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話機(jī)世界“久久套餐”主打兩小時(shí)上門服務(wù)、蝸牛移動(dòng)免卡語音免費(fèi)、愛施德自由定制、分享通信“188”套餐切入高端用戶市場(chǎng)……電信虛擬運(yùn)營(yíng)商的玩兒法越來越多。
近日，與 中國(guó)電信 達(dá)成轉(zhuǎn)售合作的分享通信正式推出了“188”套餐，不限語音+3GB流量，率先在3000多位企業(yè)家中展開試商用，成為首個(gè)從高端用戶群切入的虛擬運(yùn)營(yíng)商。
分享通信集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣志祥介紹，“188無限暢打”套餐每月不限語音通話時(shí)長(zhǎng)，包含180條短信和3GB上網(wǎng)流量，用戶預(yù)存2萬元話費(fèi)即可辦理。試商用的3000多名企業(yè)家來自高端商務(wù)圈“正和島”，包括正和島總裁黃麗陸、視頻網(wǎng)站PPTV CEO 陶闖 、致遠(yuǎn)軟件董事長(zhǎng)徐石等業(yè)內(nèi)大佬。分享通信預(yù)計(jì)，將在今年“5·17”國(guó)際電信日前后放號(hào)運(yùn)營(yíng)。
顯然不同于話機(jī)世界、蝸牛移動(dòng)等，分享通信此次亮出的打法兒是針對(duì)企業(yè)家高端人群開展定制業(yè)務(wù)和服務(wù)。就在上月底，分享通信還成立了“10039球?qū)W會(huì)”，是民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)成立的第一個(gè)針對(duì)高端用戶群體的高爾夫球會(huì)。
北京商報(bào)記者了解到，除了在高端用戶群中試商用，分享通信未來還將推出四大細(xì)分化品牌，分別面向教育、集團(tuán)客戶、公眾用戶和時(shí)尚人群等。
中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇指出，在19家虛擬運(yùn)營(yíng)商中，分享通信屬于行業(yè)應(yīng)用類企業(yè)。相比于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)較小，與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的定位錯(cuò)開更明顯，并非針鋒相對(duì)，因此生存發(fā)展的機(jī)會(huì)更大。不過，這對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的差異化要求更高。而分享通信選擇從企業(yè)家這一高端用戶群體切入不失為一種明智之舉。
值得一提的是，分享通信提出未來在虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的發(fā)展模式會(huì)采取B2B2C的模式，也就是說，由虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)(B)向教育、金融等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)客戶(B)提供定制化的通信業(yè)務(wù)及增值服務(wù)，進(jìn)而從企業(yè)客戶再滲透至企業(yè)中的個(gè)人用戶群(C)。業(yè)界普遍認(rèn)為，這種B2B2C的模式有望成為行業(yè)應(yīng)用類虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)的普遍策略。
這在北京商報(bào)記者采訪另一家虛擬運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)特通信時(shí)也得以體現(xiàn)。遠(yuǎn)特通信負(fù)責(zé)人劉春寶稱，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)及170號(hào)卡預(yù)計(jì)6月發(fā)布，該公司的移動(dòng)轉(zhuǎn)售或首先從車聯(lián)網(wǎng)切入，將移動(dòng)轉(zhuǎn)售與現(xiàn)有的車載終端、系統(tǒng)支撐平臺(tái)結(jié)合，向B2B2C模式發(fā)展。
有觀察人士預(yù)測(cè)，隨著19家虛擬運(yùn)營(yíng)商陸續(xù)開展業(yè)務(wù)，加上第三批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照即將落地，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)多元化的形態(tài)，虛擬運(yùn)營(yíng)商在尋找業(yè)務(wù)創(chuàng)新和差異化的同時(shí)，也將進(jìn)一步刺激電信市場(chǎng)的靈活性和開放性。
北京商報(bào)記者 吳辰光
曲忠芳
