banner.jpg)
中興手機開戰(zhàn)電商背后
移動通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
在近日赴韓國大造聲勢、連三星手機高層都驚動之際，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，中興手機這款號稱千人參與研發(fā)的“星星一號”并非要與Galaxy對壘的旗艦手機，而是一款售價不足1400元的普及型4G手機，并且還是一款電商品牌手機，中興手機新任CEO曾學(xué)忠的“詭異”出牌邏輯已讓人感受到其互聯(lián)網(wǎng)思維已“排山倒�！卑愕赜砍觯鴰淼囊咽侵信d手機品牌和銷量的迅速提升。
中興與“星星”的關(guān)聯(lián)
“中興手機來自星星”，這是一家媒體對中興近日推出的一款手機的調(diào)侃似標(biāo)題，因為中興將這款手機命名為“星星一號”，讓人立刻聯(lián)想起今年熱播的電視劇《來自星星的你》。
不僅如此，“星星一號”的新聞發(fā)布會干脆直接把上百個媒體記者和粉絲拉到韓國首爾召開，一個諾大的五星級酒店里到處都洋溢著“星星”散發(fā)的星光。發(fā)布會上，主持人裝扮成“千頌伊”，中興終端CEO曾學(xué)忠甚至親自扮演“曾教授”，不僅手機涉及充滿了前衛(wèi)，連發(fā)布會都盡是彰顯輕松、時尚。
但這款耗資巨大的手機并非旗艦手機，中興當(dāng)場宣布“星星一號”價格不到1400元。而且，這款手機主要在電商平臺銷售。按常理，在電商平臺銷售的手機都以性價比為主打，不舍得耗資進行品牌推廣，更不舍得耗費巨資跑國外去開新聞發(fā)布會，但“星星一號”卻逆道而行。
“星星一號這款手機前兩個月都會在京東( 滾動資訊 )上銷售，不可能有比京東更低的價格”，在媒體的疑惑中，中興終端CEO曾學(xué)忠還是這么肯定地回答，中興就是如此打造一款電商手機。
三星手機高價給國產(chǎn)品牌擴張機會
互聯(lián)網(wǎng)思維+首款電商子品牌手機+4G手機+千元機，中興推出“星星一號”從一開始就吊足了大家的胃口，然而，不僅如此，中興終端CEO曾學(xué)忠不僅跑到韓國首爾來開發(fā)布會，還親自去三星手機總部拜訪和參觀。據(jù)說，三星手機總部高層都驚動了，他們很困惑為何中興手機要跑到韓國開發(fā)布會，甚至不停地刺探中興請了哪些韓國媒體，顯然三星擔(dān)心中興手機攻到三星的本土陣地。
這并非不可能的事情�！艾F(xiàn)在 蘋果 iPhone、三星手機的價格太高了，相信他們會回到理性的價格”，曾學(xué)忠如此說。
事實上，正是蘋果、三星在中國的高價格策略，才使得國產(chǎn)品牌手機近年來日子過得越來越好。例如近日三星新上市的S5價格高達5000多元，早已被人認(rèn)為缺乏新意，更被HTC直接嘲笑為“塑料機”。
“星星一號”與不少三星機型一樣，走時尚路線，以簡約唯美的設(shè)計和聲控功能為主打特色，被稱目前全球“最美最聽話”的手機，關(guān)于這款手機的各種元素都被冠以與星星有關(guān)，連顏色都被命名為星河白、星漾黑、星鉆粉三種，尤其是星鉆粉色被稱為靈感直接來源于今年天文學(xué)家新發(fā)現(xiàn)的“內(nèi)奧爾特星云”粉色星球顏色。
被中興確定售價低于1400元，也有人認(rèn)為“星星一號”走了相反的路線，即價格過低。對此，曾學(xué)忠說，“中興之前是否價格過低，這要看市場，中興將為用戶提供高性價比手機，同時用規(guī)模換取成本優(yōu)勢。中興與京東的合作并非僅限于手機，還包括在IT系統(tǒng)、虛擬運營商業(yè)務(wù)等方面。
中興電商子品牌的布局
據(jù)悉，聲勢浩大的“星星一號”還只是中興打造電商手機的開始，“星星”將是這一系列手機的名稱，這既是中興的“興”字的諧音，也巧妙地讓與熱劇《來自星星的你》相關(guān)聯(lián)。
“去年中興在電商領(lǐng)域沒有一款產(chǎn)品”，中興終端CEO曾學(xué)忠顯然對中興以往的電商策略感到遺憾。早就有人說過，小米的崛起并非沒有奇跡，而是“中華酷聯(lián)”幾個大手機廠商沒有意識到電商的重要性，導(dǎo)致小米一家依靠電商出奇制勝。曾學(xué)忠顯然看到了這個龐大的市場機會，“星星一號”由此而生。
他又表示，表示未來中興手機將重點覆蓋普及型4G市場，以2000元以下的產(chǎn)品為主，形成以2000元以下的Grand系列、1000-1500元的“星星”系列以及1000元一下的“紅�！毕盗袨橹鞯漠a(chǎn)品體系。而子品牌Nubia將更多的承擔(dān)沖擊高端手機市場的重任。
“星星一號”也是繼中興與京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后的首發(fā)新品。對于“星星一號”在京東電商平臺上應(yīng)該賣多少錢，京東副總裁王笑松說，京東的銷售情況顯示，1000元以下手機銷量最多，目前1000-2000元的手機銷量增長更快，主要是國產(chǎn)品牌，而3000元以上手機下降幅度很大，這反映了國產(chǎn)品牌成長很快。其言下之意也是，中興的“星星一號”處于成長空間最大的一個區(qū)域。
事實上，“星星一號”主流高效的硬件配置、5模13頻的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、新穎別致的軟件應(yīng)用、光子支付，再加上4G制式，的確超出現(xiàn)有幾乎所有的電商3G手機，顯然，繼3個月前曾學(xué)忠提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”后，中興手機議真正開始面向消費者、年輕化轉(zhuǎn)型。
