banner.jpg)
相關(guān)專題：
移動通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
在發(fā)布公布4G商用資費和終端后，中國聯(lián)通的4G發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略最逐漸明晰，其主要希望依靠龐大數(shù)量的4G終端機型和低門檻的4G資費為賣點，同時以4G/3G協(xié)同策略拉動3G用戶直接轉(zhuǎn)型4G，而尤為重要的賣點是，其3G資費將與4G資費相同，將使3G資費大降，反過來又同時能帶動聯(lián)通3G發(fā)展。
聯(lián)通4G入門門檻比3G初期低
3月18日上午，中國聯(lián)通在深圳召開了2014中國聯(lián)通合作伙伴大會。會上，中國聯(lián)通發(fā)布了4G資費，名為“4G/3G一體化資費套餐”，共8檔，最低76元，最高596元。
從聯(lián)通4G資費可看出三個特點：一是聯(lián)通4G入門門檻比3G初期低。自中國移動4G商用以來，4G資費一直被認為較高，可能中國聯(lián)通考慮了這一點，4G入門門檻大為降低。此前2009年中國聯(lián)通3G商用時，中國聯(lián)通“WCDMA-3G手機套餐”分為7個檔次，從186元到1686元不等，最低一檔186元套餐，后來才陸續(xù)推出更低檔的套餐，直至一年多后推出36元檔套餐。
而此次，中國聯(lián)通的4G手機套餐最低直接為76元，最高596元，均比中國聯(lián)通3G商用初期低得多。
另一個特點是，聯(lián)通4G吸取了中國移動4G套餐的一些經(jīng)驗教訓(xùn)。中國移動的4G指導(dǎo)套餐最初推出時維持了全球通3G套餐的分類方式，分別為128元、158元、188元、288元、388元、588元、888元七檔組合套餐，其中128元套餐內(nèi)包含2.4G流量和420分鐘電話，在通話分鐘數(shù)不變的基礎(chǔ)上，增加一些4G流量。也就是說，中國移動4G指導(dǎo)套餐基本沿用3G套餐資費，導(dǎo)致“網(wǎng)友吐槽4G資費太貴，移動50元套餐6秒用完”，好在后來中國移動一些地方不斷調(diào)整套餐，即降價。
而第三個特點是，聯(lián)通4G套餐簡化了內(nèi)容，5年前中國聯(lián)通剛推出3G時，其3G 186元套餐包含510分鐘國內(nèi)通話、20分鐘國內(nèi)可視通話，此外還包含60MB流量、20個多媒體包、40個文本信息包、來電顯示及新聞早晚報。如此多的內(nèi)容讓用戶覺得繁瑣，有些內(nèi)容也沒用上，包括視頻通話后來也很少有用戶用。而此次中國聯(lián)通4G套餐則主要包括語音通話和上網(wǎng)流量，以聯(lián)通3G基本套餐A套餐156元檔為例，套內(nèi)語音包含500分鐘，套內(nèi)數(shù)據(jù)流量為2GB，且比3G資費大降。
亮相61款終端“顯示肌肉”
從此次現(xiàn)場展示的終端來看，中國聯(lián)通認為終端將是其4G明顯優(yōu)勢。此次此次大會上，中國聯(lián)通聯(lián)合24個終端廠商發(fā)布了61款終端產(chǎn)品，其中4G LTE終端25款，42M終端28款，創(chuàng)新型終端8款。一次性展示這么多4G手機，讓業(yè)界也感嘆中國聯(lián)通4G終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達。
另外，在終端方面，中國聯(lián)通也表示，將圍繞“雙卡LTE、八核巨屏、全線42M”三大重點，深化產(chǎn)品差異化定制，不斷推出種類更豐富、性能更優(yōu)越、功能更強大、價格更實惠的4G終端。
中國聯(lián)通預(yù)計，2014年終端銷量預(yù)計將達到1.88億臺，其中LTE+42M定制機將達到1億臺。
渠道商承諾年發(fā)展聯(lián)通用戶近2000萬
此次會上顯示，中國聯(lián)通還非常重視4G渠道，包括同時重視電商和實體渠道。
中國聯(lián)通原本在電商方面就做得較好，此次中國聯(lián)通表示，將加快推進中國聯(lián)通線上線下一體化布局，用戶可通過聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳(www.10010.com)、手機營業(yè)廳客戶端等便捷渠道購買到4G套餐及終端。
同時，此次大會上中國聯(lián)通宣布與1號店、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、華為商城及易迅網(wǎng)建立渠道戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，用戶可以通過電商平臺享受全天24小時的中國聯(lián)通一站式服務(wù)，標(biāo)志著中國聯(lián)通全面開啟電商渠道合作。
在實體渠道商，中國聯(lián)通對樂語通訊、蘇寧云商、國美電器、迪信通、京東（滾動資訊）商城、恒大和、中域電訊、東莞捷通、話機世界、福建中博等10家全國連鎖渠道進行了表彰，可看出來，這些是聯(lián)通實體渠道的主力軍之一。
而在場的160余家戰(zhàn)略渠道主動請纓，承諾年發(fā)展聯(lián)通用戶近2000萬，這讓聯(lián)通欣喜不已。
