任正非：一部手機賺30元算什么高科技

　　一部手機賺30元算什么高科技、高水平？任正非犀利的提問，或許算得上對我們這個制造業(yè)大國的當頭棒喝。

　　一臺 蘋果 手機或者iPad，中國企業(yè)參與了生產(chǎn)鏈條中絕大多數(shù)環(huán)節(jié)，然而無數(shù)勞工的辛勤工作卻只能換來價值鏈中最微末的部分，更難以撼動蘋果作為技術提供者和品牌商攫取最豐厚一杯羹的特權。從這個角度來說，任正非關于“愛馬仕沒垮，垮掉的是小廠家”的觀點，正好體現(xiàn)出要做制造業(yè)強國而不僅僅是制造業(yè)大國的題中應有之義。也可以這樣認為：任正非雖然表示不盲目學蘋果，但他恰恰是領悟到了蘋果的核心精髓。

　　□ 任正非(華為公司總裁)

　　在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。

　　消費者BG(編者注：Business Group的縮寫，意為事業(yè)群，又稱業(yè)務集團)一定要堅持自己的戰(zhàn)略，堅持自己的價值觀，堅持自己已經(jīng)明晰的道路與方法，穩(wěn)步地前進。這兩年來，消費者BG從過去的低能狀態(tài)開始走到有一定能量的狀態(tài)，如果沒有上萬員工的努力，也就沒有消費者BG的今天，這一點我們要肯定并祝賀！但我們現(xiàn)在要清楚“我是誰，從哪里來，準備到哪里去？”今天之所以與大家溝通，就是擔心你們?nèi)プ非笠?guī)模，把蘋果、三星、小米作為目標，然后就不知道自己是誰了。當然要向蘋果、三星、小米學習他們的優(yōu)處，但不要盲目對標他們。

　　一、“我是誰？”應該堅持走自己的路，我就是我！

　　你們說要做世界第二，我很高興。蘋果年利潤500億美元，三星年利潤400億美元，你們每年若是能交出300億美元利潤，我就承認你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機，純利潤1億美元，一部手機賺30元，這算什么高科技、高水平？現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現(xiàn)利潤需要的，不是奮斗的目標。終端沒有黏性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。

　　華為公司要堅持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續(xù)盈利。互聯(lián)網(wǎng)的特性是對標準化、數(shù)字化的內(nèi)容傳輸?shù)谋憷�性和�?guī)模化。所謂互聯(lián)網(wǎng)時代，是信息促進人類社會進步，促進實業(yè)、服務的進步，并不是僅指網(wǎng)絡商本身。我們只要手機做到高質(zhì)量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網(wǎng)上銷售就行了。

　　二、“我到哪里去？”我們要活下去，要以利潤為中心，嚴格控制庫存風險。

　　活不下去就沒有未來！我們的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價，大家都要以商業(yè)成功為導向。消費者BG已經(jīng)進入到公司主航道了，但主航道是要創(chuàng)造價值，價值并不僅僅是技術領先。未來還有很長的路要走。你們應該是給主航道貢獻能量，而不是拖后腿。

　　一年之計在于春，希望你們在春天播的是好種子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。若是你們在秋天收不到糧食，我們一定要餓死的。漲工資的錢來自哪里？

　　你們說現(xiàn)在中國做手機的小廠家有幾百家，價格非常低，你們就想把最好的手機在一個比較適當?shù)膬r格范圍內(nèi)做好。若按你們這個原則，愛馬仕早就垮了，但為什么現(xiàn)在垮掉的是小廠家。我們賺的超額利潤怎么辦？投入未來的科學研究，構建未來10年、20年的理論基礎，公司要從工程師創(chuàng)新走向科學家與工程師一同創(chuàng)新，我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰有我們這么瀟灑？

　　三、“要找找自己該走什么路！”我們做不了蘋果，也做不了三星，所以不要只看到別人成功，就重走別人的路。

　　華為手機進步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問題。研發(fā)了這么多功能，其實很多功能很少使用。在應用上，我認為還是要以客戶需求為中心，客戶需求應該有個正態(tài)分布規(guī)律，可以用數(shù)學方法來分析人類信息需求的軌跡。應用平臺不一定要自己開發(fā)，誰做得好就跟誰捆綁，一定不能捆綁垃圾應用。我們要集自己的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢。若我的車沒油了，搭上有優(yōu)勢的車，也就有優(yōu)勢了。

　　我們一定要堅持做好一個消費平臺，平臺是需要像“萬里長城”一樣慢慢建的。最終消費者的消費內(nèi)容非常多，不要讓消費的內(nèi)容牽著我們走。蘋果有很多內(nèi)容，但并非一兩天爆發(fā)出來的，它堅持用40年做好了一個平臺，黏結了非常多的內(nèi)容廠家才構建了今天�？v向整合，蘋果是很成功的；橫向整合，三星是很成功的。我們不要讓別人牽著我們走，第一，我們在短時間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星。所以不要只看到別人成功，就重走別人的路，要找找自己該走什么路。

　　今天不是打擊和批評你們，是希望消費者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。華為堅持20多年不動搖，才走到今天，你知道有多難？當我們像烏龜一樣在爬的時候，中國可是四處都是鮮花，我們?nèi)�當作沒有看到，至今還在艱苦奮斗。終端與我們同甘共苦這么多年，要繼續(xù)堅持走一條好路，這條好路就是能一直有錢發(fā)。我們要找到自己存在的問題和缺點，認識到自己是誰，堅持走自己的道路，才能構建成功，才能構建未來。只要20年以后我們還活著，就是“一覽眾山小”！

　　(本文來自華為公司員工社區(qū)，為華為總裁任正非在公司消費者BG管理團隊午餐會上的講話，有刪節(jié))