(fēng)，明星們“不務(wù)正業(yè)”紛紛跨界來到手機(jī)行業(yè)。歸根究底，在于市場的有利驅(qū)動：一方面，手機(jī)制造門檻日益降低的同時，手機(jī)市場需求卻依舊居高不下；另一方面，明星定制機(jī)與了手機(jī)市場細(xì)分的需求一拍即合。
去年大量的互聯(lián)網(wǎng)公司均熱情地投入智能手機(jī)市場，甚至連《讀者》這類企業(yè)也要推出專屬手機(jī)，從某種意義上說，手機(jī)制造的門檻已大大降低，甚至是零門檻。只要有需求，就可用難以想象的低成本鼓搗出一部量身定制的手機(jī)。芯片有已經(jīng)集成更多上層功能可快速接入的聯(lián)發(fā)科，深圳一堆從山寨廠商轉(zhuǎn)型過來的智能手機(jī)ODM隨你挑選，系統(tǒng)則基于安卓定制或者基于ROM二次改裝。
其次，龐大的手機(jī)市場需求。據(jù)調(diào)查，中國依然有著7億功能手機(jī)等著去被改變?yōu)椤爸悄堋保瑫r百度Q3移動報告顯示，有近45%的手機(jī)購買是更換新機(jī)。新增+換機(jī)構(gòu)成龐大的市場潛力。此外，在這個年代，人手兩部甚至是三部手機(jī)也早已屢見不鮮。
而對于明星而言，他們有著成百上千萬的粉絲，這當(dāng)中有不少人是沖動和狂熱的消費者。通過明星定制手機(jī)，除了可以增加曝光，獲得粉絲認(rèn)可外，還可以獲得不菲的代言費，如果手機(jī)銷量景氣的話，還可以獲得提成，形成跨界品牌。
有粉絲就表示，對于自己喜歡的明星推出的定制手機(jī)無論如何都會買，即使壞了不用也會收藏。據(jù)說，“庚Phone”一經(jīng)推出很快就被搶購一空。
而對于手機(jī)廠商來說，明星本身就是很好的賣點，他們無需再費盡腦汁做營銷點，加之受益于到“粉絲經(jīng)濟(jì)“效應(yīng)，使得手機(jī)廠商在營銷手段更為直接，在營銷渠道上可節(jié)省大量的成本。此外，對于一些二線甚至三線以下的手機(jī)品牌，通過和明星的簡單結(jié)合，其關(guān)注度和曝光率成倍提升，更為重要的是通過和明星的簡單合作，手機(jī)的價格會大幅提升，利潤空間成倍增長。
最后，在手機(jī)市場發(fā)展日益成熟的今天，智能手機(jī)要從功能、性能、價格上突破都已非常困難。明星定制機(jī)的出現(xiàn)，意味著手機(jī)從創(chuàng)造階段步入制造階段，難以做到手機(jī)創(chuàng)新便開始轉(zhuǎn)向追求市場的細(xì)分。明星賣的并不是手機(jī)本身，而是內(nèi)容。在手機(jī)市場細(xì)分需求逐漸旺盛的趨勢下，以明星定制手機(jī)為代表的個性定制手機(jī)，不失為手機(jī)市場的一種新的內(nèi)容定制嘗試。
莫過度迷信明星定制機(jī)粉絲效應(yīng)
明星定制手機(jī)的最大賣點在于給粉絲用戶提供偶像的專屬內(nèi)容。對于手機(jī)生產(chǎn)商、明星、粉絲來說，這是一個多贏的格局。對以技術(shù)為核心的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，明星元素可以錦上添花，對產(chǎn)品營銷的促進(jìn)作用明顯，然而，明星定制機(jī)能否走到最后，最終還取決于手機(jī)本身質(zhì)量，只有手機(jī)質(zhì)量過硬，才能支撐到底。
有業(yè)內(nèi)人士指出，明星定制機(jī)的本質(zhì)是貼牌機(jī)。只是明星向自己的粉絲賣產(chǎn)品，從目前推出的幾款明星定制機(jī)來看，無論是崔健、還是韓庚、林志穎，這些所謂定制手機(jī)其實都只是非常淺層次的定制，無非是換一個壁紙、鈴聲，然后內(nèi)置一些和明星相關(guān)的APP或者新聞資料等等，并無其他功能或性能上的亮點。
從定價上看，明星手機(jī)大多偏貴。有網(wǎng)友曾把“庚Phone”與某品牌售價1999元的手機(jī)做對比，發(fā)現(xiàn)其配置處于同一水平，但價格卻差了近千元。而崔健的“藍(lán)色骨頭”售價為3980，由于配置與其他同等價位的普通旗艦手機(jī)相差甚遠(yuǎn)，最終備受冷落，不少“崔粉”吐槽去掉一個“3”應(yīng)該會有市場。
追根究底，明星定制手機(jī)的屬性終究只是手機(jī)。除去“粉絲效應(yīng)”外，還需要好的售后服務(wù)，以及品牌的可持續(xù)性等。如果只為從粉絲那里賺取利潤，而不提供等價服務(wù)，明星定制手機(jī)終將曇花一現(xiàn)。而牽扯其中的明星，必將自食惡果。對手機(jī)廠商來說，做好產(chǎn)品體驗、渠道、一體化整合和售后服務(wù)才是可持續(xù)的，切莫過度迷信明星定制機(jī)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。
