蝸牛：做最好的手游虛擬運(yùn)營(yíng)商

　　2014年1月29日下午，工信部正式頒發(fā)第二批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，虛擬運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量已有19家。蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“蝸牛”)獲得了試點(diǎn)批文，成為首家獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的游戲公司。蝸牛CEO石海表示，蝸牛做虛擬運(yùn)營(yíng)商，既不完全是對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商流量的簡(jiǎn)單批發(fā)，也不是對(duì)政策資源的新型壟斷，而是依托自身以及運(yùn)營(yíng)商的資源和經(jīng)驗(yàn)，致力于打造國(guó)內(nèi)最好的手游虛擬運(yùn)營(yíng)商。

　　手游行業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。2013年被很多人視為中國(guó)手游元年，全年移動(dòng)游戲?qū)嶋H接入運(yùn)營(yíng)數(shù)量約1900款，用戶數(shù)量超過了3億，銷售收入則突破了110億元，未來(lái)還有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，面對(duì)手游行業(yè)的迅猛發(fā)展，蝸�；�?qū)⑼ㄟ^拿下牌照實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

　　目前，蝸牛為拿下牌照做好了充分的準(zhǔn)備，已成立蝸牛移動(dòng)事業(yè)部。據(jù)了解，蝸牛移動(dòng)將打通移動(dòng)通信與移動(dòng)游戲有關(guān)的流量、服務(wù)、內(nèi)容、支付、數(shù)據(jù)、客服、設(shè)備等多方面資源，創(chuàng)新性地為游戲玩家制定出一系列豐富多樣的增值服務(wù)，并將結(jié)合自身的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局策略以及上下游的廠商資源，實(shí)現(xiàn)做最好的手游虛擬運(yùn)營(yíng)商的定位目標(biāo)。蝸牛移動(dòng)將以更有針對(duì)性的流量產(chǎn)品、更加豐富的流量補(bǔ)貼、更為個(gè)性化的“游戲手機(jī)”和更為全面的體驗(yàn)服務(wù)，成為最具特色的虛擬運(yùn)營(yíng)商。用蝸牛CEO石海的話說(shuō)：“未來(lái)玩手游的小伙伴，會(huì)把蝸牛移動(dòng)及其相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)作為自己的游戲必備，蝸牛移動(dòng)就是移動(dòng)游戲的最佳伴侶�！�

　　蝸牛商店是蝸牛2013年年底推出的開放性游戲平臺(tái)。作為玩家接受蝸牛這一手游虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)最重要的平臺(tái)，蝸牛商店除了匯聚國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀的手游外，其最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶從蝸牛商店里下載和體驗(yàn)手游可以享受流量免費(fèi)特權(quán)。據(jù)了解，蝸牛將針對(duì)蝸牛商店推出首個(gè)流量服務(wù)產(chǎn)品——“蝸牛沃包”。這是由蝸牛公司和 中國(guó)聯(lián)通 推出的手游專屬流量產(chǎn)品，為用戶提供免費(fèi)的游戲流量，這也是中國(guó)聯(lián)通迄今唯一的全國(guó)定向游戲流量包。用戶只要開通“蝸牛沃包”，就可以在蝸牛商店享受流量免費(fèi)特權(quán)。石海說(shuō)，目前蝸牛正在完成更多的技術(shù)對(duì)接工作和準(zhǔn)備，不久將推出自己的170號(hào)段，給用戶提供更多的流量產(chǎn)品及服務(wù)。

　　在硬件方面，蝸牛將利用自身在互聯(lián)網(wǎng)及手游領(lǐng)域的多年積累，和硬件廠商攜手推出一系列最適合于玩游戲的“游戲定制手機(jī)”。石海解釋說(shuō)，蝸牛賣的不僅僅是手機(jī)，是為了服務(wù)好游戲用戶，為的是其游戲的良好體驗(yàn)。前不久，蝸牛推出了首款特色定制手機(jī)，首批5000部在春節(jié)前已全部售罄。

　　在軟件方面，蝸牛的重點(diǎn)將是做好自己的蝸牛商店，除了通過流量免費(fèi)特權(quán)讓用戶可以玩得更無(wú)憂，更多好游戲的引入也是蝸牛差異化發(fā)展的關(guān)鍵。不久前，石海在武漢舉行的2013游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上對(duì)外率先宣布了蝸牛商店的分成比例，要讓開發(fā)者拿到70%的分成。目前已與50余家手游企業(yè)基本達(dá)成了合作意向，首批10余款產(chǎn)品即將上線。據(jù)了解，蝸牛也是國(guó)內(nèi)首個(gè)將3∶7分成概念付諸實(shí)施的手游渠道商。石海打了一個(gè)比喻：“產(chǎn)業(yè)環(huán)境是水，各家企業(yè)是魚，我們希望產(chǎn)業(yè)放水養(yǎng)魚，不要像頁(yè)游一樣最后全是同質(zhì)化的內(nèi)容，因?yàn)樘�低的分成比例必然�?dǎo)致研發(fā)團(tuán)隊(duì)不可能也不敢去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)樵囧e(cuò)成本太高了�！�

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存。將來(lái)還會(huì)有第三批、第四批……第N批虛擬運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)，虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。拿到牌照的企業(yè)在短暫的狂歡后，接下來(lái)將進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接等實(shí)質(zhì)性工作，并于今年上半年陸續(xù)推出相關(guān)業(yè)務(wù)。虛擬運(yùn)營(yíng)商將有怎樣的表現(xiàn)？移動(dòng)轉(zhuǎn)售這場(chǎng)大戲的“第二季”將更加好看。

　　王紅