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“樂Phone賣不過iPhone就是失敗！”聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶對即將在5月17日全國5200家店面砸貨的樂Phone躊躇滿志。昨天，聯(lián)想集團(tuán)與中國聯(lián)通高調(diào)宣布戰(zhàn)略合作，并為樂Phone搞了一個隆重的上市啟動儀式，隨之公布的一系列重頭營銷推廣計劃令業(yè)界感嘆：其風(fēng)頭不亞于當(dāng)年iPhone的登場。
首創(chuàng)雙模式并行發(fā)售
據(jù)悉，從5月17日電信日起，樂Phone將通過聯(lián)想PC店面、手機(jī)店面和聯(lián)通營業(yè)廳共同發(fā)售，同時雙方達(dá)成協(xié)議，將以創(chuàng)造性的雙模式并行發(fā)售樂Phone以及聯(lián)通的優(yōu)惠3G套餐合約。
具體說來，“雙模式”是指在中國聯(lián)通和聯(lián)想集團(tuán)雙方的渠道共同銷售。聯(lián)想首批3600家PC店面、手機(jī)店面將實施體驗式營銷，而聯(lián)通首批將開放包括3G品牌店、旗艦營業(yè)廳和標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)廳在內(nèi)的1600家聯(lián)通營業(yè)廳，隨后會陸續(xù)擴(kuò)大范圍。
同時，中國聯(lián)通為樂Phone設(shè)計了專屬合約計劃，這是繼iPhone之后中國聯(lián)通首次為一款手機(jī)量身訂做一套補(bǔ)貼政策：用戶選擇一定套餐、預(yù)存相應(yīng)話費，即可以優(yōu)惠價買樂Phone手機(jī)，最高可零元購機(jī)。屆時，消費者也可以在聯(lián)通營業(yè)廳和聯(lián)想店面選擇“購手機(jī)入網(wǎng)送話費”合約計劃，在網(wǎng)兩年即可享受雙重優(yōu)惠，首先以2499元的優(yōu)惠價購買手機(jī)，再獲贈一定話費。
樂Phone更合中國消費者胃口
樂Phone可謂聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的開山之作，聯(lián)想曾在多個場合表示將與iPhone背水一戰(zhàn)。楊元慶曾親自研究過iPhone，在他看來，iPhone的成功主要靠品牌和產(chǎn)品，在中國，聯(lián)想可以把這兩點做得很好。他指出，樂Phone的產(chǎn)品已堪稱一流，并且它“更適合中國消費者的胃口”。
楊元慶對于和蘋果的這場硬仗信心滿懷，其中最大的優(yōu)勢是價格。目前樂Phone合約價最低2499元，而iPhone本月降價后，最低版本的合約價也在4999元。中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤透露，如果按照傳統(tǒng)手機(jī)定價，樂Phone售價應(yīng)該在4000元左右。
目前樂Phone的目標(biāo)用戶群是工薪階層和網(wǎng)絡(luò)一族，保守的銷售目標(biāo)是第一年內(nèi)拿下100萬臺。
晨報記者 焦立坤
