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本報(bào)記者 林永華
平板電腦一直以來(lái)都被人們視作傳統(tǒng)PC的殺手，隨著諸如蘋果和微軟等企業(yè)不斷發(fā)展平板業(yè)務(wù)，這一產(chǎn)品的確大有取代傳統(tǒng)PC之勢(shì)。然而，不久前研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告稱平板電腦出貨量正在下滑，這讓業(yè)界對(duì)PC出貨量下滑進(jìn)行了再探究，大屏智能機(jī)“隔山打�！睕_擊PC銷量的情況逐漸浮出水面。在PC行業(yè)處于一片嚴(yán)寒的時(shí)候，一些廠商無(wú)奈斷臂求生轉(zhuǎn)型其他行業(yè)，另一些廠商則在不斷堅(jiān)持。這些堅(jiān)持的廠商在持續(xù)創(chuàng)新寄望有所突破之外，也從大屏智能手機(jī)廠商那借鑒了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，希望熬過(guò)這個(gè)寒冬。
PC新殺手
近日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布研究報(bào)告預(yù)測(cè)，在僅考慮PC制造商向零售店的發(fā)貨數(shù)量的情況之下，全球PC出貨量今年將比去年下降6%，并跌破3億臺(tái)，降至2.963億臺(tái)。IDC預(yù)計(jì)，到2018年，全球PC出貨將降至2.873億臺(tái)。而根據(jù)其發(fā)布的一季度PC統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，當(dāng)前全球PC出貨量已連續(xù)八個(gè)季度下滑。
PC行業(yè)的不振，眾多人都認(rèn)為是科技不斷更新?lián)Q代的必然結(jié)果，而其直接推動(dòng)力便是平板電腦的興起。實(shí)際上，平板電腦一直以來(lái)都被人們視作傳統(tǒng)PC的殺手，隨著諸如蘋果和微軟這些巨型企業(yè)不斷發(fā)展平板業(yè)務(wù)，這一產(chǎn)品的確大有取代傳統(tǒng)PC之勢(shì)，而在近些年中，平板電腦的取代效應(yīng)也的確如人們預(yù)期的一樣。但是當(dāng)下，平板卻正遭遇和PC一樣的困局。美國(guó)NPD全球市場(chǎng)研究集團(tuán)旗下的NPD Display Search是一家專注于平板顯示產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈研究的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)在最新發(fā)布的報(bào)告中指出，今年第一季度全球平板電腦出貨量同比下滑4.6%。今年第一季度全球平板電腦出貨量為5630萬(wàn)臺(tái)，而這一數(shù)字在去年同期則為5900萬(wàn)臺(tái)。該報(bào)告指出，蘋果公司推出的iPad系列平板電腦的出貨率下降了16.1%，而三星公司的出貨量則上升了2%，其市場(chǎng)占有率約為11%。
NPD集團(tuán)分析師理查德指出，平板電腦出貨量的下降與消費(fèi)者購(gòu)買大屏智能手機(jī)的意愿逐漸增強(qiáng)有關(guān)。而另外一個(gè)調(diào)查同樣顯示出這種情況，而且還隱隱點(diǎn)明了當(dāng)下PC日漸下滑另一個(gè)原因。前不久Strategy Analytics公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示：5-5.99英尺的“標(biāo)準(zhǔn)平板手機(jī)”今年銷量將達(dá)到2.66億臺(tái)，手機(jī)占有率預(yù)計(jì)達(dá)22.2%，到2020年這一數(shù)據(jù)將達(dá)到31.8%。而6-6.99英尺的“超級(jí)平板手機(jī)”的市場(chǎng)占有率將從去年的42.4%上升為2020年的57.5%。
市場(chǎng)上大屏幕當(dāng)?shù)溃鞣N終端之間界限逐漸模糊。對(duì)于智能手機(jī)而言，雖然與PC產(chǎn)品的定位有所差別，但是智能手機(jī)影響平板電腦銷量、平板電腦影響PC銷量的關(guān)系鏈已經(jīng)十分明顯。正所謂“我不殺伯仁，伯仁由我而死”，大屏智能機(jī)已經(jīng)逐漸從平板手中接過(guò)接力棒，成為對(duì)PC的新威脅者。
觸網(wǎng)銷售
隨著大屏智能手機(jī)取代平板成為PC行業(yè)的最大威脅，PC廠商的困境進(jìn)一步加重，一些廠商在苦尋出路無(wú)果的情況下，轉(zhuǎn)型其它行業(yè)，而一些廠商則通過(guò)不斷創(chuàng)新思路以期盼對(duì)自己所處狀態(tài)有所改變。常言道借“敵人”成就自己，這兩年來(lái)，大屏智能手機(jī)憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售模式大范圍鋪貨，尤其是小米手機(jī)的搶購(gòu)熱潮讓眾多廠商深刻領(lǐng)悟到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大商機(jī)，而這也給PC廠商提高銷售量提供了些許借鑒。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷省去了中間復(fù)雜的渠道，廠商直接面對(duì)消費(fèi)者，曾經(jīng)高高在上的i7獨(dú)顯筆記本，現(xiàn)如今不到4000元就能買得到，拋開(kāi)貨源充足與否的問(wèn)題，至少過(guò)去不可想象的，而現(xiàn)在卻能較為輕松的就得到。將PC搬到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售在早些時(shí)候已有廠商嘗試，但銷量并不理想，而如今隨著加入的廠商日漸增多，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)認(rèn)知度的日漸提升，PC銷量已經(jīng)今非昔比。去年年底，海爾開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。原本8千元左右的配置搬到網(wǎng)上后只需要5499元，首輪發(fā)售短短5分鐘內(nèi)，其銷售量便達(dá)1500臺(tái)，一小時(shí)內(nèi)3000臺(tái)即告售罄。Y481則是被華碩定義為打出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概念第一炮的產(chǎn)品，按其配置市面價(jià)格通常在5000左右，而網(wǎng)上售價(jià)僅3999元。Y481發(fā)售當(dāng)天即售罄，現(xiàn)已恢復(fù)到5199元的價(jià)格且無(wú)貨。與其它不同，聯(lián)想小新筆記本并未采用電商的渠道，而是直接在官方網(wǎng)上商城開(kāi)通了搶購(gòu)專區(qū)，并聲稱刷新發(fā)燒本新標(biāo)準(zhǔn)。
不難看出，互聯(lián)網(wǎng)筆記本是以高配置低價(jià)格為賣點(diǎn)，但是在線上銷售，節(jié)省了線下銷售的渠道成本，無(wú)論對(duì)于廠商還是消費(fèi)者而言，都有利，可謂是雙贏。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售應(yīng)成重點(diǎn)
正如上文所述，市場(chǎng)上大屏智能手機(jī)當(dāng)?shù)�，已�?jīng)逐漸模糊了終端的界限，隨著智能手機(jī)電池續(xù)航時(shí)間的延長(zhǎng)，以及各方面的配套措施不斷完善，一個(gè)由海量應(yīng)用所構(gòu)成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)朝我們襲來(lái)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)或許將會(huì)逐漸衍變成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的輔助，因此廠商辛勤耕耘傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，更應(yīng)該在做好傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，去適應(yīng)發(fā)展的潮流，將重心轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售。
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年復(fù)合增速達(dá)到80%，如果把手機(jī)之外的其他移動(dòng)端也計(jì)算在內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模預(yù)計(jì)在2015年將超7億，從全球來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已超過(guò)7萬(wàn)億的產(chǎn)值。擁有移動(dòng)終端設(shè)備的消費(fèi)者掌握的是多媒體平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)來(lái)講就是多屏幕競(jìng)爭(zhēng)格局。面對(duì)如此機(jī)遇PC廠商理應(yīng)從中掘取屬于自己的利益。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，給各行各業(yè)都帶來(lái)了新機(jī)遇。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)的人群定向也給PC廠商帶來(lái)了巨大的希望。相信伴隨著越來(lái)越多的廠商加入，更多受追捧的產(chǎn)品會(huì)登上這個(gè)的舞臺(tái)，PC產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式將逐漸成熟。而消費(fèi)者得到的好處越多，就越能激發(fā)換購(gòu)新產(chǎn)品的欲望，從而帶動(dòng)PC市場(chǎng)的復(fù)蘇。
