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中興手機(jī)開戰(zhàn)電商背后
移動(dòng)通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
在近日赴韓國(guó)大造聲勢(shì)、連三星手機(jī)高層都驚動(dòng)之際，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，中興手機(jī)這款號(hào)稱千人參與研發(fā)的“星星一號(hào)”并非要與Galaxy對(duì)壘的旗艦手機(jī)，而是一款售價(jià)不足1400元的普及型4G手機(jī)，并且還是一款電商品牌手機(jī)，中興手機(jī)新任CEO曾學(xué)忠的“詭異”出牌邏輯已讓人感受到其互聯(lián)網(wǎng)思維已“排山倒�！卑愕赜砍�，而帶來(lái)的已是中興手機(jī)品牌和銷量的迅速提升。
中興與“星星”的關(guān)聯(lián)
“中興手機(jī)來(lái)自星星”，這是一家媒體對(duì)中興近日推出的一款手機(jī)的調(diào)侃似標(biāo)題，因?yàn)橹信d將這款手機(jī)命名為“星星一號(hào)”，讓人立刻聯(lián)想起今年熱播的電視劇《來(lái)自星星的你》。
不僅如此，“星星一號(hào)”的新聞發(fā)布會(huì)干脆直接把上百個(gè)媒體記者和粉絲拉到韓國(guó)首爾召開，一個(gè)諾大的五星級(jí)酒店里到處都洋溢著“星星”散發(fā)的星光。發(fā)布會(huì)上，主持人裝扮成“千頌伊”，中興終端CEO曾學(xué)忠甚至親自扮演“曾教授”，不僅手機(jī)涉及充滿了前衛(wèi)，連發(fā)布會(huì)都盡是彰顯輕松、時(shí)尚。
但這款耗資巨大的手機(jī)并非旗艦手機(jī)，中興當(dāng)場(chǎng)宣布“星星一號(hào)”價(jià)格不到1400元。而且，這款手機(jī)主要在電商平臺(tái)銷售。按常理，在電商平臺(tái)銷售的手機(jī)都以性價(jià)比為主打，不舍得耗資進(jìn)行品牌推廣，更不舍得耗費(fèi)巨資跑國(guó)外去開新聞發(fā)布會(huì)，但“星星一號(hào)”卻逆道而行。
“星星一號(hào)這款手機(jī)前兩個(gè)月都會(huì)在京東( 滾動(dòng)資訊 )上銷售，不可能有比京東更低的價(jià)格”，在媒體的疑惑中，中興終端CEO曾學(xué)忠還是這么肯定地回答，中興就是如此打造一款電商手機(jī)。
三星手機(jī)高價(jià)給國(guó)產(chǎn)品牌擴(kuò)張機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)思維+首款電商子品牌手機(jī)+4G手機(jī)+千元機(jī)，中興推出“星星一號(hào)”從一開始就吊足了大家的胃口，然而，不僅如此，中興終端CEO曾學(xué)忠不僅跑到韓國(guó)首爾來(lái)開發(fā)布會(huì)，還親自去三星手機(jī)總部拜訪和參觀。據(jù)說(shuō)，三星手機(jī)總部高層都驚動(dòng)了，他們很困惑為何中興手機(jī)要跑到韓國(guó)開發(fā)布會(huì)，甚至不停地刺探中興請(qǐng)了哪些韓國(guó)媒體，顯然三星擔(dān)心中興手機(jī)攻到三星的本土陣地。
這并非不可能的事情。“現(xiàn)在 蘋果 iPhone、三星手機(jī)的價(jià)格太高了，相信他們會(huì)回到理性的價(jià)格”，曾學(xué)忠如此說(shuō)。
事實(shí)上，正是蘋果、三星在中國(guó)的高價(jià)格策略，才使得國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)近年來(lái)日子過得越來(lái)越好。例如近日三星新上市的S5價(jià)格高達(dá)5000多元，早已被人認(rèn)為缺乏新意，更被HTC直接嘲笑為“塑料機(jī)”。
“星星一號(hào)”與不少三星機(jī)型一樣，走時(shí)尚路線，以簡(jiǎn)約唯美的設(shè)計(jì)和聲控功能為主打特色，被稱目前全球“最美最聽話”的手機(jī)，關(guān)于這款手機(jī)的各種元素都被冠以與星星有關(guān)，連顏色都被命名為星河白、星漾黑、星鉆粉三種，尤其是星鉆粉色被稱為靈感直接來(lái)源于今年天文學(xué)家新發(fā)現(xiàn)的“內(nèi)奧爾特星云”粉色星球顏色。
被中興確定售價(jià)低于1400元，也有人認(rèn)為“星星一號(hào)”走了相反的路線，即價(jià)格過低。對(duì)此，曾學(xué)忠說(shuō)，“中興之前是否價(jià)格過低，這要看市場(chǎng)，中興將為用戶提供高性價(jià)比手機(jī)，同時(shí)用規(guī)模換取成本優(yōu)勢(shì)。中興與京東的合作并非僅限于手機(jī)，還包括在IT系統(tǒng)、虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)等方面。
中興電商子品牌的布局
據(jù)悉，聲勢(shì)浩大的“星星一號(hào)”還只是中興打造電商手機(jī)的開始，“星星”將是這一系列手機(jī)的名稱，這既是中興的“興”字的諧音，也巧妙地讓與熱劇《來(lái)自星星的你》相關(guān)聯(lián)。
“去年中興在電商領(lǐng)域沒有一款產(chǎn)品”，中興終端CEO曾學(xué)忠顯然對(duì)中興以往的電商策略感到遺憾。早就有人說(shuō)過，小米的崛起并非沒有奇跡，而是“中華酷聯(lián)”幾個(gè)大手機(jī)廠商沒有意識(shí)到電商的重要性，導(dǎo)致小米一家依靠電商出奇制勝。曾學(xué)忠顯然看到了這個(gè)龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“星星一號(hào)”由此而生。
他又表示，表示未來(lái)中興手機(jī)將重點(diǎn)覆蓋普及型4G市場(chǎng)，以2000元以下的產(chǎn)品為主，形成以2000元以下的Grand系列、1000-1500元的“星星”系列以及1000元一下的“紅�！毕盗袨橹鞯漠a(chǎn)品體系。而子品牌Nubia將更多的承擔(dān)沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)的重任。
“星星一號(hào)”也是繼中興與京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后的首發(fā)新品。對(duì)于“星星一號(hào)”在京東電商平臺(tái)上應(yīng)該賣多少錢，京東副總裁王笑松說(shuō)，京東的銷售情況顯示，1000元以下手機(jī)銷量最多，目前1000-2000元的手機(jī)銷量增長(zhǎng)更快，主要是國(guó)產(chǎn)品牌，而3000元以上手機(jī)下降幅度很大，這反映了國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)很快。其言下之意也是，中興的“星星一號(hào)”處于成長(zhǎng)空間最大的一個(gè)區(qū)域。
事實(shí)上，“星星一號(hào)”主流高效的硬件配置、5模13頻的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、新穎別致的軟件應(yīng)用、光子支付，再加上4G制式，的確超出現(xiàn)有幾乎所有的電商3G手機(jī)，顯然，繼3個(gè)月前曾學(xué)忠提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”后，中興手機(jī)議真正開始面向消費(fèi)者、年輕化轉(zhuǎn)型。
