蘋果發(fā)力企業(yè)市場 欲扭轉(zhuǎn)iPad銷售下滑勢頭

    國外媒體發(fā)表文章稱，面對iPad銷售的持續(xù)下降，蘋果正瞄準(zhǔn)辦公方式的移動化趨勢，發(fā)力企業(yè)計(jì)算市場，尋求企業(yè)客戶來扭轉(zhuǎn)iPad的下滑勢頭。

    該科技巨頭正與超過40家科技公司進(jìn)行合作——當(dāng)中很多都是鮮為人知的會計(jì)應(yīng)用或銷售簡報(bào)應(yīng)用開發(fā)商——以提升iPad作為辦公工具的吸引力。

    該舉意味著，蘋果想要通過重塑移動友好辦公環(huán)境來在年規(guī)模達(dá)2萬億美元的辦公技術(shù)市場搶得更大的份額。

    企業(yè)應(yīng)用合作計(jì)劃

    蘋果邀請了來自會計(jì)軟件公司Xero和企業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目中的其它合作伙伴的高層，讓他們給蘋果企業(yè)業(yè)務(wù)專業(yè)提供培訓(xùn)。據(jù)透露，該公司3月邀請了部分合作伙伴出席它通常不對外部人士開放的銷售大會。

    它會去檢驗(yàn)合作伙伴的應(yīng)用，并提供詳細(xì)的改進(jìn)建議。得益于該合作，一位合作伙伴獲得了與一位iPad企業(yè)客戶接洽的機(jī)會。蘋果扮演著牽線搭橋的角色：鼓勵員工調(diào)度軟件、數(shù)字收銀系統(tǒng)等互補(bǔ)型程序的開發(fā)商開發(fā)相互關(guān)聯(lián)的應(yīng)用。

    蘋果于4月的投資者電話會議上首次披露其企業(yè)應(yīng)用合作計(jì)劃，但并沒有透露什么細(xì)節(jié)。

    據(jù)知情人士透露，該項(xiàng)目被稱作“移動性合作伙伴項(xiàng)目”，簡稱MPP。

    蘋果發(fā)言人表示，合作伙伴正在“開發(fā)跨越多個(gè)行業(yè)的iOS解決方案，它們將會給員工帶來強(qiáng)力幫助，引領(lǐng)新的辦公時(shí)代”。

    這些努力在諸如凱利·巴克（Kelly Barker）的小企業(yè)客戶的身上取得了成效。6月，她前往達(dá)拉斯的一家蘋果零售店，咨詢?nèi)绾卫��?/span>Mac筆記本電腦來打理她的護(hù)膚品公司。蘋果員工邀請巴克參加一個(gè)講習(xí)班，在那里，三家軟件公司給十多家小型零售商講解如何借助蘋果設(shè)備來經(jīng)營它們的業(yè)務(wù)。

    蘋果代表給巴克具體講解了如何用適用于iPad和iPhone的應(yīng)用來替代她在用的糟糕會計(jì)系統(tǒng)。巴克的PREP Cosmetics公司最終轉(zhuǎn)而使用來自參與該講習(xí)班的Xero的會計(jì)軟件。她還計(jì)劃來自講習(xí)班的另一合作伙伴Vend的數(shù)字出納技術(shù)。

    蘋果進(jìn)軍企業(yè)計(jì)算之路并非毫無風(fēng)險(xiǎn)。包括微軟、谷歌、三星在內(nèi)的競爭對手也都在開發(fā)企業(yè)友好的功能技術(shù)，且在積極追逐應(yīng)用開發(fā)商。蘋果不具備企業(yè)技術(shù)市場領(lǐng)先者的那種文化，也沒有它們那么廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    需要企業(yè)客戶

    蘋果需要企業(yè)客戶來幫助扭轉(zhuǎn)iPad銷量顯著下滑的勢頭。iPad銷量已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度呈現(xiàn)下降；在截至6月27日的三個(gè)季度里，蘋果來自該產(chǎn)品的營收同比下降24%。

    企業(yè)銷售是低迷的平板電腦市場難得的一個(gè)亮點(diǎn)。市場研究公司Forrester Research估計(jì)，到2018年，全球使用的平板電腦將有20%為企業(yè)所有，明顯高于2014年的12%。自一年前與IBM達(dá)成合作，計(jì)劃共同打造定制的iPad應(yīng)用以來，蘋果也一直在努力追逐企業(yè)客戶。

    知情人士稱，長期來說，蘋果希望銷售為各行各業(yè)或者企業(yè)機(jī)能（如零售商或者會計(jì)服務(wù)）量身打造的應(yīng)用程序包；該公司也在就借助AT&T、Verizon等移動運(yùn)營商來向企業(yè)銷售應(yīng)用和蘋果設(shè)備進(jìn)行商討。

    目前還不清楚合作的公司和蘋果將會如何銷售企業(yè)應(yīng)用捆綁包，也不清楚它們是否會進(jìn)行軟件銷售分成。

    蘋果企業(yè)應(yīng)用合作項(xiàng)目的參與者包括：現(xiàn)場服務(wù)軟件公司ServiceMax，數(shù)字出納公司Revel Systems，移動安全公司MobileIron，VMware旗下的AirWatch，開發(fā)移動友好型銷售簡報(bào)應(yīng)用的ScrollMotion和Showpad NV。

    多倫多餐館Bindia老板邁克爾·卡皮爾（Michael Kapil）在應(yīng)蘋果合作伙伴Moneris邀請出席5月針對餐館老板的研討會后購買了三臺iPad。Bindia服務(wù)員如今使用Moneris的服務(wù)以及數(shù)字出納服務(wù)TouchBistro，此舉使得廚師和調(diào)酒師能夠更加快速地準(zhǔn)備餐飲。

    卡皮爾說道，“整個(gè)體驗(yàn)讓我感到驚嘆�！�

    PREP Cosmetics的巴克也表示，她的經(jīng)營已經(jīng)能夠從蘋果的項(xiàng)目中獲益。新的會計(jì)軟件為她自動化了很多的工作任務(wù)，因此她不再需要每周四晚上讓會計(jì)員輸入紙張收據(jù)數(shù)據(jù)。

    “我們不必再憂心技術(shù)問題或者會計(jì)問題，因而能夠?qū)Ｗ⒂趹?zhàn)略的制定。”