聯(lián)通拋4G撒手锏：低資費(fèi)門(mén)檻和61款終端

　　移動(dòng)通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕

　　在發(fā)布公布4G商用資費(fèi)和終端后，中國(guó)聯(lián)通的4G發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略最逐漸明晰，其主要希望依靠龐大數(shù)量的4G終端機(jī)型和低門(mén)檻的4G資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)以4G/3G協(xié)同策略拉動(dòng)3G用戶直接轉(zhuǎn)型4G，而尤為重要的賣(mài)點(diǎn)是，其3G資費(fèi)將與4G資費(fèi)相同，將使3G資費(fèi)大降，反過(guò)來(lái)又同時(shí)能帶動(dòng)聯(lián)通3G發(fā)展。

　　聯(lián)通4G入門(mén)門(mén)檻比3G初期低

　　3月18日上午，中國(guó)聯(lián)通在深圳召開(kāi)了2014中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)。會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了4G資費(fèi)，名為“4G/3G一體化資費(fèi)套餐”，共8檔，最低76元，最高596元。

　　從聯(lián)通4G資費(fèi)可看出三個(gè)特點(diǎn)：一是聯(lián)通4G入門(mén)門(mén)檻比3G初期低。自中國(guó)移動(dòng)4G商用以來(lái)，4G資費(fèi)一直被認(rèn)為較高，可能中國(guó)聯(lián)通考慮了這一點(diǎn)，4G入門(mén)門(mén)檻大為降低。此前2009年中國(guó)聯(lián)通3G商用時(shí)，中國(guó)聯(lián)通“WCDMA-3G手機(jī)套餐”分為7個(gè)檔次，從186元到1686元不等，最低一檔186元套餐，后來(lái)才陸續(xù)推出更低檔的套餐，直至一年多后推出36元檔套餐。

　　而此次，中國(guó)聯(lián)通的4G手機(jī)套餐最低直接為76元，最高596元，均比中國(guó)聯(lián)通3G商用初期低得多。

　　另一個(gè)特點(diǎn)是，聯(lián)通4G吸取了中國(guó)移動(dòng)4G套餐的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。中國(guó)移動(dòng)的4G指導(dǎo)套餐最初推出時(shí)維持了全球通3G套餐的分類(lèi)方式，分別為128元、158元、188元、288元、388元、588元、888元七檔組合套餐，其中128元套餐內(nèi)包含2.4G流量和420分鐘電話，在通話分鐘數(shù)不變的基礎(chǔ)上，增加一些4G流量。也就是說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)4G指導(dǎo)套餐基本沿用3G套餐資費(fèi)，導(dǎo)致“網(wǎng)友吐槽4G資費(fèi)太貴，移動(dòng)50元套餐6秒用完”，好在后來(lái)中國(guó)移動(dòng)一些地方不斷調(diào)整套餐，即降價(jià)。

　　而第三個(gè)特點(diǎn)是，聯(lián)通4G套餐簡(jiǎn)化了內(nèi)容，5年前中國(guó)聯(lián)通剛推出3G時(shí)，其3G 186元套餐包含510分鐘國(guó)內(nèi)通話、20分鐘國(guó)內(nèi)可視通話，此外還包含60MB流量、20個(gè)多媒體包、40個(gè)文本信息包、來(lái)電顯示及新聞早晚報(bào)。如此多的內(nèi)容讓用戶覺(jué)得繁瑣，有些內(nèi)容也沒(méi)用上，包括視頻通話后來(lái)也很少有用戶用。而此次中國(guó)聯(lián)通4G套餐則主要包括語(yǔ)音通話和上網(wǎng)流量，以聯(lián)通3G基本套餐A套餐156元檔為例，套內(nèi)語(yǔ)音包含500分鐘，套內(nèi)數(shù)據(jù)流量為2GB，且比3G資費(fèi)大降。

　　亮相61款終端“顯示肌肉”

　　從此次現(xiàn)場(chǎng)展示的終端來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通認(rèn)為終端將是其4G明顯優(yōu)勢(shì)。此次此次大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合24個(gè)終端廠商發(fā)布了61款終端產(chǎn)品，其中4G LTE終端25款，42M終端28款，創(chuàng)新型終端8款。一次性展示這么多4G手機(jī)，讓業(yè)界也感嘆中國(guó)聯(lián)通4G終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達(dá)。

　　另外，在終端方面，中國(guó)聯(lián)通也表示，將圍繞“雙卡LTE、八核巨屏、全線42M”三大重點(diǎn)，深化產(chǎn)品差異化定制，不斷推出種類(lèi)更豐富、性能更優(yōu)越、功能更強(qiáng)大、價(jià)格更實(shí)惠的4G終端。

　　中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)，2014年終端銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.88億臺(tái)，其中LTE+42M定制機(jī)將達(dá)到1億臺(tái)。

　　渠道商承諾年發(fā)展聯(lián)通用戶近2000萬(wàn)

　　此次會(huì)上顯示，中國(guó)聯(lián)通還非常重視4G渠道，包括同時(shí)重視電商和實(shí)體渠道。

　　中國(guó)聯(lián)通原本在電商方面就做得較好，此次中國(guó)聯(lián)通表示，將加快推進(jìn)中國(guó)聯(lián)通線上線下一體化布局，用戶可通過(guò)聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳(www.10010.com)、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端等便捷渠道購(gòu)買(mǎi)到4G套餐及終端。

　　同時(shí)，此次大會(huì)上中國(guó)聯(lián)通宣布與1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、華為商城及易迅網(wǎng)建立渠道戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，用戶可以通過(guò)電商平臺(tái)享受全天24小時(shí)的中國(guó)聯(lián)通一站式服務(wù)，標(biāo)志著中國(guó)聯(lián)通全面開(kāi)啟電商渠道合作。

　　在實(shí)體渠道商，中國(guó)聯(lián)通對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊、蘇寧云商、國(guó)美電器、迪信通、京東（滾動(dòng)資訊）商城、恒大和、中域電訊、東莞捷通、話機(jī)世界、福建中博等10家全國(guó)連鎖渠道進(jìn)行了表彰，可看出來(lái)，這些是聯(lián)通實(shí)體渠道的主力軍之一。

　　而在場(chǎng)的160余家戰(zhàn)略渠道主動(dòng)請(qǐng)纓，承諾年發(fā)展聯(lián)通用戶近2000萬(wàn)，這讓聯(lián)通欣喜不已。