電信運(yùn)營(yíng)商打響90后爭(zhēng)奪戰(zhàn):賠本也得上

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  校園迎新永遠(yuǎn)都是電信運(yùn)營(yíng)商們斗智斗勇的第一線(xiàn)。送分鐘、疊短信、贈(zèng)流量、免寬帶、親情號(hào)、0購(gòu)機(jī)、送裝備……令人目不暇接,各種令人嘆為觀(guān)止、獨(dú)辟蹊徑的招數(shù)在各地紛紛上演。

  新招一:辦卡才能領(lǐng)校服。河南某高校的新生遇到一個(gè)困擾,入學(xué)時(shí)只有在辦理處留下某運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)號(hào)并預(yù)交120元話(huà)費(fèi),才能領(lǐng)取一套校服。如果不這么做,對(duì)不起,校服沒(méi)地可買(mǎi)。而該校規(guī)定,校服也為軍訓(xùn)服,學(xué)生必須具備,且必須樣式統(tǒng)一。該校相關(guān)人士稱(chēng),這件事經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定,是為學(xué)生做好事,不存在強(qiáng)制行為。這招“預(yù)存話(huà)費(fèi)送校服”真是獨(dú)出心裁,可是學(xué)生剛買(mǎi)的其他運(yùn)營(yíng)商的新手機(jī)咋辦?

  新招二:綁架校園一卡通。開(kāi)學(xué)伊始,湖南某高校近2萬(wàn)名師生員工不得不排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)一部校園“一卡通”專(zhuān)用手機(jī),如果不買(mǎi),就不能進(jìn)入教室簽到考勤、不能借閱圖書(shū)、不能就餐。一時(shí)間,很多學(xué)生不得不“養(yǎng)”起兩部手機(jī)。這一消息引起了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注,學(xué)校推行數(shù)字化建設(shè),難道就可以強(qiáng)制消費(fèi)嗎?迫于壓力,該校緊急修正暫緩強(qiáng)推手機(jī)“一卡通”,改為普通免費(fèi)IC卡。

  新招三:冒名頂替。湖南某高校的新生在報(bào)到之前收到了當(dāng)?shù)啬尺\(yùn)營(yíng)商郵寄的手機(jī)卡,不過(guò)報(bào)到后才發(fā)現(xiàn),原來(lái)是“冒牌貨”。該校發(fā)出了一份告示,稱(chēng)郵寄手機(jī)卡并非學(xué)校行為,也未經(jīng)學(xué)校授權(quán),而這類(lèi)手機(jī)卡不能實(shí)現(xiàn)與即將實(shí)施的學(xué)校數(shù)字化校園、一卡通及網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資源對(duì)接,也不能實(shí)現(xiàn)手機(jī)WiFi免費(fèi)訪(fǎng)問(wèn)校內(nèi)資源等功能。言外之意是,另外一家運(yùn)營(yíng)商才是“正宮”,成功捆綁了該校的校園卡。

  新招四:高速攔截。新生爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已走出校園,延伸到了火車(chē)站、汽車(chē)站,甚至是高速公路上。8月底有網(wǎng)友爆料稱(chēng),某地方運(yùn)營(yíng)商與當(dāng)?shù)亟痪献,在高速公路入口攔截長(zhǎng)途車(chē),強(qiáng)制學(xué)生辦理入網(wǎng)。在高速收費(fèi)站出口,某運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)人員干脆直接安營(yíng)扎寨,避免與對(duì)手面對(duì)面搶人。還有的在火車(chē)站布置偽裝成迎新生的校車(chē),直接將新生拉到臨時(shí)營(yíng)業(yè)廳辦卡,令學(xué)生們哭笑不得。

  實(shí)際上,校園迎新大戰(zhàn)出黑招、割光纜、全武行等事件一直不絕于耳。有報(bào)道稱(chēng),在江蘇某高校,兩運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)人員為搶奪一個(gè)學(xué)生用戶(hù)發(fā)生肢體沖突,雙方還在微博上倒苦水,各說(shuō)各理,令人難辨是非。

  另外,為打動(dòng)新生,運(yùn)營(yíng)商的校園廣告詞也著實(shí)費(fèi)了不少腦細(xì)胞。比如某地方移動(dòng)公司的廣告詞是“zone有型”,聯(lián)通的對(duì)策是“沃有派”,而電信的口號(hào)則是“關(guān)鍵是天翼活出樣!”

  這些挖空心思的招數(shù),折射的是通信行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí),學(xué)生的消費(fèi)能力很低,對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,投入大把的銀子是絕對(duì)的賠本賺吆喝。但在業(yè)績(jī)考核的重壓下,這是一場(chǎng)90后的爭(zhēng)奪戰(zhàn),欲罷不能。


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