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本報(bào)記者 黃興利 北京報(bào)道
在智能手機(jī)第一梯隊(duì)的巔峰對(duì)決里，蘋(píng)果和三星早已殺氣重重。如今，躋身全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商的華為也發(fā)出“戰(zhàn)書(shū)”。
“應(yīng)該說(shuō)我們過(guò)去是力爭(zhēng)在第二陣營(yíng)脫穎而出，從2014年開(kāi)始，我們第二階段就是要在第一陣營(yíng)里面一點(diǎn)點(diǎn)磨出我們的亮點(diǎn)，一開(kāi)始可能還不夠精致、閃亮，但是我們會(huì)一步步地讓他們感受到即使在最挑剔的客戶眼中，華為也可能是一個(gè)選擇。”華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷副總裁邵洋對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。
兩年前，在巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上，華為曾用3000部智能手機(jī)拼接成黑色飛馬雕像，野心盡顯。如今4G大幕拉開(kāi)，這匹黑馬又將奔向何方？
終端大戰(zhàn)
華為在2014年的開(kāi)場(chǎng)頗有氣勢(shì)。
3月6日，華為公司宣布智能手機(jī)產(chǎn)品Mate24G正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，Mate是華為推出的主打超大屏幕和超長(zhǎng)待機(jī)的智能手機(jī)系列，Mate24G也是該系列中支持4G網(wǎng)絡(luò)的最新旗艦產(chǎn)品，具備6.1英寸超大IPS全貼合屏幕。
“華為2014年終端目標(biāo)主要圍繞4G展開(kāi)，從手機(jī)、平板到盒子……2013年華為手機(jī)發(fā)售5200萬(wàn)部，2014年手機(jī)發(fā)售將超過(guò)8000萬(wàn)部�！比A為消費(fèi)者BG(事業(yè)群)CEO余承東在接受媒體采訪時(shí)表示。
然而，擺在華為面前的智能手機(jī)市場(chǎng)，早已是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量首次突破10億部，三星與蘋(píng)果分別以31.3%、15.3%市場(chǎng)份額位居前列，華為全球排名第三，市場(chǎng)份額為4.9%。
對(duì)此，余承東表示，華為目前仍然比較危險(xiǎn)。如果市場(chǎng)份額不能做到15%，那么就沒(méi)有進(jìn)入安全區(qū)。2014年華為將把全球市場(chǎng)份額提升至8%至10%，2015年達(dá)到15%。
實(shí)際上，隨著4G在全球規(guī)模商用的展開(kāi)，大屏幕4G智能終端日益普及，除了Mate 24G外，早在2013年底，華為便推出了4G智能手機(jī)G716。而據(jù)記者了解，2014年全年華為將繼續(xù)推出數(shù)十款LTE終端。
邵洋對(duì)記者坦言，LTE時(shí)代一定會(huì)非常亂，也許喬布斯在可以，沒(méi)有人可以一下子就把終極的東西搞出來(lái)，在未來(lái)的幾年，是非常眼花繚亂的過(guò)程，這就是機(jī)會(huì)。
“整個(gè)行業(yè)處于洗牌期，這個(gè)行業(yè)能活下來(lái)的最多3到4家，華為力圖成為能夠活下來(lái)的廠家�！庇喑袞|對(duì)記者表示，蘋(píng)果、三星兩家利潤(rùn)非常高，其他好多廠家都在虧損，華為是那里邊少數(shù)收入和利潤(rùn)都在快速增長(zhǎng)的。
核心詞一度是“轉(zhuǎn)型”
事實(shí)上，作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備提供商攻占手機(jī)終端市場(chǎng)，華為經(jīng)歷了一段艱難的蠶蛹破繭過(guò)程。
“從2010年開(kāi)始，華為提出要發(fā)展自主品牌，開(kāi)始轉(zhuǎn)型，過(guò)去的4年里面，我覺(jué)得我們最核心提的詞就是轉(zhuǎn)型，B2B加B2C，中國(guó)加國(guó)際化，低端向中高端，功能機(jī)向智能機(jī)一系列的轉(zhuǎn)型。2013年底，我們轉(zhuǎn)型的階段基本上結(jié)束了。”邵洋對(duì)記者表示，華為現(xiàn)在已經(jīng)成為了在世界SmartPhone或者Smart Device領(lǐng)域一個(gè)非常重要的玩家。
近年來(lái)，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，根據(jù)華為2011年財(cái)報(bào)顯示，華為傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入為1501億元人民幣，同比增長(zhǎng)僅3.0%。所以，從2011年起，華為調(diào)整業(yè)務(wù)線，設(shè)立了運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG三大業(yè)務(wù)線，開(kāi)始謀求在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和終端市場(chǎng)發(fā)力。
經(jīng)過(guò)3年的追趕，特別是在經(jīng)歷了2012年的電信業(yè)嚴(yán)冬后，華為交出一份亮麗的2013年成績(jī)單。在今年年初，華為發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)稱，2013年公司全年收入將達(dá)到2380億至2400億元，同比增長(zhǎng)約8%。
“根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG收入占公司總收入的23%，企業(yè)業(yè)務(wù)BG占公司總收入的7%。” 華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟表示，消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)BG的增長(zhǎng)已經(jīng)成為華為公司增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。預(yù)計(jì)到2017年，企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG將占到華為公司總收入的40%。
在華為發(fā)力終端的過(guò)程中，品牌認(rèn)知度難題曾一直困擾著這個(gè)傳統(tǒng)的通信設(shè)備供應(yīng)商。在采訪中，邵洋對(duì)記者感慨華為做品牌的坎坷經(jīng)歷。2012年第一次參加巴展讓他印象深刻，當(dāng)年華為重點(diǎn)推出品牌Ascend，遭到業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。在一場(chǎng)場(chǎng)客戶交流后，他直言自己的沮喪。
“所有人都說(shuō)這個(gè)事情很難，非常難，你們?nèi)A為做的方向是對(duì)的，是應(yīng)該做品牌，但是品牌不是這么簡(jiǎn)單的，你們現(xiàn)在差得很遠(yuǎn)，看你們的人、產(chǎn)品、渠道都不行。”邵洋坦言，但在2014年我第三次參加巴展，從前期見(jiàn)到的客戶反饋來(lái)看，華為在這幾年來(lái)進(jìn)展很快，他們認(rèn)識(shí)到華為是有能力做高端的，有能力做國(guó)際化市場(chǎng)的。
“2014年是一個(gè)新的起點(diǎn)，公司將進(jìn)一步推進(jìn)組織變革，下移管理重心，推動(dòng)機(jī)關(guān)從管控型向服務(wù)、支持型轉(zhuǎn)變，加大向一線的授權(quán)，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的組織更有責(zé)、更有權(quán)；讓最清楚戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的主管指揮作戰(zhàn)，從而提高整個(gè)組織對(duì)機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)的響應(yīng)速度。”華為輪值CEO徐直軍對(duì)記者表示。
4G紅包
雖然華為在消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)上正注入更多心力，但不能否認(rèn)的是，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)仍是一座可以繼續(xù)深挖的金礦，更何況目前4G建設(shè)浪潮正風(fēng)生水起。
日前，孟晚舟曾公開(kāi)表示，全球運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)每年仍然有5%的投資增長(zhǎng)，且智能手機(jī)的普及率仍然較低，傳統(tǒng)電信市場(chǎng)和智能終端業(yè)務(wù)仍然具有很大的發(fā)展空間。與此同時(shí)，華為已經(jīng)與全球TOP50運(yùn)營(yíng)商中的37家運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)奠定了未來(lái)4G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些都為華為未來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展提供了基礎(chǔ)。
毋庸置疑的是，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)層級(jí)，華為確實(shí)有著先天獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，截至2013年年底全球已有的244張LTE商用網(wǎng)絡(luò)中，華為公司部署了其中110張LTE商用網(wǎng)絡(luò)和80多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)，并已獲得241個(gè)LTE商用合同，位列業(yè)界第一。自2010年以來(lái)，華為公司也貢獻(xiàn)了最多的LTE/LTE-Advanced標(biāo)準(zhǔn)專利，位居全球第一。
除此之外，華為L(zhǎng)TE已進(jìn)入100多個(gè)首都及全球九大金融中心：倫敦、中國(guó)香港、新加坡、蘇黎世、首爾、東京、日內(nèi)瓦、多倫多等。多年的海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，足以支撐華為躋身全球LTE終端制造廠商前列。
3月6日，據(jù)印度媒體報(bào)道，華為在印度區(qū)域的負(fù)責(zé)人表示，華為在印度已成為強(qiáng)勁品牌，正值華為推動(dòng)其智能手機(jī)在印度的銷量之際，華為正與印度最大電信運(yùn)營(yíng)商巴蒂電信商討鋪設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)事宜。
除了海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也正加速推進(jìn)。近日有消息稱，繼移動(dòng)和電信之后，中國(guó)聯(lián)通首期4G招標(biāo)工作也已塵埃落定，華為入圍首批中標(biāo)企業(yè)。
“隨著4G牌照在中國(guó)正式發(fā)放，TD-LTE產(chǎn)業(yè)有望在多年的蘊(yùn)育之后進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期�！比A為運(yùn)營(yíng)商BG CEO丁耘對(duì)記者表示。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著4G規(guī)�；ㄔO(shè)的啟動(dòng)，2014年、2015年將成為主建設(shè)期，相關(guān)上市公司的業(yè)績(jī)也將在2014年開(kāi)始有所體現(xiàn)，華為無(wú)疑成為4G福利的受益者之一。
“在華為公司看來(lái)，無(wú)論是傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，還是華為從前年開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力的企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，都具有廣闊的增長(zhǎng)空間�！� 孟晚舟曾公開(kāi)表示，所以在未來(lái)5年，華為仍然可以保持10%的穩(wěn)健增長(zhǎng)率，公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有遇到增長(zhǎng)的天花板。
