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美知名投資網(wǎng)站The Motley Fool 8月31日刊登了一篇題為《理解“非蘋果模式”的小米》的文章。文章指出，在小米正準(zhǔn)備進(jìn)軍國際市場(chǎng)之時(shí)，投資者們必須了解，這個(gè)被冠以“中國蘋果”之稱的公司，其盈利模式與蘋果正如鏡子的兩面——完全相反。
我們先看看兩者有什么共同之處。小米和蘋果最相似的特征有兩點(diǎn)：極具美感的設(shè)計(jì)與強(qiáng)大的品牌。兩家公司都非常看重手機(jī)的外觀和觸感，而同時(shí)又都有一批遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大的“粉絲軍團(tuán)”�？纯疵看翁O果新產(chǎn)品發(fā)售日的狂熱，就能感受到果粉的熱情。小米則通過社交網(wǎng)絡(luò)媒體——低價(jià)的限時(shí)搶購、積極征求顧客反饋，招攬了一大批熱情粉絲。
但投資者最看重的盈利模式，蘋果和小米卻是截然不同的。
蘋果通過販賣高價(jià)手機(jī)獲取可觀的利潤(rùn)。而小米手機(jī)卻僅以成本價(jià)左右將手機(jī)賣出，通過為消費(fèi)者提供一系列付費(fèi)服務(wù)來盈利，包括手游和移動(dòng)支付等等。這樣的商業(yè)模式在中國非常地成功。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》2014年透露，小米凈利潤(rùn)達(dá)5.66億美元(約合36億元人民幣)。
然而在小米準(zhǔn)備走出國門、進(jìn)軍世界之時(shí)，這樣的商業(yè)模式至少面臨兩個(gè)問題。
首先，由于中國顧客普遍知曉小米這個(gè)品牌，所以其在中國主要通過社交媒體網(wǎng)頁與顧客互動(dòng)來推廣產(chǎn)品，在廣告上不必花錢。但當(dāng)它準(zhǔn)備同已經(jīng)在印度打響知名度的Micromax及三星等品牌搶肉吃，那就必須投錢到廣告上。
除了廣告，商業(yè)模式似乎在印度也不適用。去年，小米70%的手機(jī)都是在線上銷售的。但是印度的智能手機(jī)主要還是在實(shí)體零售店銷售，而零售商肯定也要賺錢。所以小米要么只能將手機(jī)降價(jià)賣給印度零售商，要么原價(jià)賣給零售商讓他們把手機(jī)抬價(jià)賣出——很有可能是后者。但這在價(jià)格戰(zhàn)打得非常激烈的印度手機(jī)市場(chǎng)，這樣做無疑很冒險(xiǎn)。(實(shí)習(xí)編譯：陸美彤
審稿：陳薇)
