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運營商補貼的減少或許會拖慢國產(chǎn)手機廠商在份額上的增長速度。但這種“斷奶”的無奈也很有可能成為國產(chǎn)廠商真正實現(xiàn)品牌突圍的一次機會。
近來，國產(chǎn)手機的雄起是圈內(nèi)圈外的熱門話題。在最近出爐的不少二季度國內(nèi)手機市場的調(diào)研報告中，以小米、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)廠商甚至實現(xiàn)了銷量對三星的超越，而在現(xiàn)實生活中，用實際行動支持國產(chǎn)手機的消費者也在明顯的爭奪。
國產(chǎn)手機廠商之所以能夠如此快速的崛起，一方面當(dāng)然依靠的是其在性價比上的優(yōu)勢和市場營銷上的“接地氣”，但另一方面渠道上的強勢尤其是在近年來市場占比很高的運營商渠道方面所得到的大力支持也是助漲國產(chǎn)手機份額的重要因素。
只不過這種好日子恐怕不能再延續(xù)下去了，因為目前國內(nèi)的三大運營商營改增和國資委提出的壓減營銷費用的要求都已經(jīng)開始大舉削減終端定制方面的補貼金額，這使得國產(chǎn)手機廠商在運營商渠道方面賺錢將會變得越來越艱難。也正是因此，華為終端董事長余承東直言，“在超低端手機上和運營商已經(jīng)沒得玩了�！�
而中興副總裁曾學(xué)忠也宣稱將會砍掉一半的運營商定制機型，將更多的精力放到公開渠道和電商渠道之中。甚至連對于運營商渠道最為依賴的酷派，上周也宣布了電商品牌的獨立，并且宣布今后將會更積極地投向公開市場。
顯然，對于國產(chǎn)手機廠商來說，運營商終端定制補貼額度的減少將會延緩他們的沖量計劃，尤其是在原本擔(dān)當(dāng)銷量增長主力的千元入門機和超低端機方面，運營商補貼的減少或許會拖慢國產(chǎn)手機廠商在份額上的增長速度。但需要指出的是，這種“斷奶”的無奈也很有可能成為國產(chǎn)廠商真正實現(xiàn)品牌突圍的一次機會。
要知道超低端機或者千元級雖然為中華酷聯(lián)等國產(chǎn)廠商提供了“跑量”的機會，但過低的利潤率卻也帶來不少負面效果——例如用戶品牌忠誠度不夠、產(chǎn)品核心技術(shù)有限、品牌營銷能力不足等等。要補上這些短板固然需要時間，但更應(yīng)該端正的則是態(tài)度。過去幾年中，不少國產(chǎn)手機廠商雖然成長迅猛，但更多的精力并沒有花在產(chǎn)品核心競爭力的打造方面，所以雖然銷量上去了，但利潤卻不怎么樣，而且品牌影響力也沒有得到顯著的提升。
面對這種情況，并非所有廠商都沒有覺悟，但運營商渠道的海量銷售數(shù)據(jù)就像“毒藥”一樣總會讓一些廠商欲罷不能，而在不少廠商內(nèi)部，“贏了銷量就是贏了一切”的觀點也始終受到追捧。
但如今，運營商的補貼終于要減少了，國產(chǎn)廠商自我升級的“硬需求”也出現(xiàn)了。在公開市場上，無論是傳統(tǒng)零售渠道還是電商渠道，產(chǎn)品力都是檢驗標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)品力中不僅包括價格，也包括了品牌、營銷、服務(wù)、口碑等眾多豐富的內(nèi)容，這將使得更多的國產(chǎn)手機場上放棄簡單的“性價比”戰(zhàn)略和機海攻勢，轉(zhuǎn)而打造精品、爆品，也唯有如此，國產(chǎn)手機的整體競爭力也才能更上一層樓，未來的精彩也更加值得期待。
程鵬
