廣東聯(lián)通開啟話費理財：數(shù)千億資金新生存方式

　　本報記者 郭冬穎 北京報道

　　話費與理財有何關聯(lián)？這在以前沒人會聯(lián)系到一起去，但近日，由廣東聯(lián)通攜手百度、富國基金共同打造的理財產(chǎn)品“沃百富”引發(fā)業(yè)界轟動，不僅因為這是全球首款深度定制的通信理財產(chǎn)品，更重要的是，業(yè)界認為，這開啟了全國每年數(shù)千億預存話費的新生存方式，其意義類似于開放保費、養(yǎng)老金理財。

　　互聯(lián)網(wǎng)理財巨頭入場

　　6月11日上午，廣州天河的一個聯(lián)通營業(yè)廳似乎成了炒股大戶室，不時有用戶問所辦的合約套餐能有多少利息，手里還拿著一個聯(lián)通理財產(chǎn)品的宣傳單。

　　合約套餐能產(chǎn)生利息？這在過去是不可想象的，但這的確是現(xiàn)實。更早的數(shù)天前，廣東聯(lián)通舉行了發(fā)布會，宣布推出首款深度定制通信理財產(chǎn)品“沃百富”。它由廣東聯(lián)通攜手百度錢包、富國基金聯(lián)手打造，號稱是一款為廣東聯(lián)通3G/4G新、老用戶提供的跨界、專屬通信理財產(chǎn)品。

　　廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊成中介紹，“沃百富”有五大賣點，其中最重要的就是可以理財，甚至比各類“寶寶”理財產(chǎn)品更賺錢。眾所周知，運營商與用戶最直接的“資金”關系便是“話費”。而“沃百富”能夠將“話費客戶”變?yōu)椤袄碡斂蛻簟�，通過手機賬戶中的沉淀資金為用戶帶來額外的理財收益，一旦實施，無疑將開啟數(shù)千億話費理財產(chǎn)品的理財之路。

　　通信業(yè)巨額資金的新出路

　　去年金融業(yè)的熱點無疑是互聯(lián)網(wǎng)金融，去年6月13日，阿里推出首款互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品余額寶后，各類“寶寶”理財產(chǎn)品風起云涌，包括去年8月1日騰訊推出微理財。去年10月28日，“百度金融中心——理財”平臺正式上線，推出了與余額寶不無相似的百度“百發(fā)”。網(wǎng)易宣布12月中旬正式推出在線理財平臺“網(wǎng)易理財”，并于12月25日開售基于貨幣基金的活期理財“添金計劃”。12月中旬，京東宣布，旗下的第三方支付公司網(wǎng)銀在線，已獲證監(jiān)會頒發(fā)的基金銷售支付結算牌照，并上線了融資產(chǎn)品“京保貝”。

　　但今年年中以來，新熱點似乎轉向了通信理財產(chǎn)品。對于廣東聯(lián)通 “沃百富”，知名基金分析師、濟安金信基金評價中心主任王群航如此評價，“沃百富”“通信+理財”的概念無疑切入了一個巨大市場，用理財概念撬動“話費”用戶，巧妙而靈活，“更具想象空間的是，這種合作模式對于通訊行業(yè)具有試點作用，一旦獲得充分經(jīng)驗和改進完善后，即可復制到全國�！�

　　這主要是因為與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，通信業(yè)聚集的資金量也非常大。根據(jù)三大運營商的財報，2013年電信業(yè)務收入實現(xiàn)11689.1億元，同比增長8.7%，其中，移動數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入對行業(yè)收入增長的貢獻猛增至75.7%。業(yè)內(nèi)預計，至少30%的用戶使用了購機贈費、存費送機等合約機方式辦理移動通信業(yè)務，運營商每年吸納的合約資金至少3000億元，如此龐大的數(shù)字如果用來理財，顯然是下一批互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭的必爭之地。

　　因此，從表面上看，“沃百富”似乎是廣東聯(lián)通單個通信運營商省公司開始進入理財領域，但實際上，該類通信產(chǎn)品理財方式是很容易推廣、蔓延到全國的，這從此次中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿親自出席“沃百富”的發(fā)布會就可看出端倪。

　　合約話費將成香餑餑

　　此次“沃百富”的發(fā)布不僅帶來了全新的通信產(chǎn)品消費方式和理財投資收益方式，還為用戶實現(xiàn)了基于手機號碼的隨時隨地理財和生活服務。

　　此前行業(yè)內(nèi)通行的營銷做法，如預存話費送手機、預存話費送話費等，都會在用戶的手機賬戶中產(chǎn)生一定的沉淀資金。通過手機賬戶中的沉淀資金為用戶帶來額外的理財收益，這就使得運營商的創(chuàng)新給用戶帶來了實際好處。

　　事實上，在“沃百富”中，廣東聯(lián)通并不會得到多少理財收益，其主要是為用戶提供理財收益，但是，廣東聯(lián)通通過“沃百富”吸引用戶辦理預存話費送手機、預存話費送話費等各種業(yè)務，就能為廣東聯(lián)通帶來通信主業(yè)收益。這樣，用戶和廣東聯(lián)通就實現(xiàn)了雙贏，百度和沃創(chuàng)富等廣東聯(lián)通此次理財產(chǎn)品的合作伙伴自然也能獲得應有的價值。

　　而且，以往部分用戶認為，預存話費送手機、預存話費送話費等是運營商捆綁用戶，因為這些預存的話費沒有收益，而加入“沃百富”后，今后預存話費的收益比各類“寶寶”理財產(chǎn)品還高，用戶加入運營商合約的積極性顯然將完全逆轉。

　　比如截至6月5日，該基金7日年化收益率達到6.111%，這意味著，凡是廣東聯(lián)通用戶參與各類合約所預存的話費在合約期內(nèi)將享受“沃百富”高達銀行活期存款利率十幾倍的貨幣基金收益。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起證明，理財收益的高低對用戶來說至關重要。再以保險業(yè)理財來看，上世紀90年代初，因“利差損”出現(xiàn)，保監(jiān)會于1999年設定2.5%的預定利率上限，這一上的限已執(zhí)行十多年之久，導致目前市場上的傳統(tǒng)型保險產(chǎn)品黯然失色，逐漸失去市場份額。而“沃百富”一出場理財收益就比余額寶還高，顯然是用理財概念撬動了“話費”，將使用戶加入運營商合約的積極性大為提高。