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說到商用WiFi變現(xiàn)，早有各種各樣的說法，比如流量分發(fā)、廣告媒體、本地O2O等等。其中，最容易讓人看到機會的無疑是廣告媒體變現(xiàn)這一做法。因為大家的思路基本相同，利用WiFi熱點形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在高密度的覆蓋圈下形成巨大的流量，然后直接以廣告媒體方式銷售變現(xiàn)。邏輯非常清楚，但一路看來，真正有多少創(chuàng)業(yè)者能在這理想中趟出一片坦途？商用WiFi廣告媒體之路究竟是通天大道還是變現(xiàn)之殤？
從筆者接觸到的一些商用WiFi創(chuàng)業(yè)公司來看，廣告媒體變現(xiàn)并非高懸在空中的月亮，準確的場景切入加上為廣告媒體而生的產(chǎn)品基因，以及強有力的地面執(zhí)行，將成為這個戰(zhàn)場的決勝關(guān)鍵。
國內(nèi)介入商用WiFi領(lǐng)域較早的邁外迪一直是以廣告媒體方式變現(xiàn)，通過對連鎖咖啡廳、機場等場景的準確捕捉，在發(fā)展早期就已經(jīng)形成收支平衡。但是對進入這個市場時間不長的創(chuàng)業(yè)者來講，切入連鎖機構(gòu)和機場的商務(wù)能力與資金門檻太高，更多人選擇的是專注本地集約效應(yīng)的城市級運營之路。
城市級媒體運營和垂直領(lǐng)域場景切入完全不同，市場模型變了，場景切入點和產(chǎn)品、地面能力都需要與運營需求匹配。四川云云網(wǎng)絡(luò)科技算得上是其中比較有代表性的一家創(chuàng)業(yè)公司。云云網(wǎng)絡(luò)的四位核心成員分別擁有不同的行業(yè)背景，在軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、銷售管理、媒體運營領(lǐng)域都有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。正是得益于媒體運營基因的存在，從一開始，他們在對產(chǎn)品(WiFimore，簡稱WiFi+)進行定義時就瞄準了媒體運營的方向。
云云網(wǎng)絡(luò)在給核心產(chǎn)品WiFi+定位的時候，似乎就有意識地想要避開一些習(xí)以為見的方式。云云網(wǎng)絡(luò)不考慮大型商圈的覆蓋，而是選擇直接介入商家，和商家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，可以說，這種切入場景的控制嚴格基于媒體運營的需要�！坝脩羧巳禾卣鹘咏⒂脩粲蠾iFi使用需求的場景”是云云網(wǎng)絡(luò)選擇合作商家必須考量的條件。在云云網(wǎng)絡(luò)市場總監(jiān)陳實看來，“用戶群體收縮帶來的就是廣告價值的精準，客戶自然會為更精準的媒體買單。”
產(chǎn)品設(shè)計特別是用戶交互設(shè)計也是商用WiFi廣告媒體運營的關(guān)鍵點。在保持商家對主流商用WiFi的功能性需求外，他們考慮得更多的，是如何讓這種特殊媒體呈現(xiàn)得更加自然，同時又能取悅廣告客戶。云云網(wǎng)絡(luò)目前的做法是，嚴格控制廣告時長，不做用戶體驗殺手，創(chuàng)新性的植入全屏有聲廣告，明顯將WiFi廣告媒體和其他線上線下媒體區(qū)隔開來，讓廣告客戶真正感受到廣告投放的價值。從樣板市場啟動到城市級網(wǎng)絡(luò)搭建，利用線下優(yōu)秀的控制能力，云云網(wǎng)絡(luò)只用了三個月時間就實現(xiàn)了廣告銷售，到現(xiàn)在平均每月十幾萬的媒體銷售額極大的緩解了公司的現(xiàn)金壓力，預(yù)計隨著更多城市代理商的進入，變現(xiàn)能力將得到持續(xù)放大。
大約從2013年下半年開始，商用WiFi這一概念變得滾燙。鋪天蓋地的創(chuàng)業(yè)者涌入這個領(lǐng)域，其來勢之迅猛將這片藍海生生的染紅。在眾多創(chuàng)業(yè)者中，打發(fā)各異，玩法不同，但相同之處只在于除開最早進入的幾家公司拿到了早期資金之外，其他的大都還在咬緊牙齒拼了老命地扛著準備過冬。毫無疑問，最終能夠活下來的只能是那些變現(xiàn)能力更強的創(chuàng)業(yè)者。
