三千合作伙伴齊聚華為中國(guó)區(qū)合作伙伴大會(huì)

　　【中國(guó)，南京，2014年3月25日】華為于3月23日至25日在南京隆重召開“智匯陽(yáng)光 共襄新程 改變未來(lái) 成就夢(mèng)想——2014華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”，吸引了三千多名渠道精英參加。在會(huì)上華為發(fā)布了2014年的渠道政策，分享華為在產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域的進(jìn)展， 研討大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)；合作伙伴紛紛分享與華為合作的經(jīng)驗(yàn)，討論與華為攜手改變未來(lái)，成就夢(mèng)想。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅向廣大嘉賓致歡迎辭：”企業(yè)業(yè)務(wù)是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長(zhǎng)點(diǎn)，三年來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)快速成長(zhǎng)，2013年新增收入同比增長(zhǎng)達(dá)46%。在自身組織快速發(fā)展的同時(shí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略，持續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、開放、共贏的生態(tài)環(huán)境，贏得了產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴越來(lái)越多的信任，合作伙伴隊(duì)伍日趨壯大，目前企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)認(rèn)證渠道已超過(guò)1500家，總代、核心一代，尤其是SI/ISV迅速成長(zhǎng)，渠道收入占比超80%。如今的企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)，已經(jīng)總結(jié)出了一套適應(yīng)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的方法，改變未來(lái)已經(jīng)開始！”

　　馬悅說(shuō)：“成為中國(guó)政企行業(yè)ICT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來(lái)三年，我們將緊緊圍繞這個(gè)核心訴求開展工作，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，深耕渠道，聚焦核心產(chǎn)品， 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)。再次強(qiáng)調(diào)，“以客戶為中心”是深入血液的企業(yè)文化，對(duì)合作伙伴們給我們提出的問(wèn)題和建設(shè)性的意見(jiàn)，我們會(huì)繼續(xù)專項(xiàng)改進(jìn)，層層落實(shí)，成為大家的最佳合作伙伴！”

　　企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅說(shuō)：“如今的企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)，已經(jīng)總結(jié)出了一套適應(yīng)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的方法，改變未來(lái)已經(jīng)開始！“

　　中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)渠道部部長(zhǎng)沈素榮闡述了2014年華為中國(guó)區(qū)合作伙伴計(jì)劃，對(duì)2014年渠道工作策略、目標(biāo)、政策做了詳細(xì)的規(guī)劃和解讀。2014年的合作伙伴計(jì)劃，緊緊圍繞如何支撐合作伙伴跨越式發(fā)展而設(shè)計(jì)：加大激勵(lì)、加強(qiáng)品牌；強(qiáng)化賦能、簡(jiǎn)化流程；推行融資、推進(jìn)秩序2014年，華為中國(guó)區(qū)預(yù)算激勵(lì)返點(diǎn)金額翻番；同時(shí)新增各類及時(shí)激勵(lì)30多種，金額2億多元。預(yù)期完成合作伙伴售前售后認(rèn)證8000多人次。預(yù)算品牌投入2.5億，同比增長(zhǎng)120%，品牌輻射向二三線城市傾斜。進(jìn)一步擴(kuò)大融資規(guī)模，預(yù)期落地融資金額30億，支撐合作伙伴做大做強(qiáng)。沈素榮說(shuō)：“我們希望通過(guò)2013、2014兩年的努力，能在總體擴(kuò)大合作伙伴規(guī)模的同時(shí)，也基本形成華為核心價(jià)值伙伴團(tuán)隊(duì)。”

　　“創(chuàng)新“和”領(lǐng)先“是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的宗旨， 經(jīng)過(guò)不懈努力，華為產(chǎn)品和解決方案在市場(chǎng)中確立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)Marketing與解決方案銷售部部長(zhǎng)胡忠華為介紹了華為領(lǐng)先的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，并分享了農(nóng)行、央視、國(guó)家電網(wǎng)、克拉瑪依智慧醫(yī)療等案例。華為承建農(nóng)行一級(jí)網(wǎng)，并用一套物理網(wǎng)承載生產(chǎn)和辦公兩張網(wǎng)，農(nóng)行全網(wǎng)采用數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)CE12800。央視在媒資解決案采用了華為存儲(chǔ)產(chǎn)品，繼而在創(chuàng)新大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域又建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。國(guó)家電網(wǎng)視頻會(huì)議系統(tǒng)采用了華為智真視頻會(huì)議系統(tǒng)，基于華為自主芯片提供高性能標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，兼容現(xiàn)有90%終端，并且非常易用。華為基于視訊系統(tǒng)為克拉瑪依市打造遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，使得北疆人民足不出疆即可得到內(nèi)地大城市專家醫(yī)師指導(dǎo)和治療，提高健康保障。胡忠華說(shuō)：“依托云-管-端的產(chǎn)品架構(gòu)，華為在數(shù)據(jù)中心、移動(dòng)辦公和智慧城市方面有完善的解決方案和豐富的實(shí)踐積累，我們?cè)敢夂秃献骰锇樵诒患�成的�?zhàn)略下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案�！�

　　ICT的發(fā)展日新月異，ICT的創(chuàng)新、合作、融合需要在服務(wù)進(jìn)行落地，這將對(duì)服務(wù)提出更多的訴求、更大的挑戰(zhàn)，服務(wù)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)交付與服務(wù)部部長(zhǎng)孫茂錄向與會(huì)嘉賓介紹了華為“大服務(wù) 大機(jī)會(huì) 大未來(lái)”的藍(lán)圖。他說(shuō)：“2018年企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)收入將超過(guò)300億，其中服務(wù)占比將達(dá)到1/4~1/3。 我們將持續(xù)建設(shè)圍繞以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的“大服務(wù)”體系，以客戶需求為先導(dǎo)，服務(wù)能力為基礎(chǔ)，構(gòu)建與合作伙伴為一體的大服務(wù)贏利模式�！�