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本報記者 黃興利 北京報道
在智能手機第一陣營， 蘋果 和三星的對決早已殺氣重重。如今， 中興通訊股份有限公司 (000063.SZ，00763.HK，以下簡稱“中興”)也想插上一腳。進入4月以來，中興連續(xù)發(fā)布多款“高性價比”智能手機意圖瓜分4G智能終端市場。
新上任還不到半年的中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠這一次出手不凡：4月16日，中興在三星的大本營發(fā)布新款智能手機，況且還是超低價格開賣，叫板三星“野心”盡顯，如此“踢館”，中興究竟想怎樣？
“賺眼球比賺錢重要”
“雖然我們在向三星、蘋果學(xué)習(xí)，但實際上他們的產(chǎn)品價格確實太高了，未來也許會回到理性的價位。在現(xiàn)階段，中興需要通過這種高性價比，提升品牌影響力、擴大規(guī)模，并用規(guī)模換取成本優(yōu)勢。”4月16日，曾學(xué)忠對《華夏時報》記者直言。
當日，中興通訊聯(lián)合京東( 滾動資訊 )發(fā)布一款年度旗艦產(chǎn)品“星星1號”。選擇在韓國發(fā)布這款僅售1399元的新機，中興此舉被業(yè)內(nèi)看做故意“踢館”，甚至有聲音質(zhì)疑其在賠本賺吆喝。
實際上，半個月以來，中興接連發(fā)布智能手機早已引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。4月1日，中興攜手天貓商城在北京發(fā)布了旗下全球最快4G手機中興天機Grand SII，4月5日，中興發(fā)布中興紅牛V5。加上這款“星星1號”手機，被稱為中興手機的“兩彈一星”戰(zhàn)略。
“在韓國發(fā)布星星1號手機，是中興作為國產(chǎn)手機代表向行業(yè)標桿發(fā)起的一次致敬和學(xué)習(xí)，中興希望未來能夠與三星等世界領(lǐng)先手機廠商齊頭并進，一起做大手機終端市場�！痹鴮W(xué)忠表示。
對于智能手機賣了“白菜價”，曾學(xué)忠解釋說，中興之所以把價格定這么低，一方面是考慮到在中興手機品牌建設(shè)的過程中，需要通過一些營銷方式來吸引消費者的關(guān)注，需要讓消費者感受到花一千多買到的中興手機跟花五千多買的三星手機沒有太大差別。
“中興需要用相對低的價格來搶占最主流的4G市場。”曾學(xué)忠直言，我們還需要不斷改進產(chǎn)品的體驗，同時還在營銷方面多下功夫，對于現(xiàn)階段的中興手機來說，賺眼球比賺錢更重要。
按照曾學(xué)忠的說法，中興希望借助這三款“覆蓋不同價位段”、“性價比極高”的手機搶占最主流的4G手機市場。
曾學(xué)忠稱，“星星1號”是中興通訊今年春季攻勢的收官之作，但不是結(jié)束，而是一個全新的開始。這意味著中興通訊接下來還有新款手機推出。曾學(xué)忠表示，“線上機型今年不會再推多少，下半年會多推線下的機器，但量也不會很多�！�
此前在4月初，曾學(xué)忠曾高調(diào)宣布中興2014年“4G酷跑”戰(zhàn)略正式開跑，該戰(zhàn)略計劃旨在3、4月份集中發(fā)布一批代表中興4G軟硬件技術(shù)的手機終端產(chǎn)品，以組合拳的方式助力中興終端率先完善4G布局。
從147%到203%
“2014年中興在政企網(wǎng)、終端市場會迎來重大機遇，因此強化終端產(chǎn)品、政企網(wǎng)縱向運作和貫通，給予更多的資源投入，確保能把握機遇。”中興通訊董事長侯為貴曾強調(diào)。
正是由于如此定調(diào)智能終端，從2014年開始，中興在4G終端實現(xiàn)逆襲。與此同時，中興正走出求規(guī)模的拐點，發(fā)起一場“現(xiàn)金流”大戰(zhàn)。
4月17日晚間，中興通訊宣布截至2014年3月31日的第一季度業(yè)績。報告顯示，2014年1-3月，中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入190.53億元人民幣，同比增長5.51%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.22億元人民幣，同比增長203.51%。
在經(jīng)過了2012年的短暫調(diào)整后，中興通訊業(yè)績迅速回到以往的上坡態(tài)勢�；赝^去十年，從2003年到2005年，中興通訊凈利潤逐年上升，也就是從那時起， 巨人 開始攻入全球電信市場攻城略地。隨后的2007年到2010年，受益于國內(nèi)3G建設(shè)周期，中興通訊利潤繼續(xù)爬升。
正是由于2012年業(yè)績下滑出現(xiàn)虧損，從當年第四季度開始，中興就開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，從“以規(guī)模為中心”轉(zhuǎn)向“以利潤為中心”。從今年一季報數(shù)據(jù)來看，中興通訊的戰(zhàn)略調(diào)整再次開花結(jié)果。此前的3月26日，中興通訊發(fā)布2013年年報數(shù)據(jù)顯示，去年集團歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.58億元人民幣，同比增長147.8%，該數(shù)據(jù)從147.8%飆漲至203.51%，中興通訊僅用了一個季度時間。
2014年，盈利成為中興的更高目標。中興通訊預(yù)計，2014年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤8億至10億元人民幣，同比大幅增長158.06% -222.57%。
“下一報告期，拉動電信行業(yè)投資的主要動力在于網(wǎng)絡(luò)寬帶化，重點是以3G/4G為主的無線寬帶，以及配套傳輸網(wǎng)絡(luò)的升級與擴容。”中興表示。
值得關(guān)注的是，4月16日，在北京飛往成都的中國國航CA4116航班以及對開的CA4109航班上，啟用了機上互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，順利完成首飛及乘客體驗測試，中興通訊是該次地空寬帶系統(tǒng)地面基站通信設(shè)備唯一供應(yīng)商。實際上，早在2007年，中興就同美國Aircell合作搭建GoGo網(wǎng)絡(luò)平臺，目前已為美國9家航空公司的1500余架班機提供空中互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
4G浪潮下的2014年，不管是在作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的智能手機市場，還是在4G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)市場，對于中興來說，溫上一壺好酒，火候都剛剛好。
