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手機(jī)新軍欲年內(nèi)超越三星
傳統(tǒng)廠商沉淪的同時(shí)，部分手機(jī)市場(chǎng)后入者憑借獨(dú)特的營(yíng)銷模式逐步取得突破。天宇朗通董事長(zhǎng)榮秀麗近日表示，計(jì)劃今年年內(nèi)超過中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額第二位的三星電子。
作為曾經(jīng)的手機(jī)經(jīng)銷商，天宇朗通采取了100%代工的模式，充分利用渠道商的作用，僅保留研發(fā)和售后人員。為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，該公司還采用了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)部、工業(yè)設(shè)計(jì)部、軟件部、硬件部等組織結(jié)構(gòu)改為多個(gè)并行的研發(fā)部。
盡管市場(chǎng)不景氣，但2007年天宇朗通手機(jī)的出貨量依舊達(dá)到了1700萬部，成為手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，其中28%為出口。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，天宇朗通目前的市場(chǎng)份額略多于10%，按照這個(gè)市場(chǎng)份額計(jì)算，天宇朗通已經(jīng)超過了聯(lián)想移動(dòng)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一名。
鑒于天宇朗通的發(fā)展?jié)摿�，全球�?guī)模第二大的私募股權(quán)直接投資集團(tuán)美國(guó)華平投資集團(tuán)近日宣布將注資天宇朗通。盡管雙方閉口不提注資的具體金額和股權(quán)比例，但據(jù)知情人士透露，華平此次的投資額將超過7000萬美元。
華為中興比拼海外市場(chǎng)
傳統(tǒng)手機(jī)廠商陷入巨虧的同時(shí)，華為、中興通訊（以下簡(jiǎn)稱“中興”）等廠商卻通過海外市場(chǎng)的成功獲得盈利，兩大公司間有關(guān)全球第六大手機(jī)廠商的爭(zhēng)奪也越來越激烈。由于諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和LG牢牢占據(jù)著手機(jī)市場(chǎng)前五名的交椅，全球第六大手機(jī)廠商的爭(zhēng)奪實(shí)際上也成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大的競(jìng)爭(zhēng)。
按照賽迪顧問的調(diào)查，2007年中興手機(jī)銷量達(dá)到了3106萬部，過去一年中，中興海外銷售收入首次突破200億元，所占比重增至57.77%。
與中興類似，華為正逐步提升其手機(jī)產(chǎn)量，并將其銷量目標(biāo)從去年的2000萬部提升到今年的5000萬部。華為手機(jī)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，得益于不斷獲得的海外訂單。2005年11月底，沃達(dá)豐與華為簽訂了“全球采購(gòu)框架協(xié)議”。2006年9月，沃達(dá)豐開始向21個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者提供由華為定制的3G WCDMA手機(jī)。
3G商用成崛起救命稻草
經(jīng)歷了2G時(shí)代的節(jié)節(jié)敗退，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不約而同地將3G視為重新崛起的救命稻草。
行業(yè)研究機(jī)構(gòu)In-Stat近日發(fā)布“移動(dòng)3G終端白皮書”，按照統(tǒng)計(jì)，2007年，中興、華為、夏新等中國(guó)3G終端廠商已經(jīng)進(jìn)入中東、北非，甚至歐洲、澳洲、北美等高端市場(chǎng)，搶占了全球10%左右的3G終端市場(chǎng)份額。
在中國(guó)的手機(jī)企業(yè)中，華為和中興的表現(xiàn)最為出色。此外，夏新手機(jī)雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率嚴(yán)重下滑，但海外3G市場(chǎng)卻在迅速發(fā)展，并與和記黃埔、法國(guó)電信以及沃達(dá)豐等建立合作關(guān)系。In-Stat預(yù)計(jì)，2008年海外手機(jī)的份額將占據(jù)夏新手機(jī)總出貨量的40%左右，其中75%為3G和智能手機(jī)。
In-Stat認(rèn)為，靈活的定制化策略、對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力、低成本和研發(fā)能力是保證中國(guó)3G終端廠商取得成功的關(guān)鍵因素。此外，運(yùn)營(yíng)商定制策略使中國(guó)3G廠商節(jié)省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢(shì)。
