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業(yè)內(nèi)人士認為，消費者更看重“京東( 滾動資訊 )會員消費2元可得1分鐘話費和1兆流量”之類的增值服務
基礎運營商一方面祭出4G大旗，另一方面也對3G資費尤其是流量進行降價，這是虛擬運營商在資費方面面臨的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，虛擬運營商的競爭策略并不是靠價格，而是靠他們的服務。消費者主要是看這家虛擬運營商能夠給他提供哪些有特色的服務。
虛擬運營商的路是否如傳說中的那么好走？
昨日，京東和國美兩家公司同時宣布啟動虛擬運營商業(yè)務。不過，伴隨著虛擬運營商的出場， 中國聯(lián)通 、中國移動兩個基礎運營商近日也是接連降低資費價格。
京東通信昨日公布的全國統(tǒng)一資費標準為，語音0.15元/分鐘、流量0.15元/兆、短信0.1元/條、服務費10元/月。與中國聯(lián)通的資費相比，從標準資費來看，京東通信資費具有價格優(yōu)勢，但從套餐來看，聯(lián)通的有些套餐甚至更便宜。對此，京東通信相關人士對記者表示，這個價格基本接近成本價。國美也宣布正式啟動“極·信”通信，針對家庭用戶、年輕用戶和中小企業(yè)用戶設置了三款套餐，但是國美并沒有公布具體的套餐資費詳情。
中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇對記者表示，虛擬運營商的競爭力并不在于價格，而在于怎么樣跟自身業(yè)務結合為消費者提供特色便利服務，如果結合不好，那壓力太大。
京東通信稱已接近成本價
昨日，京東通信的170號段亮相，將于5月17日預約售號，5月28日正式發(fā)售。
在資費方面，京東通信實行全國統(tǒng)一的資費標準：語音0.15元/分鐘，流量0.15元/兆，短信0.1元/條，服務費10元/月，長途、市話、漫游資費合一，通話被叫全國免費，號稱“無套餐、無合約、無抵消”。不過，京東通信專門推出了“211免費通信特權”來導入電商平臺的用戶：從2014年5月28日至2014年12月31日，凡京東銀牌及以上用戶，每在京東消費2元錢，就可以為自己的170號碼增加1分鐘通話時間和1兆流量，每月最高可贈送500分鐘通話時間和500兆流量。
記者獲悉，目前京東通信推出的是從中國聯(lián)通轉(zhuǎn)售的業(yè)務，那么，該資費與中國聯(lián)通相比，價格如何呢？
成都商報記者昨日在中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳看到，聯(lián)通3G標準資費為：月租50元、基本通話費0.36元/分鐘，短信0.1元/條，流量0.01元/KB。不過，假如一個消費者選擇了46元的中國聯(lián)通3G套餐，將得到50分鐘國內(nèi)語音撥打，150MB國內(nèi)流量；而如果該套餐按京東價格計算，大概約40元。再以中國聯(lián)通66元套餐(50分鐘國內(nèi)語音撥打、300MB流量、240條短信)來看，該套餐按京東資費，大概約86.5元。
“從標準資費來看，要比運營商便宜，但如果按套餐來看，整體上也不會便宜�！币晃幌M者在比較之后表示，“當然，由于京東會員可以消費2元得到1分鐘話費和1MB流量，這個很有競爭力�！本〇|通信還把“特權”體驗與網(wǎng)購平臺相掛鉤，計劃推出優(yōu)惠購物特權計劃。
對此，京東集團副總裁王笑松在接受記者采訪時稱，定價的時候很糾結，我們不太在意成本，最好語音、流量、短信的單價都是1毛錢。但如果按照這個價格來定，單獨售賣都是虧損的，再加上贈送那部分，成本就更大了，此次公布的價格“基本接近成本價，沒有盈利點”。
而京東通信總經(jīng)理閆小波也對記者表示，京東通信在京東集團里是一個戰(zhàn)略角色，對整個京東集團的業(yè)務做支撐。
此外，國美針對家庭用戶、年輕用戶和中小企業(yè)用戶推出了三款套餐。這些套餐的主要特點是，套內(nèi)互轉(zhuǎn)全免費、自由套餐零月租、套餐共享贈親友、套餐余量自買賣、智能適配巧理財。
例如：“極·尚”系列產(chǎn)品包括“貼8”和“零零0”兩種套餐�！百N8”套餐無固定資費套餐綁定、無合約綁定、資費門檻超低，月消費低至8元，8元用不完下月繼續(xù)用。而“零零0”套餐實現(xiàn)了自主消費，“用多少付多少”，使用越多單價越便宜。
遭遇傳統(tǒng)運營商降價
日前，工信部等部委發(fā)布通告，自5月10日起，放開所有電信業(yè)務資費。從5月13日，中聯(lián)通、中移動就相繼對其資費進行降價。
在中國移動在4G流量方面大做文章的同時(本報5月15日已報)，電信、聯(lián)通當然也沒法閑住。中國聯(lián)通宣布推出流量紅包活動，并且和移動一樣推出了沃4G自由組合(DIY)套餐，讓用戶能夠自選流量、語音、信息、來電4類服務組合成自己的個性化套餐。同時聯(lián)通還宣布5月15日~16日推出1GB流量半年包的一折搶購活動，折后流量包的單價僅為10元。
而中國電信也不示弱，根據(jù)電信方面公布的信息，其樂享3G上網(wǎng)版的套餐用戶現(xiàn)在只需每月加10元，就可以實現(xiàn)原套餐流量的翻倍，并額外獲贈1.5GB的夜間流量(每日23點到次日7點)。
分析人士稱，基礎運營商一方面祭出4G大旗，另一方面也對3G資費尤其是流量進行降價，這是虛擬運營商在資費方面面臨的挑戰(zhàn)。（成都商報記者 席大偉）
新聞分析
虛擬運營商競爭力不在價格，在特色服務
三大運營商中，已經(jīng)有兩家為了發(fā)展4G開始降價。這對躍躍欲試的虛擬運營商們來說，似乎并不是好消息。
波士頓咨詢公司最近公布的一項 中國電信 市場品牌倡導指數(shù)調(diào)查顯示，在電信產(chǎn)品品牌類中，性價比是推動品牌推薦的最重要因素，網(wǎng)絡覆蓋和客戶服務緊跟其后，品牌認同感和符合個人需求位列第四和第五。換句話說，中國的用戶對運營商資費的高低還是較為敏感，而對品牌并不沒有太多的認同。
波士頓咨詢大中華區(qū)資深合伙人、全球電信業(yè)務領導人范史華對記者表示，虛擬運營商必須要找到有效的運營模式，快速地把價格降下來去獲得競爭優(yōu)勢，把用戶的電話帳單降低，并且以價格為基礎來進行超越，凸顯差異化的優(yōu)勢。
事實上，已經(jīng)公布出來資費套餐的虛擬運營商在套餐上并沒有太多的價格優(yōu)勢。此前，虛擬運營商表示要在細分市場發(fā)力，打造新的業(yè)務增長點，但這顯然并不容易。
“虛擬運營商的競爭策略并不是靠價格，而是靠他們的服務，目前已有五、六家虛擬運營商公布了資費，但并不是很便宜，這也是正常的�！编u學勇對記者表示，“消費者主要是看這家虛擬運營商能夠給他提供哪些有特色的服務。比如京東上就可以更便宜的購買商品，還可獲得通信贈送�！�
有虛擬運營商人士向記者提出，他們通過談判從運營商處拿到批發(fā)價格，相比于之前的4G資費已沒有了太多盈利空間，“價格空間不大”。而此次移動、聯(lián)通降價之后，留給虛擬運營商的空間將更小。
樂語通訊執(zhí)行總裁趙健也曾對媒體表示，虛擬運營商未來的生存空間，肯定不在通信套餐售賣上，而是提供結合自身特色的增值服務。(席大偉)
