全球第一大虛商：2020年目標(biāo)5000萬(wàn)用戶

日前，全球虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)在法國(guó)尼斯落下帷幕，來(lái)自世界各地的運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商匯聚一堂，探討行業(yè)發(fā)展。遠(yuǎn)特通信作為中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商唯一代表參會(huì)，由于外界對(duì)中國(guó)大陸移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)發(fā)展情況不甚了解，在了解到中國(guó)竟然有800萬(wàn)用戶規(guī)模甚至更多的虛擬運(yùn)營(yíng)商時(shí)(蝸牛移動(dòng)用戶規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn))，表現(xiàn)十分震驚。

由此可以看出，國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商依舊不甚了解中國(guó)大陸移動(dòng)轉(zhuǎn)售發(fā)展情況。當(dāng)然，反過(guò)來(lái)講，中國(guó)大陸的42家虛擬運(yùn)營(yíng)商同樣不甚了解海外業(yè)務(wù)，盡管多數(shù)相繼開(kāi)展了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。于是，筆者借著參加全球虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)的機(jī)會(huì)，來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下海外主要MVNO業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

介紹海外主要MVNO業(yè)務(wù)發(fā)展情況，主要依托于介紹重點(diǎn)企業(yè)以及主流市場(chǎng)(國(guó)家)，今天首先要介紹的就是號(hào)稱全球第一大MVNO的Lycamobile。

Lycamobile成立于2006年，早期業(yè)務(wù)定位于解決往返世界各地的商旅人士的通信消費(fèi)。Lycamobile董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人為Allirajah Subaskaran，一位十分高調(diào)的行業(yè)思想領(lǐng)袖，在電信行業(yè)有著20余年工作經(jīng)驗(yàn)。早期，Subaskaran成立了Lycatel，是一家國(guó)際電話卡公司，在Lycamobile品牌誕生之前，Lycatel已經(jīng)將電話卡業(yè)務(wù)帶到了全球21個(gè)國(guó)家和地區(qū)，員工數(shù)量也從早期的10人增加到1500人。

2006年，Subaskaran決定單獨(dú)成立一家屬于自身業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商公司，也就是MVNO，品牌為L(zhǎng)ycamobile，目標(biāo)定位于成為全球第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商。2012年之前，Lycamobile采取戰(zhàn)略防守態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單而務(wù)實(shí)，不大肆投入成本，在原有Lycatel電話卡業(yè)務(wù)上增添自身品牌電話卡進(jìn)行銷售，希望成為全球最大低成本國(guó)際電話供應(yīng)商。

從2012年起，Lycamobile策略由戰(zhàn)略防守轉(zhuǎn)為主動(dòng)進(jìn)擊，先后在德國(guó)、愛(ài)爾蘭、葡萄牙等地開(kāi)展了自身MVNO業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋歐盟80%人口地區(qū)，由此得以與當(dāng)?shù)刂髁鬟\(yùn)營(yíng)商、MVNO展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。

2013年，對(duì)于Lycamobile而言是最關(guān)鍵的一年，其正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入之初即承諾為美國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)與倫比的資費(fèi)和服務(wù)。如今，美國(guó)多個(gè)州均可以看到Lycamobile零售店，并且美國(guó)已經(jīng)成為L(zhǎng)ycamobile增量最大的市場(chǎng)。

在外界看來(lái)，Lycamobile號(hào)稱擁有3000萬(wàn)用戶，計(jì)算方式為已經(jīng)激活的在網(wǎng)用戶量。但是在OVUM看來(lái)，Lycamobile只有1500萬(wàn)用戶，計(jì)算方式為在網(wǎng)活躍用戶量。不過(guò)，按照中國(guó)大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶量的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，Lycamobile用戶應(yīng)為前者，即3000萬(wàn)。

目前，Lycamobile為全球20多個(gè)國(guó)家提供MVNO服務(wù)，預(yù)計(jì)在四年內(nèi)再開(kāi)辟20多個(gè)新國(guó)家和地區(qū)，并且寄希望于在2020年實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)用戶規(guī)模。

由于國(guó)外幾乎不存在資費(fèi)“批零倒掛”的問(wèn)題，所以Lycamobile單純的依靠語(yǔ)音、短信、流量轉(zhuǎn)售即可實(shí)現(xiàn)盈利。但Lycamobile并未就此止步，通過(guò)借力Lycachat、Lycafly、Lycalotto、Lycamoney、LycaTV等多樣性業(yè)務(wù)形成了差異化優(yōu)勢(shì)，這也直接促成了其在全球20余個(gè)國(guó)家能夠快速開(kāi)展業(yè)務(wù)并且收獲大批量用戶，從而實(shí)現(xiàn)盈利。