運營商競推4G多模終端：保存量挖增量

　　■本報記者 李曉玉

　　4月1日， 中國電信 聯(lián)合手機廠商發(fā)布首批80余款雙卡“全網(wǎng)通”手機。據(jù)悉，“全網(wǎng)通”手機可同時兼容中電信CDMA網(wǎng)絡(luò)、 中移動 GSM網(wǎng)絡(luò)、以及中聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)。此前，中國移動發(fā)布新的終端采購白皮書，要求從6月份起入庫機型必須支持五模十頻。而中聯(lián)通則秉持3G/4G一體化終端策略，引導(dǎo)終端廠商推出4模LTE手機。

　　當前我國2G、3G、4G多網(wǎng)并存，GSM、WCDMA、CDMA、TD-SCDMA、TD-LTE多種制式共生，意味著目前我國三大運營商正在運營和建設(shè)全球最復(fù)雜的通信網(wǎng)絡(luò)，而如何通過增加終端覆蓋范圍獲得更多的潛在用戶群，成為運營商不得不考慮的問題。

　　多模多頻多制式：運營商4G時代終端欲一鍋端

　　據(jù)了解，4月份中國電信“全網(wǎng)通手機”將陸續(xù)上市，80余款手機品牌類型豐富，既包括三星、索尼、HTC等國際品牌，也包括華為、中興、酷派、聯(lián)想、海信、TCL等眾多的國內(nèi)品牌；價位覆蓋高、中、低端，價格既有低至幾百元的入門機型，也有四五千元的中高端明星機型，包括近日剛剛出爐的三星新一代智能旗艦手機Galaxy S5也將納入其中。

　　事實上，自去年底我國正式買入4G時代，運營商開啟新的終端大戰(zhàn)。在未來4G網(wǎng)絡(luò)與2G、3G、將長期共存的市場環(huán)境下，運營商的4G終端戰(zhàn)略更加突出多模多頻多制式的覆蓋能力。

　　中國電信方面，手機將推出FDD模式，部署CDMA+WCDMA+GSM+FDD LTE四模9頻產(chǎn)品；數(shù)據(jù)終端包括數(shù)據(jù)卡、MIFI和CPE產(chǎn)品，以TDD+WIFI及TDD+FDD+WIFI的制式組合；在SIM卡方面，新卡將支持LTE和NFC�？梢钥闯�，中國電信在4G手機方面主要采用FDD LTE制式的手機，但在數(shù)據(jù)卡方面則主要利用TD-LTE的網(wǎng)絡(luò)資源。中國電信的全模全頻4G終端策略，將避免“無法國際漫游”的尷尬。

　　中國移動方面，根據(jù)中移動最新發(fā)布的《中國移動定制終端產(chǎn)品白皮書》要求，LTE手機入庫必須兼容GSM/WCDMA/TD-SCDMA/TD-LTE/LTE FDD五種網(wǎng)絡(luò)制式。而在去年底4G發(fā)牌后中移動提出的要求則是：2000元以上的4G手機支持五模，2000元以下可以三模。

　　 中國聯(lián)通 方面，3月18日在2014中國聯(lián)通合作伙伴大會上正式公布了4G/3G一體化終端策略。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民稱，中國聯(lián)通將主推四模(TDE-LTE/LTE FDD/WCDMA/GSM)手機終端，使四模LTE成為國際主流，組織更多芯片廠商發(fā)布四模解決方案，引導(dǎo)終端廠商首選四模終端產(chǎn)品，促進國際化。

　　4G終端規(guī)模上市存時間窗，運營商保存量挖增量

　　從終端商、芯片商等產(chǎn)業(yè)鏈看，大部分廠商的LTE終端上市將集中在下半年。市場研究公司IHS日前發(fā)布的報告稱，2014年中國4G智能手機出貨量將達7240萬部，與2013年的460萬部相比增長近15倍。該機構(gòu)預(yù)計，這一市場將在下半年開始大幅增長。另據(jù)巴克萊資本證券表示，今年下半年智能手機出貨量有望較上半年大幅成長50%。

　　從國內(nèi)4G市場格局演變看，當前我國4G市場事實上是TD-LTE獨木擎天，網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端豐富度等方面尚需完善，LTE FDD牌照何時發(fā)放成為運營業(yè)下一步發(fā)展的一大變量。

　　工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2014年1月，我國移動電話用戶達到12.35億戶。其中，2G用戶8.16億戶。2G上網(wǎng)用戶數(shù)為5.28億戶。在4G大規(guī)模普及之前的時間窗內(nèi)，國內(nèi)通信市場上，中移動的4G網(wǎng)絡(luò)等尚未成熟、中聯(lián)通和中電信3G余熱尚存，4G蓄勢待發(fā)�！扒帱S不接”的形勢顯然加劇了國內(nèi)眾多2G用戶的觀望情緒。在時間窗內(nèi)挖掘到盡可能的用戶，將為下一步競爭積聚力量。

　　隨著三大運營商全面步入4G爭奪戰(zhàn)，面對競爭對手的4G攻勢，一方面要穩(wěn)固自身存量市場，尤其是高端用戶市場。以中移動強推五模手機為例，據(jù)中移動相關(guān)人士稱：“在4G發(fā)展初期，使用4G的客戶很大比例將是中國移動的高端客戶，中國移動需要考慮高端客戶的體驗，才能爭取高端客戶。TD-LTE全球漫游測試需要支持主流3G制式的終端，一個主流的移動通信市場必須是以手機類終端普及為標志，支持語音通話成為現(xiàn)階段TD-LTE手機的前提條件，多模多頻的數(shù)據(jù)卡和手機終端是TD-LTE漫游全球的必備�！�

　　另一方面，隨著國內(nèi)移動通信市場漸趨飽和，運營商面臨用戶增長的天花板。當前2G用戶仍占據(jù)絕大部分市場份額，如何挖掘這部分存量用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G／4G網(wǎng)絡(luò)，是運營商拓展4G新增市場的關(guān)鍵。以中國電信的全網(wǎng)通手機為例，中電信表示，這批手機推出主要是針對那些“不想換號，一段時間內(nèi)不能過渡到4G網(wǎng)絡(luò)的老用戶”可暫時使用3G/2G上網(wǎng)。

　　4G市場競爭面臨諸多變局

　　目前，中移動一騎絕塵，在4G網(wǎng)絡(luò)布局、終端等方面動作頻頻，力度最大，且占據(jù)先機。而中國電信和中國聯(lián)通也在奮起直追。

　　在4G推廣初期，除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋外，終端是決定用戶選擇的直接因素。有權(quán)威機構(gòu)分析認為，要使4G盡快地被大眾接受，首先應(yīng)重點考慮到，要讓盡可能多的用戶在投資最少的情況下，輕松地過渡到4G網(wǎng)絡(luò)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，自雙待機推出以來，目前至少有8000萬部的現(xiàn)存市場保有量，運營商發(fā)力多制式手機及龐大數(shù)量機型的上市，將為這些用戶更新?lián)Q代提供便利的條件和豐富的選擇，也為運營商自身4G市場競爭積蓄力量。

　　此外，應(yīng)用、服務(wù)等也是決定因素。而隨著流量暴漲和4G發(fā)展深入，2G、3G、4G乃至寬帶等多網(wǎng)協(xié)同能力將影響運營商的長遠競爭力。在這方面，電信聯(lián)通憑借3G和寬帶市場優(yōu)勢具備一定殺傷力。

　　為推動電信業(yè)開放，一系列政策調(diào)整頻繁。民資入局、新網(wǎng)間結(jié)算政策、攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)擴圍，以及后續(xù)LTE FDD牌照發(fā)放等，都為4G市場演變孕育多種變量，這意味著未來三大運營商4G競爭勝負難料。