新一輪校園營銷戰(zhàn)打響 個別運營商涉嫌違規(guī)

　　向?qū)W生贈送禮品 個別運營商涉嫌違規(guī)

　　■IT時報記者 錢立富 攝影報道

　　新學(xué)期開始，新一輪的運營商校園市場爭奪戰(zhàn)也正式拉開帷幕。對于三家運營商而言，這是一場平時少有的肉搏戰(zhàn)。

　　與往年相比，今年不同之處在于運營商有了4G業(yè)務(wù)，為校園營銷添加了新元素，以更快的網(wǎng)速吸引莘莘學(xué)子們。與往年相同之處在于，涉嫌違規(guī)的促銷行為仍未斷絕，雖然政府相關(guān)部門禁止運營商校園秋促期間贈送禮品，但是個別運營商打起了擦邊球，仍通過充值送自行車等方式進(jìn)行促銷。

　　新亮點不少：4G、動態(tài)提速

　　工信部今年6月批復(fù) 中國電信 和 中國聯(lián)通 分別在16個城市開展LTE混合組網(wǎng)試驗，在兩家運營商的試點城市名單中，都包括了上海。加之之前中國移動已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開展4G業(yè)務(wù)商用，所以在上海市場，運營商4G業(yè)務(wù)已進(jìn)入全面競爭的時代，校園市場也不例外。

　　8月14日-16日，是上海大學(xué)新生報到日，也是上海最早開學(xué)的高校。作為新一輪校園爭奪的首站，運營商重視有加，在校園里擺攤設(shè)點展開促銷。

　　在中國移動促銷區(qū)，新生憑錄取通知書就可領(lǐng)取一張“動感升G卡”(動感地帶38元上網(wǎng)套餐)，在今年11月底前任一月累計充值50元或參加指定活動，即可獲得價值2000元的新生專享禮包。套餐內(nèi)原本包含200M流量/月，而贈送的禮包中包含312M國內(nèi)流量、1G上海地區(qū)“和視頻”流量、2.5G國內(nèi)WLAN流量。4G手機也是移動促銷人員重點向?qū)W生推薦的對象，學(xué)生購買移動4G手機，承諾使用相應(yīng)的套餐2年，就可以獲得600元話費和4GB流量。

　　中國電信在校園市場主推的是其49元檔4G資費套餐，這是純流量套餐，也是目前三家運營商的4G資費套餐中門檻最低一檔，每月49元包含2GB本地流量。在寬帶業(yè)務(wù)上，中國電信今年推出了動態(tài)提速的新服務(wù)，即便學(xué)生辦理的是2M、4M的寬帶，但在訪問愛奇藝、 騰訊 視頻等特定網(wǎng)站時，網(wǎng)速可提升至20M。

　　中國聯(lián)通的校促主題則是“沃的流量派”，突出流量主題，但未扛出4G“大旗”，這似乎也契合聯(lián)通3G/4G資費套餐一體化的策略。主推的是“沃派36元套餐”，學(xué)生參加“充值送”活動后每月可享500M本地流量、60M全國流量和1G閑時流量。

　　違規(guī)仍存：充值送積分，可換自行車

　　之前有消息稱，國資委要求三大運營商在三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營銷費用。削減營銷費用的具體方向，除了之前廣受關(guān)注的撤銷機場貴賓廳外，還包括減少合約機補貼，減少實物產(chǎn)品的營銷贈送等。運營商校園秋促期間贈送禮品的行為，也是在禁止之列。

　　《IT時報》記者在上海大學(xué)開學(xué)季走訪時發(fā)現(xiàn)，中國聯(lián)通、中國電信已不再像往年那樣，向?qū)W生贈送禮品，而中國移動則打起了“擦邊球”，變相向參加充值活動的學(xué)生贈送自行車等禮品，這也是中國移動促銷的最大“亮點”。

　　“充300元，送21000分積分，兌換價值300元教育超市電子券”，在中國移動的攤位前，這樣的標(biāo)語非常顯眼。促銷人員也拿著宣傳單頁向來往學(xué)生發(fā)放，單頁上直接注明：300元教育超市電子券可兌換自行車一輛，促銷人員的話則更直白：充值300元送自行車。16日上午，記者來到中國移動的促銷現(xiàn)場，在充值業(yè)務(wù)辦理區(qū)，學(xué)生和家長們排起了長隊，不少人選擇了充值300元。與其相鄰的是上海教育超市的帳篷，學(xué)生們充值完后可以電子兌換券序列號來這里兌換獎品：生活用品大禮包、洗發(fā)水、沐浴露、八寶粥、自行車。如果是兌換自行車，則有專人領(lǐng)著去附近的自行車提貨點。

　　記者來到提貨點時，男士自行車已經(jīng)沒貨了，不少學(xué)生和家長在這里等著，“昨天比今天還火”，一位工作人員告訴記者。不一會兒，就有好幾輛三輪車載著自行車過來，每輛自行車后面都打著鮮明的“and和”LOGO，一卸下很快就被提走。這些自行車從哪里運過來的呢？跟著一輛往回趕的三輪車，記者來到“上大洗衣房”后面的一塊空地，這里擺滿著密密麻麻的自行車，排成數(shù)列，粗略估摸有五六百輛。

　　中國移動是和教育超市合作，開展了這項“充值送積分=價值300元教育超市電子券=自行車一輛”的活動，而且現(xiàn)場的一位教育超市工作人員告訴記者：“這張電子兌換券不能在教育超市里購買其他東西，只能兌換指定禮品。”顯而易見，比以往直接送自行車等禮品的促銷行為，這中間多了項轉(zhuǎn)換手續(xù)，但本質(zhì)不改。